第383章 整体解决方案(4)(1 / 2)
外国友人采购团所不知道的是,在四楼的一个房间里,同样的事情也在上演。不过主持介绍工作的主角换成了科仪的孙科长。
他向国内小伙伴介绍的,就是光电科研正在使用的夹具人动生产线了。
如果说,成永兴介绍的是生产线方案2.0,他介绍的这套方案就是1.0了。
这个1.0的好处,就是设备投资低,而且低了可不是一点半点。所以这套方案就非常适合这些囊中羞涩的客户,创业使用。
既然led的盗版不可避免,后世没被老外搞定的事情,成永兴也不准备费心费力。控制不了盗版led,但他可以控制盗版设备!
后世中国的半导体设备产业发展困难,也跟玩家太多有关系。光刻机发展到最后,全世界只有一个asml了,中国居然还有七八家单位在搞!
现在led市场规模其实并不大,如果再出现恶行竞争,最后谁都不要挣钱了。
光电现在做的就是,主动向盗版led厂家提供有限度的设备。
随着这种整体解决方案的推出。销量的上升,导致设备厂家设备的制造成本也在下降。等这种设备的成本与售价下降到一定程度,盗版设备也就无利可图了。
通过这种有控制盗版led生产的方式,来消灭潜在的盗版设备供应商。而消灭了盗版设备供应商,实际上就消灭了不可控的盗版led生产商。这完全是个鸡和蛋之间的关系。
光电科研,手里至少控制着mocvd和激光切割机这两大重点设备的供应,在这种情况下,盗版led的整个生产链,实际上也控制在光电手里。
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“小孙,你们的产线,真的只要30万元,就可自己生产led了?”
一位来自某三线军工厂的客户动了心思。
led的初期暴利,不可想象。这也是盗版led屡禁不止的根本原因。
“当然!你没看外面那个大屏吗?那里的led全是用眼前的这套设备加工出来的。等一下,晚上吃完饭,我领你们去实验室参观实际生产线。”
“小孙,你们把设备卖给我们了?就不怕我们生产完产品,回头抢你市场?”
人群中有人觉得不对劲。
“我们光电又不卖led,你们把设备买回去,生产出来的产品质量如果好,价格又便宜,说不定还可以卖回给我们呢!”
孙科长算是临时借调。光电科研,现在还没有真正的营销人员。
“真的?你们包销?”
人群中立刻议论一片。这些刚刚面对市场竞争,准备转型的军工企业,对于市场竞争,还是本能的惧怕。
“我们疯了啊,要包销?我们可是正经玩家,怎么可能去鼓励非授权led生产厂家呢?
现在介绍的这些东西,只不过是为了鼓励教育界对led知识的普及,推出的一套教育版实验室套装而已。
你们看到的这台光刻机和mocvd,以及手动激光切割机,都是实验室专用产品。至于这些手工夹具嘛,他们只是些测量用的机械零件。”
这套手动生产线里有三台大设备,第一台mocvd就是以科仪交付的第二台为原型,做了一些简单的优化,甚至功能上,还做了阉割。降低了造价,又保持了一定的产品质量。作为一个间歇式生产设备,还是可以使用的。
手动激光切割机,顾名思义,所有的操作,全是手工。这台设备,算是彻底开了自动化的倒车。所以,除了一个激光发射器稍微贵了点,其它的,简陋之极。
而光刻机,则干脆来自光电所。它的精度为20微米,价格极为低廉,在当前这个阶段,配合这条手动产线,算是正合适。
“它的产能如何?”
“由于是间歇式生产,单班大概生产...”
孙科长给观众们介绍了一下这台生产线的总体技术指标。
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