第30节(1 / 1)
事情拿回来,闻又微会上听廖承讲完项目背景,再听到执行时,她皱起眉:“我有问题。”
她说:“我们做的这些宣传,看起来声势浩大,实际当地能受益的部分很小。直播只做了一场,投入也不多,更多在公关层面。”
她知道她和廖承如今相对关系尴尬,直接指出这一点显得咄咄逼人,可眼下不说,难道等陈述拍板了再提吗,于是接着说下去:“项目背景里要解决的问题,和给出的具体举措没有对应上。”
廖承目光落在她身上,轻轻又收回,极有风度地解释:“所以我说,这就是当地自己要解决的事了,攻坚战,就是要慢慢打的。我们能把资源给它,声势做出来已经很好。能不能抓住机会,还要看他们自己。”
闻又微:“可是,现在就有卖不出去的水果。这不是我 yy 的,是写在你项目背景里的。”
廖承做了一个明显在克制的表情:“微微啊,其实……你要这么说就严格了。这个项目只是个……你能明白吗?鲁老师让我们给个交待,做出来就行了。当地呢,可以说在专业化、规模化这块是一抹黑,前面介绍你也听了,他们根本就没发展起来,怎么承接这个资源?卖东西是一句话的事吗?总得有人来组织采摘、打包,物流吧。他们如果这些都整明白了,也不会有今天这茬了对不对?”
廖承笑了一下:“哎你说,到时候你去农民家里从打包开始帮忙还是我去呀?”
闻又微没接他的玩笑,就事论事:“这部分我理解。”
廖承:“不是完全没帮忙卖货,这不是有一场直播吗?销量数据我肯定会做得好看。”
闻又微平静地摇头:“我查过,这家公司的老板什么都做,干的是买东卖西的活儿。都不一定是从当地收来的水果,倒一手这样卖出去,说是助农,合适吗?”
这就确实是廖承偷懒找的供应商了,图一个专业、服务好、省心。廖承没管她了,转向陈述,脾气很好地解释:“述哥,情况是这样,近期确实呢,也没有精力那么周到地跟好这些个细枝末节。”
闻又微不知想了些什么,忽然说:“项目给我吧。”
室内气氛陡然尴尬。
她看廖承神色也不自在,自己神情先缓下来,又说一句:“分给我玩儿啊,我最近很闲,再闲一点就要被老板开了。”这句话正常是不该说的,哪怕是玩笑。
但她想告诉他,这不是因为“你做不到的我打算来试试”,而是她确实想做,所以这是一个示弱和卖好。
廖承没怎么犹豫,表示没意见,当着陈述的面就跟她交接了,虽然这种事让人多少心里有点不舒服,但这种纯面子任务不可惜。更何况,要按闻又微的说法去做,那可真是不太容易,他也很想知道她到底准备怎么接好这口锅。
会后他叫住闻又微,两人一起走到楼梯间:“你知道咱俩定位不冲突吗?”他眉毛拧起来,因为情绪到位,人都显得不装了。
闻又微笑:“团队里所有人的定位都不冲突,都不可或缺。”
廖承“嗐”了一声:“哎我说你。”
闻又微敛了笑意,正经看着他说:“我知道。”
廖承卡了一下,转而道:“给你个建议。这事说的时候你没在现场,就是个人情和面子活儿,鲁老师也是接的大老板顺手丢下来的东西。你看着资源给的多,其实没人指望它真能出什么结果,它就是个,就是个表态你明白吗?我支持你们工作,我努力了,你看我投了多少资源。你面上漂漂亮亮地做了就行了。如果真那么好做,为什么这么多年也还是停在老样子呢?你要较真搞出其他问题我们反而容易吃挂落。”
“知道,”闻又微说,“谢谢你啊。去喝个茶么?我请你。”
廖承鼻子里出了一口气,还是摇头:“你们学院派……”
他好像非说这一句不可似的:“你说得有理,话又正又亮。但我跟你说,不要为情怀做事,一不留神你就会把自己做恶心的。”
公主
“情怀”这个词太大了,闻又微压根没去想。只是这样量级的资源,如果不能真的产出点什么,那很可惜,对吧?
s 市地理环境特殊,农产品品质有优势,但很多事就是这样,人吃水果之前不会把全世界所有水果按口味和性价比拉个排行,多是看到哪个吃哪个,想起来哪个吃哪个,而“看到”和“想起”是有前提的。没有路子,好东西也会烂在地头。这是残酷的资源不平衡。
闻又微把事情接过去之后,如廖承所愿,她开始痛苦。
她几乎要理解为什么廖承只想做个表面好看的数据结案,真要下手做事,放眼一看,哪儿哪儿都是缺。再好的资源这样给过去,也很难发挥作用,就像病人不会用手术刀在自己身上拉口子。
廖承给大家买了下午茶,给闻又微那杯送到她手边:“怎么样,好玩吗还?”
