1424、朋友之间,不分彼此(1 / 2)
作为兵圣的后裔,孙正义自然是看过孙子兵法的。
夏景行话音刚落,他立马接出了下文:“兵之形,避实而击虚。”
夏景行拍手称赞道:“孙先生不愧是兵圣的后人,孙子兵法倒背如流,是我在关公面前耍大刀了。”
孙正义哈哈大笑,他最喜欢别人认可他的兵圣后裔身份了,夏景行的话无疑挠到了他的痒痒处。
“戴伦,你过奖了,在我看来,你才是最懂孙子兵法的企业家,在脸书成长过程中,我看到了很多关于兵法的影子。
你快给我说说,如何个避实击虚法。”
道理大家都懂,关键是要如何运用,这才是考验一个人本事的地方。
夏景行沉吟片刻,轻轻端起了桌上的小巧茶杯。
“茶道最早起源于中国,后又传到曰本,虽然近代曰本嚷着要“脱亚入欧”,但曰本始终是深受中国文化影响的国家。”
孙正义轻轻点头,“没错,大家都身处东亚儒家文化影响圈,这一点是无可否认的。”
“好,这就涉及到我刚刚提到的问题了。
智慧果公司身为一家美国公司,它的强项是品牌、是技术,而它的弱项是什么呢?”
孙正义微微皱眉,这个问题……嗯,一时半会儿回答不上来。
夏景行朝孙正义微微一笑,“我来回答你,它的弱项是傲慢,这一点是很多大公司的通病,也是阻碍他们在本地化走的更远的绊脚石。”
“傲慢吗?”孙正义有些疑惑。
“不傲慢吗?我听说他们与ntt的谈判费尽了千辛万苦才终于成功,他们不仅要求ntt承诺一定销量,允许话费分成,还要求ntt开放专利。
我可以断定,ntt如果不是受到了我们这对商业组合的威胁,是绝对不会同意与智慧果签约的。”
孙正义不说话,因为夏景行说对了,而且说的太对了,ntt在曰本的地位就跟美国的att、中国的移动一样,若不是被软银疯狂新增的用户量吓到了,无论如何也不会向智慧果低头。
“智慧果对待合作伙伴的态度历来强势,这是因为他们很自信,相信自己的产品能够为电信运营商带来新用户,从而让电信运营商乖乖闭嘴,有任何不满也给我憋着。”
孙正义微微皱眉,这话说的……不太中听啊。
“而我们复兴手机就不一样了,我们尊重每一位合作伙伴,因为我们坚信,只有各本土合作伙伴才最了解本土手机市场,可以因地制宜制定营销推广计划。
只有当你尊重朋友,朋友才能尊重你。
当一对亲密无间的商业组合齐心协力的去做一件事,起到的效果岂止是一加一等于二那么简单。
换言之,我们这对组合之间的关系比智慧果与ntt更加和谐,彼此之间没有那么多勾心斗角,都非常认可和信任对方。”
孙正义颔首微笑,这一点倒没说错,他们这对商业组合的确要比智慧果与ntt那对组合更加的亲密无间。
前不久智慧果想挖墙角,被他义正言辞的拒绝了就是明证。
夏景行澹笑道:“所以我们要避开智慧果的“实”,去击它的“虚”。”
虚?
孙正义低头思索了几秒,迅速回道:“戴伦,你的意思是ntt就是智慧果的虚?”
“是的,你没发现吗?ntt从一开始签署合作协议就是心不甘情不愿的,我们稍微加大一些压迫力度,这对商业组合可能就要互相扯皮。”
加大压迫力度?
孙正义反应过来了,这搞半天,又让软银去啃硬骨头,这算盘也打得太精了吧?
孙正义头摇的像拨浪鼓似的,“不行不行,戴伦,软银已经推出了免首付零元购机、一年内电池损坏免费换机等优惠活动。
为了解决软银不占优势的网络问题,我们还投资了大量的金钱铺设wifi。
再继续加大投资的话,我们无法独自承受。”
夏景行心中暗骂老狐狸,你也是做过亚洲首富甚至是世界首富的男人,虽然只是富豪榜一日游,但不能这么怂啊。
“孙先生~”
不等夏景行开口,孙正义便摆手道:“戴伦,既然我们是最亲密无间的合作伙伴,那我也给你交个底。
我认可你的避实击虚方桉,也认为应该趁现在ntt还未从与智慧果的合作中尝到太多甜头就优先打击他们。
不过这件事不单单是软银的事,复兴手机也应该出一份力。
你想想看,如果我们两家齐心协力共同谋发展,而那两家不是一条心,会有个什么后果?
曰本手机市场很封闭,复兴手机一旦拿下来,就可以坐稳至少十年以上的霸主地位。”
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