第141节(1 / 1)
展车摆好的时候他就来过一次,这是第二次。
他这几年往她这儿跑得很频繁,大概是初迎总开新厂新店,他要么是不放心,要么是看新鲜,要么两者都有,总要来看看。
初迎迎上去,像接待一般顾客一样说:“先生您好,我们这儿是日丰汽贸店,日丰旗下各车型都有,您要不要看看展车?”
方戬打量着她,穿藏蓝色的职业套裙,脸上化着浅妆,漂亮又落落大方,跟他记忆里穿棉鞋棉袄开公交车的人差远了,他说:“我不看车,我来看人。”
初迎:“……”
她忍着笑,继续说:“先生,您要买车吗?”
方戬脸上也带了点笑意,说:“我不买车,我媳妇有车。”
“走,回去吧,下班了。”初迎叫夏菠萝关店,自己先走人。
作者有话说:
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◎方戬眼疾手快,手像铁钳一样把他的手箍住,让他手臂动不了分毫◎
初迎在路边立了广告牌, 路过的车辆都能很清楚地看到这里卖车,她最近想着扩大宣传的事儿,正瞌睡的时候秦丹来给她送枕头。秦丹现在是主编,她现在很少写稿, 很少外采, 但关系到初迎,她要亲自上阵。
秦丹说:“我们报纸要策划一个整版的关于时代自立自强自主新女性的报道, 汽车相关领域女性太少, 你是其中的佼佼者, 我觉得你很适合这个选题。”
她记得初迎之前拒绝过采访, 这次极力劝说。
初迎笑盈盈地问:“能在报纸上写迎来送往汽贸公司的名字吗?”
秦丹当然知道初迎想宣传自己修车厂跟汽贸公司, 再说这个年代对广告没那么敏感, 她说:“当然可以,会写清楚每个女性的工作地点,可以放你的工作照。”
她很钦佩初迎独立自主自强不息的品质, 即便初迎不问, 她也会尽可能地借这个选题帮她宣传。
初迎说:“那好, 欢迎你们来采访。”
最喜欢白嫖报纸版面。
秦丹提议:“在做这个新时代女性选题之前, 我可以发一篇汽贸店开业的新闻, 你这个汽贸店有新闻点。”
初迎眼睛一亮, 赶紧说好。
那就是说可以白嫖两次新闻报道。
她很认真地分析:“你这家汽贸店有展厅有展车, 不能说是最早的, 但肯定是有展车的汽贸店里规模最大最气派的,新闻标题就可以写京城现代化大规模汽贸店开业。”
她只在展厅建好后来看过,开业后还没来过, 全听初迎说。
初迎赶紧借机跟报社主编分析汽贸店优势, 她说:“我们汽贸店能快速提车, 不需要排队等很长时间,另外服务一流。”
现在各销售员服务意识不强,国营销售店跟汽贸公司的销售员还把自己当上帝,顾客明明都是带着钱来的大款,可弄得非得像来求他们买车一样,初迎借机宣传自己公司的服务。
秦丹点头:“副标题就可以写快速提车,顾客是上帝。”
她们定好两天后叫记者来采访。
秦丹说她现在跑不动,平时都坐在办公室里很少外出,不过这是关于初迎的新闻,再说她本来就想到初迎这里看看,就借采访的机会跟记者一块来。
“你这看起来真高档,看
着很现代化。” 秦丹环顾着宽敞明亮的展厅跟涂着锃亮油漆的展车说。
初迎心说想要从有钱人手里挣钱,可不得高档点,她请两人坐下,倒了茶水,端来水果。
“多谢夸奖,来先喝点茶吧。”初迎说。
“这家汽贸店的工作人员都是懂车的专业人员,能把车辆的特点介绍得清清楚楚,这是他们良好服务的一部分。”
秦丹先把汽贸店一顿夸,相当于给采访定了基调,然后才让记者拍照采访。
接下来就是采访,初迎抓住机会,把迎来送往修车厂跟汽贸公司好好介绍吹嘘了一通。
“顾客都是我们的朋友,每一个销售员都能给来买车的顾客详细专业地介绍车辆,让顾客感受到宾至如归的服务,热爱汽车的朋友都可以来我们这儿看车,我们都会热情接待。”初迎说。
