第六十二章 馄饨(四)(2 / 2)

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瑞雪不大明白他说的意思。

掌柜的失笑道:“我说的你没听明白?那我换个说法。就是有什么你不如他们的。”

“不如?”瑞雪喃喃地念叨着。不如他们,是什么?“手艺?年纪?”

“都不是!”瑞雪的声音虽小,但是掌柜的都听在耳里,他全盘否定了,“你有吆喝么?”

是了!是吆喝!她打莲花桥过来的时候,那些卖东西的人都会吆喝。

“摆摊子,头一个就是吆喝!你吆喝的好,人家也会卖你几分吆喝声。”

瑞雪领悟的点点头。看着掌柜似笑非笑的面孔,她知道他还有没说完的话,她急急地道:“还有呢?”

掌柜的这次却不跟她说了,只要她自己想。

瑞雪一遍又一遍的回想着自己仅有的两次逛街的经历。除了吆喝外,还有……她想到头天来南京的是时候那个卖香烛的大娘就热情的向自己招呼,那股热情劲儿都要把她说动了,若不是身上没钱,她肯定会买上一份的。

她将自己经历的事说了出来:“我说不好那是什么,但是觉得如果不买挺过意不去的。”

“是。这就是热情。还有呢?”

还有……还有的是什么?她又一次回忆了小摊子的人的言行,一点点的思量。是了!

“每个卖东西给自己的人都会先说个价,然后再降一点,说的像是自己吃亏一般。”

“其实他还是赚钱的!”掌柜的接了瑞雪的话,他不禁拍掌道,“果然不错!若是东家瞧见你,一定很喜欢你!”

瑞雪不好意思的笑了。

掌柜的显然很高兴,他没有再让瑞雪想,而是指点着瑞雪:“这在卖吃的上面做不得。但是你一碗馄饨多给人家一两个,是不是也叫人感到占便宜了?久而久之,人家认为,同样的钱,你这里可以多吃一个,就会想到你这。”

是这样啊!还有这样的事。是了!她想起来了。那天,她同龚氏一起去买松饼的时候,那家店的伙计就多给了龚氏两块。

原来是这样!

“做生意原来还有这么多的讲究!”

掌柜的站起身,从身上掏出五文钱,放在桌子上。

“我不能要您的钱,当我请您吃的。”瑞雪硬是要将钱塞回去。她怎么能要钱呢?掌柜的指点自己这么多,岂是五文钱就能听到的。自己以后每日白请掌柜的吃馄饨她都觉得自己还是赚了。

“吃了就是吃了!收下吧!就当开张!”

瑞雪看着掌柜的,将心底的疑惑小心翼翼地说了出来:“您为什么要教我?”

她觉得这位掌柜的实在是太热心了。自己同他只不过是见了一面,他就同自己说了这么多做生意的讲究。就像做菜一样,爹教导汤臣他们,指点他们诀窍也不过是偶尔才做,并没有说一见面就说。他为何会这么好心?

掌柜的对着瑞雪作揖:“感谢你!”

“谢我?”她有什么好谢的?织布是龚氏同袁大娘做的好,跟她有什么关系啊,她什么都不会啊!

掌柜的从怀里掏出一只包好的东西,递给瑞雪:“看看!”

上好的丝帕包的严严实实地,打开,里面摆了四枝头花。是纱制的!这比那日自己在货郎那里瞧见的要精致许多。

花托是细铜丝拧成,轻轻一动绢纱做成的头花便摇摆不停。翠绿的须叶形象逼真,戴在头上平白增添了几分娇态。

瑞雪头一眼看着就喜欢上了。

“真漂亮!”

“我拿来谢你的!”

难不成?瑞雪惊讶的道:“是用上好的纱做成的?一枝能卖一两银子?”

掌柜的含笑着点着头:“不止。这是进贡大内的。有钱也没地方买。”

“大内?宫里的人戴的?”

掌柜的突然瞧着瑞雪的目光越发的深邃了。这个丫头越来越有意思了!自己只说了大内,她居然知道是宫里,寻常的平民愚妇又怎么会知道这些。实在是有意思!

瑞雪根本就没注意掌柜的眼神变了,喜滋滋地将头花小心地包了起来,慎重地放入怀里。朝掌柜的行了万福:“多谢您!”

“既然东西送到了,我就告辞了!”

掌柜的摇身走了。

瑞雪看着他离去,将手搁到胸前搁头花的地方,有些不可思议。她居然能有皇宫里的人才能戴的头花。这……

她回去一定要同龚氏说,叫她放心。既然这家的头花可以进贡到宫里,肯定不会被人挤走。龚氏就可以慢慢地织布,不用再那么累了。

对了!今日她也要买块肉,回去请袁家的人吃了。

可是……为何自己没说多少钱,那个掌柜的就给了自己五文钱?是巧合?想想他先前问的话。难道说他这些天就在旁边看着自己摆摊?

真是奇怪!

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