第703章 身股经营法和四不投（1 / 2）

朱翊钧仔细询问了很久，确定了姚立言的玩法，其实和晋商的身股法是有一定相似之处的。

姚立言作为资方，提供资金、场地、设备、原料供应、商品销售等通道，承担投资风险，这类股份在身股法里被叫做‘银股’，而管理人员和部分大工匠出力不出资，享受分红，同样持有一定比例的股份，叫做‘身股’。

大掌柜的一分身股被叫做一俸、二掌柜则为八厘身股，称之为二俸，大把头为七厘身股，称之为三俸。

银股是百分之百的世袭罔替的，因为这是真金白银的出资，而身股，也是可以继承的，不过继承的极少，叫做故身股，就是人死了，故去，本来持有的身股，可以折半交给子孙后代。

除了身股之外，工匠们普遍持股，不出资、不参与决策、只分红的模式，这种股份一般被称之为干股，或者个股，若是中途离开，干股则不享受分红，干股是不能继承的，人死了就没了。

干不动了，儿子会接着干，也算是继承了这份干股。

“这其实就是最开始的没钱发劳动报酬，当了十几年的纸坊大掌柜，出来自己做，钱都花的大差不差了，草民才愕然发现，没办法生产了，那时候就跟匠人们商量欠薪，但匠人们也有话要说啊，他们承担欠薪的风险，赔了一起赔，赚了东家赚，没这个道理啊！”

姚立言满是感慨的说道：“草民觉得匠人们说得对，就开始派身股、干股给匠人了，没成想，匠人为了分红拼命的干，这纸坊一下子就盘活了。。”

“那当初困难的时候，为了度过难关才这么做，后来为何还是用这种方式呢？”朱翊钧好奇的问道，姚立言可不止是一家纸坊，光是染坊就有七个之多，棉纺、织造坊、成衣坊、纸坊、伞坊、矾坊等等，都是这种经营模式。

姚立言笑着说道：“这俗话说得好啊，薪金百两是外人，身股一厘亦自家。”

“因为把身股给匠人，匠人真的拼命干啊，陛下，姚氏掺和的买卖，物美价廉，以染坊为例，我们染得青衣，从不掉色，即便是紫黑，也不会掉的那么厉害，常洗常新，除此之外，我们的价格也低，这样一来，立刻就能打开局面，坊里的匠人也肯钻研又快又省的法子。”

“这活儿不都是人在干？他们越拼命，我赚的越多，我这个东家就能坐享其成了。”

姚立言说起了好处，身股法和将匠人的利益和工坊高度绑定，一荣俱荣一损俱损，鼓励生产积极性，起到了极大的激励作用，而且最重要的是，匠人们也承担了部分的风险，若是生意败了，他姚立言亏大头，也有人承担一部分。

而且身股法让工坊能够长久的原因，还有一个，那就是分离了经营权和所有权。

事实上持有了身股的大掌柜、二掌柜、大把头们，对工坊经营是具有经营决策权的，是具体的经营者，和东家的地位，几乎是平等的。

姚立言懂纸坊，可他不懂染坊，他对染坊指手画脚，只会让染坊生意越来越困难，而且姚立言这个大东家有钱的很，他对具体的染坊市场的敏感程度，真的是很低，反应也会很慢。

说难听点，以现在姚老板的身价，这一家工坊就是赔的底朝天，姚老板也只会感慨一句：怎么黄了？

远不会说是伤筋动骨，可对工坊的掌柜、工匠而言，工坊没了，无异于天塌地陷了，工坊上下可谓是切身厉害，自然比姚老板更小心。

这些大掌柜、二掌柜、大把头们，只能指望着一家工坊来改变自己的命运，可不就拼尽全力，对市场更加灵敏，会做出积极调整，尤其是染坊、成衣坊之类的，年年布料、花色、款式各有不同，就需要及时应变来迎合市场。

“姚老板赚的这么多银子，就没人眼红吗？而且看起来，因为要给身股的原因，姚老板的生意经，似乎不是秘密。”朱翊钧笑着问道。

“有，但他们不舍得。”姚立言面色古怪的说道：“陛下，草民经纪买办出身，其实也就比穷民苦力好点罢了，也是从伙计做到了掌柜，自己办了工坊，知道这万事皆难。”

“可是这些个势要豪右之家，别说给掌柜的身股，给匠人们个股了。掌柜的开口说一句，他们就是满腹牢骚，张口就骂，老爷时间做的久了，就听不进去一点意见了。”

姚立言的生意经是什么秘密吗？全浙江都知道的一清二楚，姚立言压根也没想瞒别人，瞒不住。

工坊里的账本也是一样，因为人人持股这个理念，所以人人有账，对厂里赚多赚少，极为关注，不光是大掌柜、二掌柜和大把头对账，这些匠人们也会算账，所以，人人持股，账目就极为清楚。

生意经压根不是秘密，只是势要豪右们根本做不到。

尊重人都学不会，还学身股法？

让势要豪右给掌柜、大把头、工匠身股干股？连掌柜的说一句不是，都要大发雷霆，恨不得当场杀人全家，瞪着眼一副你敢顶撞我，简直是胆大包天的样子！

在这些老古董的眼里，自我之下都是家奴，他们早就习惯了强人身依附生产关系。

这种腐朽的观念，让他们无论如何无法接受这种分配方式的。

让东家给掌柜的股份，让下人跟自己平起平坐，给充分的自由决策和尊重，这些东家要是懂尊重，还能被一向宽仁的陛下给抄了家？陛下和太祖、成祖皇帝一比，那就是人间至仁了。

姚立言就完全无所谓了，他本身就不是势要豪右，一个经纪买办，生意越做越大，姚立言对工坊的干涉就越来越少，就是让他管，他也不懂，他就利用自己的人脉，四处介绍人认识，剩下的都交给工坊里的人自己去打拼就是了。

