1465/大佬饭局,点石成金(2 / 2)
她的双眼瞪大,久久说不出话来。
方天真不愧是传奇啊,这样的改革也太大刀阔斧了!
三大招把公司方方面面都砍掉!
白茉莉有些难以理解:“没有了工厂,没有了实体渠道,没有了销售?那茉莉还能存在下去吗?”
“会一直存在下去。而且还能给你带来9成以上的利润!”
方天再次语出惊人,白茉莉的眼睛再次瞪大了!
方天真不愧是商业奇才啊,他所想的是白茉莉想都不敢想的。
她非常怀疑:“9成利润,怎么可能?”
服装这一行非常残酷,绝大多数的公司利润也就5%以下,甚至利润率只有2%还在经营,这行业不亏损还能生存下去已经很幸运的了。
至于9成的利润,她想都不敢想。
方天掏出手机,在手机屏幕上打出了四个字,然后将屏幕面向她。
白茉莉看了一眼:“品牌授权?”
“对,关键词就是‘品牌授权’。”方天打了个响指:“现在你的公司最值钱的是品牌,也是唯一值钱的东西,你把品牌授权给他人,不需要工厂,不需要店铺,把大部分的利润都留给自己。”
这种模式,在前世的阿里平台已经证明是成功的。
在某宝上面搜索一下“毛毯”或者“被子”之类的商品,可以搜出来一大堆“南x人”“北x绒”这样的品牌店铺。
尤其是南x人更加是典型,通过这种模式,每年光靠品牌授权就可以赚取9成以上的利润!
当然,这种模式,也被好多人批评,所谓的品牌授权就是一种卖“吊牌”,把“吊牌”授权给其他的厂家和店铺,只管赚钱,产品的质量难以保证。
品牌授权模式,本身没错,许多国际著名的品牌都在干这种事,例如迪士尼也做品牌授权,授权给其他厂家生产销售。
但关键在于,质量的把控!
方天将这种模式,很完整地跟白茉莉说了一遍。
身为上市公司的老板,白茉莉绝不是笨人,她很快就弄明白其中的关键了。
她感到了惊喜:“方先生,这种模式实在太棒了!”
方天思索了一会儿,提醒道:“这种模式虽然好,但一定要注意两点。”
“第一,不要泛滥授权。要是你为了赚钱,将品牌大批量地授权给第三方的商家,到时候只会管理混乱,做烂你的品牌。”
好好的一家服饰品牌商家,授权给什么玻璃杯厂家,婴儿床厂家,只要对方给钱都把品牌授权出去,迟早都会把品牌做烂。
“第二,建立起完整的设计和质量管控体系,凡是拿到授权的商家,都要严格把控他们的产品质量。”
“没有好的质量管控体系,最终也会做烂你的品牌!”
这些,白茉莉都牢记在心里。
她高兴举起杯子,和方天的杯子碰在一起:“谢谢你的指点,你的话点石成金!”
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