202、洛城开站（2 / 2）

一行四人趁着夜色，踏上归程。

“敬飞，辛苦了，咱们不急，路上注意安全。”

王敬飞笑说：“没事关总，我来的时候睡了一路，精神好着呢。”

关煌：“这两天公司有什么事没？”

白敬飞在超人公司上班，因为车龄较长，被关煌相中，多次接送他上下班，这次又奔波几百公里。

白敬飞：“其他还好，就是海城有新的外卖公司。”

关煌愣了一下，“叫什么？”

“速达外卖。”

关煌放下心来，只要不是几家巨头，他都有信心，“发展的怎么样？”

“垄断了西区的一个学校，好像是一个老师开的，听说和门卫打了招呼，其他公司进不去。”

“嗯，不行的话，先把这个市场放弃，等以后再说。”

关煌一听就知道什么情况。

这种土霸王多的是，自身没有能力扩张，靠着人脉盘踞在一两个学校。

混个温饱。

白敬飞是15个地推小组中组长，手下有十多个人。

为人干练冷静，是个人才，关煌已经跟他谈好，先把他派到洛城打前站。

为了能在一年后有资格参与“外卖大战”，关煌定下了先抢夺空白市场，再短兵相接。

白敬飞一边开车，一边说话：“我也是这么想，市场这么大，犯不着跟他在那消磨，我们先把海城的市场打下来再说。”

“对，以后在洛城，也是这个策略，不纠缠，速战速决。”

白敬飞：“好的。”

“你去洛城有什么想法？”

白敬飞：“一个是发传单，一个是拉优质商家上线。”

关煌点头，发传单虽然不起眼，却是最有效的宣传方式，

之前在校园推广时，他们试过“拉横幅、赞助校园比赛、在开水房墙上贴“小心热水”告示、贴海报、送笔、送巧克力、发传单”等方式。

只要想到一个主意就马上去做，如果有效果，就反馈回来总结形成系统的经验。

最终发现，还是发传单最管用。

白敬飞甚至更进一步，直接把发传单的方式标准化：a5大小、157克铜版纸、1000张13.3厘米厚。

并由此创造出一个考核方式：

如果一个地推说，自己今天发了3000张，白敬飞就直接问3000张多厚，地推比划一下厚度，马上就能知道是不是胡扯。

白敬飞也是由此脱颖而出，进入关煌的视线范围内。

他最的名言就是：这栋楼，发传单没20遍以上，不要说这栋楼做好了！

根据他的要求，一栋宿舍至少每月全覆盖两次，然后根据后台所见订单量，调整覆盖频次。

这导致在很长时间里，超人市场部使用的财务科目是：兼职工资（学生发传单）、物料。

白敬飞继续说道：“开拓商家这一块，我打算先说服商场里、街道上比较显眼的优质店铺上线，让用户对超人平台产生好感。一方面是提升餐厅数量和质量，另一方面是不断宣传提升渗透率。”

关煌点头，“这个方向是对的，在一个新城市开拓，不需要贪大求全，站稳脚跟最重要。”

白敬飞：“根据我们之前统计，一家两万人高校市场，周边具备外卖配送能力的餐馆大概是20到30家，只要抓住关键，就可以快速打开局面。”

关煌“嗯”了一下，“人员配置上，你怎么考虑的？”

白敬飞：“暂时先把洛城划分为6个战营，再招五十名左右的地推，每个战营八九名地推，每人负责一条路的传单发放，做到全覆盖。洛城有一个有创业园区，那里应该是外卖大市场，我去负责，争取一个月打下洛城市场。”