1566/颠覆行业,硬汉也要吃软饭(2 / 2)

加入书签

“哈哈哈……”

软云总部,总经理办公室,李启光大笑。

方天淡淡一笑,云淡风轻地坐在一边喝茶。

“我们是不是可以把价格调回去了?”李启光问道。

“这个价格可以维持一段时间。”方天语气还是那么的坚决。

不能因为对手怕了,退缩了,就可以放弃进攻,借助这一波的降价,日不落要成为行业老大!

中午,天乐餐厅。

方天在这里接受了21世纪财富报刊的专访。

桌子的对面,是一个穿着白色立领衬衫的美女记者,名叫赵莉亚。

“很高兴,能够采访到你!”赵莉亚带着迷人的微笑看过来。

方天喝着茶看向她:“有什么就直接问吧。”

赵莉亚微笑着问道:“先问第一个问题。这段时间,软云跟万钧集团打价格战,很多人质疑,你们的电脑价格这么低,还能盈利吗?”

方天喝着茶说道:“每一台都是亏损的,但长远来说,损失的钱都会赚回来。对于软云来说,更加看重软件和云服务带来的价值。”

赵莉亚继续提问:“日不落推出电脑,走的就是超高性价比的路线,同样的配置,万钧电脑售价6999,而你的只要2999!从创立日不落开始,你是不是已经决定要以牺牲利润赢取市场份额?”

“不。”方天摇头:“我们算过即便是2999,我们依然有钱赚!而万钧电脑要是卖2999,他们会巨亏!”

闻言,赵记者感到不可思议:“为什么?为什么你可以做得到?”

方天想了想,说道:“简单总结有三个原因。”

“愿闻其详。”

“第一,软云自主研发了凤凰处理器,研发的费用确实很高,但只要销量超过一千万,平均每台电脑的研发费用就会变得很低,比采购英特尔的处理器要便宜很多。”

美女记者明白,处理器往往是影响电脑价格高低的关键因素。

“第二,我们掌控了供货商体系。每年日不落都会召开供货商大会,和供货商一直保持非常良好的合作关系。而且,软云一直帮助合作伙伴提升效率,降低成本,所以,日不落拿到的零部件价格是最低的。”

“第三,软云不是一家传统的硬件公司,硬件业务在软云集团的占比依然很少。换言之,软云根本不需要依赖硬件赚钱,我可以允许硬件长期亏损,但我们的软件还有云服务会给我们带来源源不断的巨额利润!”

听到这里,赵莉亚眼睛亮了。“这就是你们的优势,是万钧集团没有的优势!”

万钧集团是一家传统的硬件公司,全靠硬件业务吃饭,要是硬件业务亏损,公司就可能完蛋。

可软云完全不用担心这个,靠的是吃软饭。

“对!”方天打了个响指,笑道:“所以,万钧集团跟软云打价格战,他们永远也不是我们的对手!”

“厉害!”赵莉亚由衷赞叹!

方天风趣道:“软云走的商业模式完全不一样,硬汉也要吃软饭。”

硬汉也要吃软饭?赵莉亚感觉有趣:“能说说是什么意思吗?”

方天脸色认真道:“吃软饭,吃软件这行饭,靠软件赚钱的意思。传统的硬件厂商,硬件是亏损的,但软件业务可以养活这家公司。”

“有意思。”赵莉亚呵呵一笑:“问最后一个问题,这次价格战,你觉得对国内的it行业会产生哪些影响?”

方天语气缓缓道:“让电脑快速普及,真正进入到平常百姓家。对于梦真系统来说,这是一次千载难逢的机会!国产系统距离成功不远了,真的,不远了!”

↑返回顶部↑

书页/目录