第691章 大会,在线商城 (5)(2 / 2)
刘璇转向了男友。这段时间,她也看了不少投资案。眼前的这个,商业模式很清楚,但就是有些东西让她觉得怪怪的。
随着她的话语,会议室中众人的目光,全都集中在了一位年轻人的脸上。
“我觉得不好。”
成永兴本能的提出了反对。因为他在后世,从来没有听说过在线批发的商务模式。也许8848或者阿里巴巴的b2b跟它很像?
他有些拿不准。因为他接触的最多只是淘宝和京东而已。
“可以讲一下原因吗?”
“嗯...”
话已出口,现在只能硬着头皮找原因了。
“第一,批发和零售是两种商务模型。
现在的商务模式是从订单模式发展出来的。整个交易流程对资金的需求是极少的。这也是短短不到一年时间里,你们的在线商城,仅仅以两间校园商店的资本,可以做到销售额上千万,利润上百万的根本原因。
如果采用传统的进货,靠批零差价赚取利润的方式,需要多大的资金才能取得类似的效果?”
“对的。我们不能为了扩张而扩张。第二条呢?”
林校长点了点头。
“第二,之所以孙处长他们希望进军批发市场,其实是受了一批小厂商和新厂商的鼓动。商城如果同意他们的意见,所要做的第一件事情,就是先进批货再说。这是做省代的先决条件吧。如果这批商品到最后卖不掉会怎么办?”
“是啊,孙处长,你们对小成的这个问题,怎么看?”
“这怎么可能?过去一年的历史,已经验证了我们的营销能力。数字做不了假。”
“我觉得恰恰相反。是因为在线商城以及订单销售的新商务模式,导致了你们的销售量及利润大幅度增长,而不是相反。现在你们错误认为,是你们自身的能力,导致业绩大增,而去改动订单销售本身,完全是本末倒置了。”
“我不同意你的说法...”
孙处长的话语才出口,就被林校长举手打断了下来。
“讨论暂时就到这里吧。后勤部的案子暂停。我们先内部讨论一下。”
“现在怎么办?暂停以后还会恢复吗?”
牛明娣迷茫中问了一句。今天发生的事情,对在场的学生们,也是非常震撼。仅仅因为传奇学长的一句话,就把项目停了下来。
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“不!在线商城的增资不能停。”
成永兴一举手,把起身准备离开的众人,又拉了回来。
“怎么说?”
“在线商城融资是必要的,但商务模式不能改。在线商务,加订单销售的方式,要发扬光大。融来的资金,要用到这里,继续扩大商城的规模,不能小富即安。”
成永兴的语气斩钉截铁,根本就不容人反驳。
但在场的众人,居然没有人表示异议。要知道后勤部主导的在线商城,与光电一点毛的关系都没有。
“我们不是不想扩大在线商城,可在线商城模式无法继续扩大了。”
孙处长的回答,出乎了所有人的预料。
“为什么?”
“除了最开始起家的几家学校,很容易拿下以后,后来的学校,都学乖了。
看到我们挣了钱,他们或者提高价码,狮子大开口,几间破商店,开出了几十万,上百万的天价。更有些学校,准备上自己的在线商城。
迅速扩张的时机,已经失去了。”
中国人有一点好,那就是反应快,抄的快。
“不,时机还没有失去。这个市场我们一定要拿下来。你们需要多少资金?
五千万够不够?
不够的话,5个亿,10个亿!
需要多少钱,你们算出个数字来,这个校园在线市场,一定要拿下来。”
沉思片刻,成永兴还是坚持自己的看法。
“可你这么搞,后面学校的价码就会越抬越高,到最后根本无利可图了。”
“给钱是一种做法,大家合伙入股,或者加盟也是个方案。你们可以拿出个思路出来,争取找到一个合适平衡点。如果真有困难,我来出面做工作。”
随着人才基金的影响力日渐扩大,别的不说,在东三省的地面上,所有高校都会卖他几分面子。
“小成,一定要这样吗?”
林书强从对话里,敏锐地嗅出一丝不寻常。
成永兴在日常生活中,是个很随和的人。尤其与教师群体打交道得时候,很少能看到他的强硬作风。虽然他早就有资格强硬了。
“一定!”
it潮的第一波,浏览器和门户网站,成永兴不敢去截胡。但后续的在线商务和社交两块市场,再放过就有些说不过去了。
中国此时做在线商城,独有的公共食堂以及饭卡系统,让其拥有了先发优势。
如果眼睁睁的看着这个业务,每个学校各搞一套,结果失去了整个世界,实在有些搞笑。
“那好,投资案我们撤回,资金学校内部解决。商务模式还是按你说的做。”
“哪尼?”
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