真的是坐享其成，真的是不劳而获，但姚立言是真的赚到了钱。

姚立言说起了生意，那就是真的一点都不紧张，他继续说道：“这势要豪右们好不容易说服自己，让掌柜的管事了，自己又不放心，把自己三姑、六姨、小侄女、外室子乱七八糟的人派过去，好嘛，好好的一个工坊，加了这么个些人还能好？”

“而且这帮人进了工坊，一定是管账，让他们管账，他们一定会弄出天大的亏空出来，然后所有人一起承担损失，这些东家往往不闻不问，最后工坊就散架了。”

“那个费氏的三媳妇，硬生生搅黄好几个工坊，弄出了三十万两的亏空来，一问，都去养戏子去了，简直是丢死个人了，可费家老爷子就喜欢这个三媳妇孝顺，三媳妇说都是掌柜的胡说八道，这费老爷子也信，啧啧。”

“这些老爷们总是觉得自家亲戚可靠，咦，自家亲戚可靠，老母猪都能上树了！”

姚立言就从来不把自己的亲戚派去工坊，一来，早些年还没发达的时候，他为了老父亲、老母亲的病四处磕头，但就是借不到，等到他发达了，好么，这帮亲戚全都找上门来了，那叫一个亲切；

二来，姚立言其实很清楚，相比较人情，制度更加可靠，人人持股之下，账目出问题的可能本来就小，弄个所谓的自己人，除了添乱，屁用没有。

姚立言自己经历，再加上他对这套玩法聊熟于心，所以不会派亲戚，可是这些个势要豪右，那真的是没办法，本身势要豪右们就是依靠宗族在支撑，强人身依附生产关系的具体执行人就是宗族，谁来说情，这当家的，都得答应下来，能成才怪。

“也对，大明朝皇亲国戚、勋贵们，子孙后代不争气，也多数给个不视事儿的闲职，而不让他们处理具体的政务。”朱翊钧笑着说起了国朝，大明政治是非常成熟的，比如藩禁制度，就把亲王郡王和权力进行了切割，比如三公爵主业就是个大祭司，主持郊祭、山川、河流祭祀等等，现在还多了个忠勇祠祭祀。

想长久，还是得靠制度。

“陛下，除了上面两条之外，还有一个，就是势要豪右决计不可接受的，那就是工坊的规模会扩大，身股也会因为工坊添加了工场需要增加，这个时候，东家就得拿出银股来增发，可这些东家，多数不愿意拿银股出来，这就决定了，即便是把工坊做成了，也没法扩大。”姚立言说起了第三点，也是最重要一点。

他姚立言能做成，别人做不成，那一定是他姚立言做对了什么，而别人做错了什么。

利益之争，就是这里面的核心矛盾了。

掌柜的身股、工匠的个股，都随着工坊的规模不断地扩大增多，这个时候，就需要继续分配，占了大头的东家，就得把自己的银股拿出来分下去，因为规模扩大利润增加，其实分出去银股，也能换到更多的利润。

可是这些势要豪右可不这么想，他们就觉得自己这些股份，决计不能分出去，就不停的稀释身股，搞得工坊无法扩大，因为身股扩大，这些掌柜和大把头们，利益受损，在实际经营中，就会限制扩张速度和规模。

生意场上，慢一步就是死。

“朕听明白了，这掌柜的身股、工匠的个股，每次扩张，都要东家把银股拿出来分，东家自然不肯，但这么做有个问题，长此以往，这工坊还是你们姚家的吗？”朱翊钧听到这里，有些好奇的问道，这么干，五年十年还好，时间一长到二十年，三十年，这工坊就不姓姚了，因为银股在不断减少。

至于这工坊属于所有股东。

“不是就不是呗。”姚立言摇头说道：“草民在这个银股不断向下稀释分配的过程中，已经赚了足够的钱了，再投新的产业就好了，非要计较这一城一地，最后是什么都得不到。”

“陛下，这工坊可能不姓姚了，但不管这工坊谁当家，都得给我姚家点面子，这就够了，下次有相关工坊兴建，草民都能说的上话。”

姚立言想的很明白，与其执着一个工坊的得失，还不如弄点新产业来钱更快，他的目的是赚钱，不是躺着收租。

习惯了躺着收租的势要豪右们，总想着江山万万年，但哪有什么江山万万年的事儿，人一死，身后事一点都管不了，而姚立言的目的是赚钱，怎么赚钱怎么来，根本不想着万万年。

“这买卖都是有赚有赔，姚老板是怎么确定要投资什么的？七年，从一家纸坊，到浙江第一富，肯定有些独到的经验吧。”朱翊钧问起了自己内心深处的疑惑。

姚立言听到这个浙江第一富的名头，就冷汗直流，这么热的天，吓的他浑身冒汗，他可不是松江孙氏，人孙克弘可是朝廷的一等开拓侯爵，是元绪群岛上开拓第一人，和朝廷保持了良好而密切的关系，说一句皇商都不过分，他姚立言可没有这么深厚的背影。