闻又微幽幽看他一眼,没说话。
廖承乐了一下,身姿挺拔地离开。
正在她举棋不定时,陈述给她推过来一个人:“朋友介绍的,是当地大果农。”
闻又微看向他,带着一种奇异的表情:“哎哟述哥。”
陈述扭脸,没接住她的打量,人类习惯于扮演坏人的时候,偶尔“好”一下,自己脸先麻:“朋友给推荐的,你自己再判断一下。人给你找了,干活儿去。”
她想学廖承的表情阴阳他两句没想到陈老板也有情怀,但想想只说了“谢谢”。
岑商,s 市当地大果农,开了一个店铺,运营得不上不下。但好在头脑灵活会找路子,为人热情,对当地情况相当了解,闻又微跟他电话沟通几次,感觉到说的都很实在,也想把事情做好。
岑商啪啪啪甩了一堆小视频过来,有人指导摘果子,有人负责分拣和包装,看上去井然有序。“你别看我们规模不大,这是销路没起来,一旦路子打开了,组织这些人可快得很。不过术业有专攻,我们在这个时代,有很多东西赶不上了。”
岑商把他们种的水果往闻又微公司寄了不少,说让他们试试。打开之后颗颗饱满色润,满室果香。松松深吸一口气感叹:“哎哟,难怪皇后娘娘喜欢瓜果香,这也太好闻了。”陈述从外面回来,拿起一个在手里抛接:“哟,那个什么老岑送来的?东西是不错啊。”
闻又微忽然想到什么:“嗨呀,别给我吃完了。我去打个秋风。”
九岸早就离职,小薰自己带起一个部门,不久前刷到她们在做的一个项目,里面有位大主播合作,闻又微带着水果找她想办法加了个塞,人情坑位。两千份水果???放上去,三秒钟卖空。
陈述对这结果还算满意,说没有投入能做成这样,看来这块如果好好搞,保不准真能做个大的。他说:“老夏,就是给我介绍岑商的那个人,他也给我电话了,说没想到效果这么好。早知道应该多上一点。”
闻又微皱眉:“我对他们的承接能力还是有担心,第一步不想迈太大。”
陈述笑:“这个事你找老岑再盘一盘,他一家肯定库存有限。当地的对接人从鲁老师那里是找不到了,老岑如果靠谱你就问问他。事情做得有里有面,对大家都好。”
“行。”
……
岑商给闻又微电话来,几乎要把感谢的话说尽。陡然在电话里听了套颁奖词,闻又微不大自在,只说不必如此。岑商好像打了鸡血,说得舍不得停,他强调说自己开这公司就是为了回馈乡里,不为自己赚钱,这里工作的都是当地人,摘果一天三百,打包的按底薪加计件提成。就差直说扶持他等于扶持 s 市,闻又微不得不笑着打断,问他还有多少货,岑商毫不犹豫,说要多少有多少。
“要多少有多少”可不是好兆头,闻又微提醒他:“岑总,品控很重要。不能赚这一波的钱把口碑做坏了。”
“当然当然,”他说,“我已经决定了,我们不分档位,接下来只卖一种,就是特级果。卖相不行的做果醋,做酒,做罐头,我就是自己亏本我都认了,不会给客户的,要把咱们这里特色水果的口碑做起来!库存我都加好了,借着你们这阵风,我们 s 市啊!也打开销路。”
他追问闻又微后续怎么上,闻又微此刻内心的不安冲破了预警水位线。先前那一波直播结束,岑商店里东西卖空到下架状态好几天,现在……哪来突然那么多库存?只卖一种特级果……不,这也不对,别说数量问题了,更可能是分拣的人手都没有了?这个苗头很不好。
她只说后续举措还在规划中,客气几句挂断电话。
而后闻又微拉了个群,把天南海北的同学拉在一起,说请吃水果,每人三份,拍完她报销,务必寄到不同地方,收到记得拍张图给她。
几天后,返图陆续到达。不出所料——不同地区的人收到水果的发货地不同,她猜是倒了一手,找了好几家合作。水果成色的区分就更恶心了,一线城市收到的普遍更好,三四线城市收到的干瘦可怜。也许考虑了一线城市用户更懂得维权。
闻又微分批次拉了三十多个人去买,这可不能用巧合解释。
她扮演了难缠的客户去找客服,指出他们产品直径都不达标,跟详情严重不符。
在她咄咄逼人之下,客服说可以退款。闻又微说不行,她要补发,要跟详情一样的货,不然会去投诉给消协。
客服说:没有货了亲亲,要补发只能等到明年哈。
她对着屏幕生气。廖承那一句“你不要为情怀做事,一不留神你就会把自己做恶心的。”简直堵了她的心。
岑商送来的特级果还没吃完,在办公室里飘着宜人的果香,她从高大辉煌的写字楼里看出去,忽然在想,在这栋楼里,我们看到的一切都不会太差。可是,那是真的吗?
