重回1988之IT女王 第383节(1 / 2)
安夏故意抬腕看了看时间:“呀,这么晚了,既然你觉得不能再让,那就算了吧,我该走了,再见。”
她欠了欠身,转身就要走,她在心里默数「一、二、三」,数到「三」的时候,果然背后有人出声。
“安总,请等一下。”
销售总监十分诚恳地看着她:“安总,看得出你确实想买,这样吧,我可以再降五万,不过里面的材料要换成……”
“不行。”安夏断然拒绝,“我刚才说了半天,对标的就是相同品质。如果用降低质量来换取降价,又何必耗这么久?”
她的目光扫过两人的脸,无奈地笑笑:“那就算了。”
见她真的要走,销售总监把心一横:“行,那就再降五万,材料还用原来的!行吗?”
这个价格比任总给的要便宜两万。
套到了想要的价格,安夏面色平静,淡淡地说了声:“我再考虑考虑吧。”
她走了两步,又转过身,问道:“如果我买的话,你们安装调试时间能保证吗?”
钱都让步了,还有什么不能保证的。
“能!”
第二天,安夏首先赶到珠海,找到了阿君,看他们的进度。
表格软件基本上已经好了,但是,阿君这个在技术上,有着谜之执着的男人,他觉得还不行。
因为……“我觉得这段代码,应该用不了这么长,可以再缩减一万行。”
安夏扶额。
道理我都懂,缩短代码行数可以加快调用,提高运行时间,增加效率。
可是,你们这是几百万行的代码,少一万行,真的……无伤大雅啊。
没必要,真的没必要。
阿君左思右想不乐意,觉得拿出去的东西,就是要尽善尽美的,至少是在他自己心里尽善尽美。
就是俗话说的:我过不了自己心里的那道槛。
安夏看着已经可以用的软件,提了个建议:“要么这样?你先把成品给我,然后,你再慢慢缩减,过你心里的那道槛。然后,我用更新版升个级,你看怎么样?”
阿君想了想,同意了,但是希望安夏能在系统上标注:测试版。
“行行行,咱们别标测试版了,标beta版吧?看起来高级一点。”
beta版就是软件的测试版,阿君没有意见。
对于此时大多数国内的人来说,「测试版」三个字,都认识,测试的意思,在中文语境里显得不那么正规,beta就感觉高级了很多,仿佛拥有了某种属性,可以理解为「至尊版」「顶配版」「白金版」。
双方达成共识,安夏赶紧把软件发回公司,让做可视总机系统的同事把阿君做的代码嵌到公司软件里去。
然后迅速启动销售流程,与阿君先前做的wps文档捆绑销售。
下午,安夏赶回南山区,给任总这边的系统又升了个级,安夏又手把手的教孟小姐怎么导出数据,在系统里直接制作数据透视图。
“然后一按打印,它就出来了,不用再慢慢用手抄啦。”安夏把新鲜打印出炉的统计表递给孟小姐。
“太好了。”
孟小姐很开心,任老板不是很开心,安夏卖了他一个软件,收了不少钱,加了一个聊天程序,就算迅速地把免费升级的机会用掉了。
现在还拿着他的竞争对手的报价单跟他谈。
安夏:“任总,咱们这么熟了,我肯定是偏向你这边的。你也不想输给你的竞争对手吧。现在他家的报价比你们便宜两万呢。”
“安总……”
“我也没办法,我们公司的财务总监是我妈,她要是知道我有便宜两万的不买,非要买你家的,会骂我的。”安夏耸耸肩,一脸母命难违的可怜相。
“……”任总的表情复杂,心情纠结,最后,他咬咬牙:“行!我比他们再低五千!!”
安夏:“可是,他们有研究所在离我们公司不远的地方。如果出了问题,都不需要坐两个半小时的飞机赶过去。虽然你们给义乌那边处理是很快啦,不过,他们能更快……”
“再降一万!不能再低了!”
安夏知道,此时已经差不多到底价了,再低的话,后续服务上,他们就会整出妖蛾子。
差不多让人赚点吧……毕竟,自己说不定还能卖他们一点什么呢。
任老板这边是民企,而且不上市,隔了三十公里的那家是国企,花钱受限制。
要说谈生意,还是跟能自己把握财政大权的聊得比较开心。
第168章远程外语培训,为什么……
安夏审查合同的时候很仔细,她知道在商业上,一点都容不得马虎。
谁知道对方会在什么地方埋个坑等着呢。
比如约定项目开始时付三分之一费用,进行到50%时付三分之一费用,50%的进度到底是怎么定义的?
打十个小板凳,施工方说我这一个板凳比另外九个精细,多了一个花纹,工时占了总工时的50%,你现在必须付三分之一。
签合同的时候,尽量不要触发「如有未尽事宜,由双方友好协商」条款。
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