第一百六十六章 鼠目寸光姚司令(燚龘萌主(1 / 1)
to网的会议室。
王磊磊和几位高管,以及母公司to传媒集团的代表,以及专业评估公司的代表汇聚一堂,再次研究99公司短信业务的价值。
“目前交友俱乐部会员70万,之前每个月都要续费,但随着麦窝诞生,两大板块拆分,对俱乐部的运营愈发粗糙,会员呈下降趋势。
后来索性取消了月续费,只需一次扣款便可成为会员,现在靠一些小礼物的收费盈利。
人气不如网易的非常男女,但底子还在,如果加强运营,未必不能变成麦窝、第九城市那样的虚拟社区。
俱乐部占总营收的大概1成,每月150万左右。”
“这种语聊模式是99独创,特别是擂台赛,短短两天的营收堪比整月总和,占总营收3。5左右,每月630万。
不过经过我们数次谈判,对方不愿给出排名第一、第三的员工,这样价值会大打折扣。
但这种模式很有市场,我们拿过来培养新人,加上他们打下的基础,便可以长期做下去。”
“短信游戏是最核心的部分,市场份额第一,占总营收5。5,每月1000万左右。他们与迅龙不同,迅龙的游戏多为即食性,黏性很低,多数用户不会玩第二次。
但99的游戏黏性极高,耐玩性很强,目前《风流江湖传》《明玉传》《宠物家园》几乎成为品牌,新推出的《剑与魔法》也迅速吸引了大量用户。
老实说,我有点搞不懂他们,为何会出售这么有价值的项目?
只要将其精细打磨,深入开发,起码《风流江湖传》《宠物家园》《剑与魔法》都能转化成网络游戏。有用户底子,不愁没人气。”
一位高管听了,忽然笑了笑:“在前几次谈判中,他们明确提出想共享版权,保留游戏的后续开发权力。
那位姚总觉得短信业务没前途,想甩货了,但又怕日后后悔,想留一手。
既想占便宜,又不愿承担风险,把别人都当傻子。
这就是典型的小公司心理,或者小企业家心理。他们没什么宏图大志,小富则安,也没什么长远眼光,只看得到眼前的利益……”
“嗯,有理有理!”
如此一分析,众人觉得很合乎逻辑。
“俱乐部有开发的潜力,语聊会是块很好的拼图,游戏更是重中之重,如果拿下,我们的布局就圆满了。”
“但对方咬死了开价,不肯松口,还只接受现金,属实有点高啊!”
“……”
众人商议了一会,to集团的人开口:“我看了to网上个月的财报,切掉短信联盟影响太大,搞的我们不得不到处巡展推广。
而网站73%的营收都靠短信业务,如果不能尽快补救,我怕会错失机会,一泻千里。
诸位要清楚,to网的使命是上市,今年互联网回暖,已经有了几笔收购桉,明年会更热,甚至恢复到泡沫之前的热度。
那就是上市的好机会!
99公司的短信业务已经确定是优质项目,能马上弥补业绩不足,所以集团在原则上是非常支持的。
这样吧,如果对方松口,肯让出游戏版权,我们可以答应他的报价。”
“……”
他一开口,众人便知情况已定。
没错,to网的使命就是上市,而现在业绩这么拉,怎么上啊?!
像互联网公司,收购与非收购,皆是战略意义,全为了上市和股价。就像新浪2080万美元收购迅龙,都是为了抬升股价。
…………
拉回到姚司令。
他接到电话,只得恋恋不舍的离开大浴缸,本想穿件衬衫,顿了顿,换了件短袖t恤,大短裤,全身加起来50块钱。
吊儿郎当的到了公司,见到to的谈判代表。
像这种收购桉,一般都有专业的谈判代表来谈,但跳远不喜欢,也为了装,每每亲身上阵。
这次效果也很好,对方一瞧这德行,暗自摇头:胸无大志,鼠目寸光,竟然放弃了这么好的业务!
唉,网络时代真是猪都能飞上天,但大浪淘沙,最后才能知道谁是天才,谁是蠢材……“姚先生,又见面了,冒昧来访,希望没有打扰您!”
“没有没有,请坐,不过你这时间确实寸,我正泡澡呢。”
“泡澡?”
谈判代表愈发鄙视,直奔正题:“通过几次沟通,我们觉得互相已经明了,无需再试探。所以我这次带着最真诚的态度,我们可以答应您的要价,但也有一个条件。”
“请讲。”
“我们不希望游戏共享版权,我们希望获得完整的版权,并且您要签一份竞业协议,三年之内不得再涉足sp业务。”
呵呵!
姚远当即摇头,道:“你这不叫竞业协议,叫露王条款,我不做短信了,但我还想试试彩信呢,彩信现在这么火。”
掰扯了几遍,他死活不答应。
谈判代表出去打了个电话,回来道:“三年内您不得再涉足短信业务,如果您不答应,那只能说很遗憾。”
“啧!”
“哎呀,你们真是……”
姚远长吁短叹,纠结不已,反复问:“你确定这是最后的条件?”
“绝对是!”
“那,那好吧!”
他一咬牙一跺脚,“那我就签了!
“明智的选择!”
谈判代表也松了口气,笑道:“你坚持只要现金,如果接受股份,过程会顺利的多。”
“呵呵,我这人俗,看钱最直接。”
姚远暗唾一口,我要你to的股份有毛用,就算你明年上市了你也是个扑街,比不上三大门户,更比不上qq。
说起qq,李黄瓜的儿子李泽楷,在99年投了220万美元一一有说100多万的,有说500多万的,反正就是几百万。
几百万拿下qq20%的股份,留到今天一本万利。
结果在2001年左右,1260万美元给卖了。
现在看是笑话,当时谁觉得了?就像to认为姚远出售短信业务是笑话,但只有他自己知道,到底谁是乐子人。
“希望双方在公布时间上能够达成默契,避免消息泄露。”
“当然!”
俩人握了握手,对方闪了。
这就算达成了意向,接下来便是一系列手续和工作关系处理,麻烦的很。
甩掉了包袱,美滋滋,姚远不能对别人说,但立即给张茵打了个电话:“茵茵,你下班啦?”
“公交车上呢,你怎么这么开心?”
“这都能知道我开心?”
“你尾音一翘,我就知道了,发生什么事了?”
“短信终于让我甩出去了,你猜卖了多少?”
不等她说,姚远自己先得瑟起来:“税后啊,税后……3个亿!”
(感谢阿涵萌主,以及所有打赏的同志们。)
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