当地的水果在网上没多少提及量,闻又微在短视频平台用关键词去搜,找到一个在做直播的果农,这位大姐昵称叫大柚柚。
直播间冷清,闻又微挂着耳机,听她跟人唠嗑,说东西种出来也愁,卖不出去,采下来会看着它坏,宁愿不摘就烂在地里。她描述之前果子熟透之后掉下来的样子,说最开始有鸟来吃,后来鸟也吃不完,熟透的果子掉下来摞一起,脚踩上去一踩一冒一脚的水。
她通过自己直播能卖一点,量不大。为了备损会给买家多发一些。
闻又微代入她的处境发愁,心想这个解决方式也不是很经济,重量一超,物流成本又上去了。但如果迭代在包材上,成本是另一种高。事情没做起来的时候,哪儿哪儿都难。
但到底该怎么去做这个事呢?这里的问题都不是她能通过一次两次小宣传解决的。或许廖承才是对的吗?没有人提更高的要求,鲁敬的意思早就传达过了,找个省心的供应商转包出去,数据做漂亮,大家都高兴。或者你在意了有用吗?你看这个世界,它跟你不是一条心嘛。
可是,如果就这么随便做做,如果那个大姐看到了他们铺天盖地的助农报道呢?
她会怎么想?她也许会想,他们到底助到哪个农了呢?为什么我没有收到帮助?我不是当地人吗?为什么我还是一个人带着个孩子,拿着一台二手破手机自己做着观看量不过百的直播,每天担心路上会不会有损耗,赚的钱有没有赔的多?
陈述还不知道这情况,兴冲冲来问她后续打算怎么把事情搞大,闻又微踌躇片刻:“述哥,会议室。”
人是陈述辗转介绍来的,闻又微也没法管陈述尴不尴尬了,这是个风险点,知会上级没毛病。也许岑商最初有热情和意愿,但在尝到甜头之后,他的想法改变了,想借着这个风,给自己赚一笔。
闻又微跟陈述汇报的过程中也逐渐把事情想得更清楚,这不仅是赚个黑心钱的事儿,如果他们真的把声量推上去,到时候再集中爆发出售后问题,参与的所有人都得喝一壶。最差的情况是当地果农名声彻底坏掉……闻又微说不出话了,真有他的。岑商,他这么做之前自己想过后果吗?
陈述看完她给的证据,面色越来越沉,最终啐了一声:“狗东西。”
闻又微顺理成章把后续宣传暂搁,说自己要再想想该怎么做,陈述说行。
她走出公司大楼,回看这栋建筑,被割裂感占据心头。数字看太多,有时会让人失去对生活的真实感知。她有恨,岑商先前的每一句话都很动人,他知道当地缺什么,知道闻又微他们能带来什么,但他最后选择了自己先赚一笔。
“狗东西。”她也啐了一句。
车喇叭响。
廖承开车从她身边经过:“哎,送你一段啊?”
闻又微:“谢谢,我想自己走走。”
廖承笑了,把车停靠边:“这么晚,又这么生气,别井盖都看不见。”
闻又微拉开了车门。
她坐上去没说话。廖承再开口,像正常人多了:“你用什么心态去做的这件事?”
闻又微看他一眼,依然无话。
廖承懒洋洋开口:“别把自己当施粥的。你就是个普通干活的,拿工资的全职员工,意思说公司买下了你的工作时间,用公司的资源去给公司做事而已,心态摆正。”
闻又微转过来一点,她在听。
廖承:“有成就感,有人感激你,那是捎带赚的。没成就感,也没有谁欠你的。遇到恶心人和事,是这份付费工作中的一环。”
闻又微听着像在宽慰,又觉得这话实在是……她禁不住好奇:“你到底经历过什么?”
廖承哼笑一声:“你毕业就进了太和,在你们这种人眼里,有真实的世界吗?”
“你想说什么?”
廖承:“没什么,就是表个态,你要是现在后悔了,决定用哥们儿的办法把这项目做完,哥们儿也不会笑你的。”
闻又微觉得在这语境下说一句“我不会妥协”才比较有气势,但她看向远处沉默了。廖承狐疑转过头来:“不是吧,打击这么重呢?”
闻又微硬生生压住心头的恨,平静得像在劝自己:“没有。黑眼珠子见不得白银子,有什么难理解的。你说他是不是想为当地做点事?未必没这个心。能吸收一部分果农干活儿是真,到处找路子也是真。你说他想不想赚点黑心钱,更想。内心阴暗一面谁都有,但有些人能战胜它,有些人不能。”
“所以下一步什么打算?公主。”
“公主?”
廖承似乎对脱口而出这个称呼也不尴尬,解释道:“我来之前就听说了闻又微不好惹,陈述都不敢跟你说重话。找的男朋友也是二十四孝好男友类型,就差天天把你捧手里了。”
闻又微淡淡问:“两厢情愿的事,有谁不满么?”
廖承半真半假地笑:“那倒没有。就是想这职场也是同人不同命啊,为什么有些人得去给陈老板挡酒,有些人说不想做的事,陈老板都不指派。”
眼看着要到闻又微的小区了,她扭头:“真想知道?”
“那肯定。”
闻又微:“你要是连续三年在他的团队业绩贡献度里占比最高,让陈述给你挡枪他都愿意。”
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