第九章 女强人（1 / 2）

一个月的时间就这么辛苦的过去了，我晒黑了，细皮嫩肉的脚丫磨出了水泡，然后变成了老茧。坐在月总结会上，我环顾了一圈，大家都不容易，都是满面风霜的非洲人。

岳倩倩给大家汇报了本月的签单情况。我跟少爷都是二十多家，属于中等水平。郭洋这匹黑马才来了不到半个月就跟我们签的差不多多。第一名是韩月，最后一名是苏震。

韩月太强了，签了82家，我不仅怀疑她是不是女的，更怀疑她是不是人。苏震这倒霉孩子只签了8家，性格内向的他一直阴着脸。

“这一个月大家都很辛苦，鞋也磨破了，脚也磨出泡来了，好多同事的脸都被太阳晒伤了。首先对于大家这种不怕吃苦的精神，公司是大大赞赏的。我本人也很感动。”小眼睛章阳说的楚楚动人，“但是我们有几个同事不知道什么原因，工作成绩很令人担忧，甚至连公司这个月的基本任务都没有完成。现在我希望他们可以把自己的困难都摆出来，让我们大家共同分析、探讨一下。”

第一个被抻出来的就是苏震。面对大家的目光他连脖子都红了。他用一种沉闷又有点委屈的声音说：“其实我也挺努力的打电话、见客户，可还是感觉签单有一定的困难……”

“困难在哪呢？不要紧，你说吧。说出来我们才能找到解决的办法。”章阳仁慈的看着苏震。

“嗯，首先我们的竞争对手越来越多，人家更愿意选择那些名气大的、点击率高的网络公司，对于我们这种新创的公司不大信任。”

“是呀，是呀。”我们都深有感触的纷纷点头表示赞同。

看到有人支持，苏震更加大胆了起来。“因为都是免费宣传，饭店跟许多网站都合作过，但他们感觉没什么效果，并没有给饭店带来什么效益，因此他们也不愿意再与我们合作。”

苏震提到的问题我们都遇到过，大家开始交头接耳、各抒己见。

面对这样失控的场面公司领导很是恼火。比起做销售出身的销售总监，总裁显然没有更好的耐心，他高声清了清嗓子，“看来你的确有很多问题需要解决。但是相反的我们有的同事却做的非常出色，你们几个人签单的数量加起来还没有人家的一半多。”

一句话，所有的目光都集中到了韩月的身上。同时有几个人的脸色更加难看。

“韩月，你来跟大家谈谈你是怎么做的，让我们分享一下你成功的秘诀。”章阳很有眼色的打破了僵局。

“秘诀？我没什么秘诀。”韩月面无表情的说，“我只是把每次见客户时的谈话内容全部记录下来，然后整理、积累、想对策，不断的为下一次面谈做准备。”

“非常好！”总裁相当满意的点点头，“这才是一个出色的销售人员应该具备的品质。要时刻从自己的身上找问题，而不是一遇到困难就怪公司不好，怪产品不好。一名好的销售员，****也能卖出黄金价！韩月做的非常好，下一步公司提经理就应该考虑这样的同志。”

这位****总裁对会议已经没了兴趣，他向章阳使了个眼色就离开了大会议室。

“咱们大家做一个模拟游戏吧。”吴发达一走，章阳就开始对我们眉飞色舞。“我们以前上mba的时候常这样做，学习效果很好。苏震你来当饭店负责人，韩月你来当销售，你俩给大家模拟一次。”章阳鼓励的看着露胸肌的哥们，“苏震，把你碰到的难题都说出来，看看韩月是怎么解决的。”

“您好，我是送饭网的销售代表，我叫韩月，您还记得我吗？”韩月比苏震率先进入状态。

……

“我们不需要。”苏震说。

“不需要也没有关系，”我第一次见韩月面带着如此渲染的笑容，“既然我已经来了，我就应该给您介绍一下我们公司提供的服务。一方面，等饭店有需要了，您可以想起我们送饭网；另一方面，您也可以为我们做一个宣传嘛。”

……

“我们店的生意已经很好了，每顿饭客人都要排队等座，根本不需要再宣传。”苏震又吭出一句。

“是吗，那说明咱们店很有实力嘛！”韩月的语调里涂满赞美之情，“那么咱们店是不是在考虑扩展店面或者开分店了？这样的话您更要听听我们公司的服务，我相信我们送饭网一定会帮到您的。”

……

“你们送饭网的点击率不行，我们只跟搜狐、新浪、163之类的大网站合作。”苏震扔出了杀手锏。