第四章 销售（1 / 2）

送饭网到底是干啥的，说实话我是经过两天的业务培训才明白的。说白了，送饭网是个门户网站，它的衣食父母是全北京城的饭店老板。我们这帮销售的任务就是让饭店老板们掏钱在送饭网上做广告。然而上来就问人家要钱，搁谁都不会愿意。为此送饭网的管理层想了一个办法：我们一开始告诉各个饭店我们会免费为他们在我们送饭网上做一页饭店的介绍，而他们为我们的送饭卡提供一个折扣使我们持卡的食客可以享受到一定的优惠。这样网站就会拥有大量的联盟餐厅，网站内容丰富就会拥有大量的网民，上网找饭店的网民多了就会有大量持卡去饭店消费的食客，食客多了当然饭店老板也就愿意掏钱做广告啦。

唉，且不说公司绞尽脑汁转圈骗钱的事。反正作为销售我的首要任务是签联盟餐厅。一个月的基本任务是20家饭店，一家店给我们提10块钱。试用期3个月，底薪1000，转正1200。我算了一下第一个月如果签20家，加上补助才能赚1400块，也就是才******35顿好伦哥。但是章阳说刚开始给饭店免费做宣传，饭店肯定乐疯了，只要腿脚勤快点签多少家也不成问题，这钱基本是白捡。等签上一两个月，手里的饭店多了，就能做广告了。公司广告提成10%到15%，做两单就成万元户了。章阳还说不要把目光短浅在底薪那两个小钱上，有志青年应该要敢于挑战高薪。公司的口号是人有多大胆，地有多大产！

我们这二十五个人没有上级，归销售总监直接管理。章阳说销售经理要内部选拔，三个月转正后谁业绩好谁就是经理。章阳把一张大大的北京详图铺在会议桌上，我们排着队就像翻身农奴一样等着分一块地。当轮到我时，章阳粗粗的黑笔一勾我就得到了朝阳区的几条街道。

岳倩倩按我们各自的区域给我们每个人发了一张饭店清单，这是她辛辛苦苦从别的网站上荡下来的，上面有饭店名称与电话。

摊开电话单，我就趴在一部电话上开始了我的工作。

第一通电话接通了：

“您好，这里是香香婆川菜馆。”

“嗯，我们这里是送饭网网络有限公司，我叫凌天是公司的销售代表。”

“送饭网？没听说过，有什么事吗？”

“哦，我们公司建立不久……希望能和贵餐厅谈一下网络宣传方面的业务。”

“哦，做广告啊？我们不需要。”

“喂，喂……”上来就碰了个大钉子，我连我们免费都没机会说就被挂掉了。下一回我一定快快的说清楚。

第二通电话接通了，我刚听见里面有女人说话的声音我就立刻连珠炮：

“喂，您好，我是送饭网的凌天，希望能和贵餐厅谈一下网络宣传方面的业务。我们会免费为贵餐厅做一页免费的宣传介绍，你们只需要给我们的送饭卡提供一个折扣，让我们的食客持卡消费时可以享受一定的优惠。”

一口气说完缺氧的我深深的吸了一口气，只听电话那头的女人说：“对不起，您所拨打的电话是空号。对不起，您所拨打的电话是空号……”

“妈的，是空号？”我晕。

“我的纸上尽是空号，看来网上都是点假情报。”旁边的少爷冲我摇头。

现在整间办公室都是喂喂喂的嘈杂声，我仿佛置身于声讯台。

半个小时过去了，我一无所获。还说一听免费饭店就乐疯了，人家一听不是订餐的，声音都是零下几度的。带着几分创伤，灰头土脸的我又拨通了一通电话。

……

“免费的？”

“对，只要您给我们的送饭卡提供一个折扣，让我们的食客持卡消费时享……”

“免费的就来吧。”

“啊，真的？”我特激动。

“什么？”

“不是，我是想问咱们饭店的具体位置。”

……

哈哈哈，我开张啦！环顾四周，我应该是开张第一人。

“呦，你都约上了？”少爷一脸羡慕。

“加油！gogo！”

拎了一手提袋的公司资料我就出发了。

下了车我东张西望了一下，陌生，完全陌生。

“请问新源里186号在哪？”我问路人甲。

“这里就是新源里，186号不知道。”

“那么您知道‘路上快餐厅’吗？”

“好像是沿着这条路一直往上走吧。”

“谢谢。”