第两百三十二章 进行中(2 / 2)
然后,会议室里的高管还有优步(中国)总部的技术总监(cto)、财务总监、人资总监。
在魔都之外,视频连线进来的大区经理分别是西区经理张言琪、北区经理康溪、中区总经理汪莹、南区总经理罗岗。
其中北区经理康溪属于火线提拔起来的。其余三人都曾是直接向卡兰尼克汇报的优步高管、大区经理。他们身上的蓉城、杭城、深城的总经理职位都卸掉。
将各自的干将推荐上去。
这三人加上柳臻,相互之间矛盾重重。优步(中国)的ceo人选难产就和这有关。
这导致卡兰尼克亲自兼任中国区的ceo。他的管理手法很简单,一会宠信这位,一会宠信那位,维持着几人间的平衡。
乔霜看看视频会议上的画面,加上她自己,一共就是9个人。这是整个优步(中国)的高管团队。内部文件的名字叫做“战略执行委员会”。
这当然不是她的主意,而是井总的想法。
“开始开会吧。先由柳总介绍这三天补贴大战的情况。”
柳臻翻开文件夹,“谢谢乔总。诸位同事,我先介绍我们的情况。自8月15日以来,我们在全国18个中大型城市开始补贴活动。核心城市如蓉城、金陵、杭城、深城、京城、魔都、交州,这都是一天烧掉1个亿。
数据,我已经发到战略执行委员会的群中,大家现在可以拿手机查看。
虽然烧钱,但成果也是明显的。优步在各大城市的市场占有率直线上升。基本判断是:神州优车、易到都会死掉。市场上将会只剩下我们和滴滴。”
“滴滴在前天就已经反应过来,同样在加大投入。目前的局面来说,他们总体占优,但在局部城市被我们反超。比如:蓉城、金陵、杭城。接下来,是一场硬仗。”
张言琪问道:“乔总,算上中型城市每天约2000万的消耗。粗略计算,我们一天要烧掉将近9.2亿元。我们账面上的钱也就够烧四五天的。井总的融资谈的如何?”
乔霜微微一笑,保持着仪态:“问题不大。井总给我强调过,他保证资金不会有任何问题。”
张言琪道:“那我没问题。这场仗,别的大区我不敢说。我保证西区这里以蓉城为中心,辐射整个西南地区所有一百万人口的中等城市。”
汪莹放下中性笔,泼辣的道:“张总这话什么意思?不错,蓉城目前是我们优步的标杆城市,但我们中区新拓展的金陵也不差吧。进入金陵一周年,就把滴滴给超过去。
乔总,只要资金充足,我保证我所管辖的中等城市和滴滴平分市场。做不到,我辞职!”
罗岗跟着开口,“乔总,汪总负责的中区在滴滴股东阿里的腹地,我们南区也在腾讯的腹地啊。我请求资金增援。只要砸钱,什么市场份额拿不下来?”
这话有点拱火的意思。
柳臻皱眉,“各位,补贴大战我们不是第一次经历。烧钱都有阶段性的,不可持续。现在最重要的任务不是抢占多少市场份额,而是加强团队建设,打持久战。
人资那边要求招募足够多的实习生,来应对滴滴的冲击。总部这边的架构也会陆续调整,更加的细化职责,留出晋升空间。”
四人你一言我一语的争论起来,大致意思是:激进扩张和稳步推进的区别。
刚刚被乔霜提拔任命的财务、人资、技术总监,以及资历稍弱的康溪都是插不上话。
乔霜心里叹口气,她这个董事长也难干哦,道:“投票表决吧!支持目前稳步推进战略的请举手。”说着,她举起手。
跟在乔霜后面的就是四票。
柳臻也举起手。这本就是她的主张。开会前,她和乔霜沟通过。论烧钱,易到上半年烧掉15亿美元,现在局面怎么样?半死不活啊!
张言琪、汪莹、罗岗三人都傻了眼。
很明显,身在魔都,和井总、乔总有过见面直接交流的柳臻在和他们的较劲中占得上风。
他们全部被套路了。柳臻冲杀在前,乔总在后一锤定音!
在目前的决策机制下,就算他们对乔霜这个“新手”不服,但除非不服“战略执行委员会”的章程,否则就得认账。
视频会议结束,战略执行委员会在办公系统中对全体职员发出邮件。
在和滴滴的价格竞争中,优步在一小部分城市中占据优势。但总体的策略依旧是要稳步推进市场蚕食、团队建设、用户体验。做好和滴滴打持久战的准备。
最终的胜利属于我们!
…
…
优步(中国)的内部邮件在当天晚上就出现在滴滴这边主管的手机中。
这封内部邮件是抄送全体职员。优步(中国)1800名员工,消息要泄露很容易。滴滴直接找第三方合作的人打听一下就能知道内容。
不然,滴滴每次推出的打车补贴方案,优步是怎么跟进的?
京城
程为在中心商业区高楼大厦间的一座小酒馆里和柳卿闲聊着。夜风徐徐。
消息一层一层的上报上来,他们刚刚开过会。滴滴这边当然是应战!行业老大想退没退路。至于说老二和老大打架,行业里的老三、老四被弄死,那怪谁?
五楼小酒馆外的座位处,凭栏可见购物中心人流和城市璀璨的夜景。
程为摇着酒杯,喝着鸡尾酒,道:“jean,又要麻烦你到处跑了。”
相比于在优步到处公关、约谈、灭火的柳臻,柳卿在滴滴的最主要职责是融资。出身于全球知名投行高盛的柳卿拥有着很好的资本背景。
而据说滴滴的股东用一张a4的纸都打不下。核心的股东微信群有45人。所以,随着柳臻拉来越来越多的资金,她在滴滴的权力越来越大。
现在滴滴对内、对外发文,一般都是程为和柳卿联名。搞的像联席ceo、双巨头一样。
柳卿笑着摇头,喝口啤酒,坦然的道:“这是我的职责。”对已经打响的大战,她没有畏惧之心。再道:“老程,你说我们和凤凰基金接触一下怎么样?”
程为保留的道:“会不会没什么用?虽然这位井总和凤凰基金都在京城。我们还没和他照过面。”
柳卿道:“我在高盛有个哈佛毕业的师妹,马来西亚郭家的女儿。井高目前就住在深城的香格里拉酒店中。她出面和井高聊聊很合适。无非是我们把并购的报价提高点。现在这样烧钱下去,滴滴和优步双方的金主都受不了。”
程为点头道:“那也行。能谈妥把他们并购是最好的。”
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