第二百三十一章 终于可以资人的钱了(1 / 1)
互联网寒冬之前,大批国际资本向港及一样来到中国,2000年后这些资本像泡沫一样消失的无彩无踪,其中又有少数坚持了下来,比如比如得分节,德丰杰是百度的投资方,最近又成了空中网的投资方,在这个年头,国内产品可选择的资方不多一些后使大名鼎鼎的机构尚未出现,如高龄资本,今日资本,那都是05年才成立的,策晓哥找到德丰杰的时候,或许是周云凡起了点作用,他们对这个叫麦窝古怪名字的平台感兴趣,但具体分析的时候皆爱尚小说as首发头疼,第一个便是估值,估值有很多种方法太复杂就不讲了,比较常用的有一个适应。律法及预测企业未来收益上市后的股票价格能达到多少,从而确定投资的,那怎么预测呢?一般是在营收额的基础上与同类产品做对比,于是麻烦就出现了,从去年非典开始算到现在不足一年,外国商城销售额一千多万,而这一千多万跟卓越网打插台年货大礼包两次就刷了98%的份额,也就是说按常规经营计算,这个商城就是堆破烂,关键它不常规啊,他再挑老板的脑子活着一个人带动一个平台,再睡同类产品对比国内的当当和卓越b2老大和老二,当当网去年销售额8000万,亚马逊最近有意收购当当开价1。5亿美金及围棋估值12。2亿人民币或有溢价,如果按这个对比,外窝商城的估值很容易,但还是那句话,他不是常规产品,首先它不是初创公司,背后有一个手摆大量现金的老板,其次他现在一个庞大社区之内会员已经一千多万了,这种类型的产品谁也没见过,仅靠两次活动就能卖掉一千多万销售额的平台,同样谁也没见过,尤其遥远,还跟熊晓歌描绘了一番麦客计划,以后做自营品牌巴拉巴拉这就造成了社区与商城之不可分离,单独给商城估值是极不准确的,此时此刻谈判代表想若这些破事,一边在脑中推演着今天的谈判,过了会他听到外面的脚步声。瞧来人还一愣,你这又不是小破公司,怎么大老板亲自谈啊诶,遥远就喜欢亲自谈姚先生,这位是德丰杰的代表你好,你好,请坐遥远亲手彻茶笑道,看来首轮就是你们两家呢,实不相瞒,也有别的投资机构接触过,我总觉得不靠谱,还是倾向于你们希望会有个好结果,当然从某种意义上我们目标是一致的,
客套了一会,直奔正题,这种谈判就是数据拉扯,不用废话,我们的研究结果是首轮共投资1000万美元,占股20%,你要预留至少10%的期权池,期权池是为管理层,高级人才,普通员工预留的一部分股份,比如以后招了一位特牛逼的人才,人家要求股份,就可以从池里分1000万美元
逼远听了癌头,说句冒昧的话,我真不缺您这1000万美元,虽然我的电商平台需要用钱,但在很长一段时间内我还是可以自己自足的,那您的意思是起码3000万美元姚先生这是首轮融资3000万太高了,
我并不觉得高,我的商城有社区做依托,接下来就是转化用户的事,你这个价格我感受不到诚意,但商城加社区的模式从没有人做过,我们投资你可是承担若巨大的风险,如果你非要求3000万也可以,我们要60%的股权;就因为无人做过,他才具有真正的价值,我们的产品独一无二,从两次活动中就能看出来社区用户很愿意在商城消费,腾讯曾经做过一个电商平台叫拍拍网c2c模式的,小马当时的想法是我qq有几亿用户,拾个电商还不手到摊来,结果被打脸失败的原因很多,归根结底有两个没法qt用户转化成电商用户平台做的糙,卖家不方便,买家也不方便,体验太差,遥远此刻在忽悠,但也不是忽悠
麦窝用户定位精准,混社区的比混qq的更喜欢网购,它也重视用户体验,有信心能做出来,如此唇枪舌战了几番,谁也没说服谁,谈判团队告辞,来日再战,此后的几日对方不断调整开价,各种试探,逼远,不耐烦,索性道,总拿当当和卓越说是他们卖图书。和音响能有多大出息?
看亚马逊迈出火了就一套蜂学差卖书,
当当卖了好几年,还是那副德行,一点变逼都没有,卓越更水,去年被我打的一败涂地,还舔羊脸吹自己销售的过应hetui面军也不怕闪了舌头,他在日下单量都只敢吹个15000,我年货大礼包一天卖出去23000,你们如果看那些反应不出真实实实力的垃圾数据,恕我直言,我认为你们不专业,这一声hetui给对方整不会了。这是精英还是流氓啊投资机构最烦的就是手里有钱的老板,完全体会不到投资的快感,遥远,见状又道图书利润薄,没愉途,我今年准备启动电子大卖场,以中关村为基地全力进攻三异场景你们怕风险我理解,但可以约定一个协议,你们先投一部分,我达到某个销售额,再投一部分,他让了一部,对方回去再商讨也让了一步,没过多久再重带来话idg和德丰杰投资2亿人民币,共占20%股份,姚司令后续章节爱尚手打发布,网址as点n以体要预留10%的期权值,但是这20%属于可兑换,可赎回优先殿,什么意思呢?投资方如果觉得这家公司发展良好,就正式兑换成20%的股份,如果觉得不太乐观,那就不兑换,会要求公司赎回等于借款,谁也不傻,相等于给自己上的保险,首轮投资2亿人民币,算非常非常多了等到,第二轮第三轮投资前那是根据当时的,估值在计算那就更多了,比如像呵里巴巴今年飞轮融资融了1。02亿美元,签完合同等资金到位,快则一个月,长则半年,不管怎么说,遥远终于可以花投资人的钱了。
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