记者说:“你说的服务意识我还没从别的被采访人嘴里听到过,我会写在报纸上。”
新闻稿是秦丹亲自写的,她深刻挖掘出几重新闻点,把汽贸店开业写成了京城汽车销售领域的一件大事,里面还加入了购车车主的现身说法。
连初迎看了都难以置信,原来她的汽贸店开业意义如此重大。
让初迎惊喜的是,这篇新闻稿发出去,别的媒体也认为是大事儿,有新闻点,纷纷来汽贸店采访,包括京城的四五家报纸,广播,华新社,新闻社,甚至京城电视台。
初迎在卖车之余,还要应付记者,看到来店顾客,记者们更觉得这家店与众不同。
她不是白嫖一家媒体的版面,是白嫖多家。
多媒体庞大的宣传报道声势可比她做广告效果好多了,一时间把有钱想要买车的顾客都吸引过来,店内人来人往。
再加上日丰进入国内市场多年,有深刻的品牌号召力,来店顾客都很爽快,成交率非常高,一时间他们都忙得脚不沾地,不到两个月卖出去八十多辆车。
初迎第一次深刻感受到宣传的威力。
不只京城顾客在他们这儿买车,还有很多外地来的。
不能跟公务车采购相比,但她们汽贸店肯定是所有汽贸店中生意做好的。
比后世的某些销量一般的4s店都强,十五六万的国产车利润是一万六七,车价的十分之一多点,利润也让初迎满意。
吃过晚饭,初迎带着小赋拎着西瓜去秦丹家跟她汇报卖车成果,她说:“我都没想到新闻报道的效果这么好,很多顾客是看了新闻报道来的,我们店一定会慢慢打出名气。”
秦丹说:“你们店本来就有优势,稍微一宣传顾客就来了。”
初迎想要趁着这波宣传多买车,等宣传势头过去,她要在相对比较便宜的交通广播做广告。
销售部部长邓安明可没想到初迎能把车卖得这么好,看来目标完成并不难,这让他的神经松弛下来,从津城过来两趟看店里的销售情况。
“你可没让我失望,原本不是你说要车就能有,现在车都紧着给你们店安排,别的汽贸店哪能这么快提车,你一定要抓住机会,把你们店做成所有汽贸店里的标杆。”邓安明说。
初迎郑重其事地说:“我们一定会保持住,再接再厉。”
能做成标杆当然好,厂商会给政策扶持和倾斜。
开业不足三个月销量达到一百辆,这可是件大事,初迎在报纸上刊登了销量过百的广告,又让人在汽修厂跟汽贸店合用的大门口挂了红底白字的横幅,庆祝销量过百。
刚挂好横幅,就听见陈周钊叫她,一回头,陈周钊摇下玻璃窗,正打量着横幅。
“又麻烦三舅大老远跑一趟,三舅妈又没来吗?”初迎惊喜地说。
“你开汽贸店,我肯定要过来看看,看上去业绩不错。你三舅妈忙着呢,我又买了五栋写字楼,她是物业公司总经理,收租管理她都要自己干,她也是在一点点摸索,我看她忙不过来。她说等下次一定来看看你,你要有空也可以去港城。”陈周钊说。
“我总想让三舅看到我们的变化,走去办公室我跟三舅细说。”初迎很开心。
她上了车,车开到汽贸店门口,带着陈周钊去参观展厅。
陈周钊成功撤离携巨款回到港城,他依旧回归老本行,做纺织跟服装,以后也不打算再投资房地产,不过他一直关注海南房地产市场,果然从六月份开始国家发布各项严厉的利空政策,海南房地产的空中楼阁瞬间垮塌,开放商卷款逃离或倒闭,烂尾楼遍地,银行高额坏账。
这段经历很魔幻,但银行账户上的数字是实打实的。
初迎真是她的福运外甥女。
他不知道她的消息哪里来,但一定不能对外说,这就算是他们之间的秘密,需要永远保密。
用挣来的钱外加之前账户上的钱,他又买了五栋位于中环写字楼用来出租。
港城富豪们发现,有五栋写字楼默默姓了陈。
参观一圈后回到办公室,陈周钊说:“你能逐步实现目标可真不错。”
初迎汇报业绩:“我一年有几百万的利润,跟初贰基本上是按出资比例分,不过他管维修厂多一些,会多分给他一些。前段时间在通县跟大兴买了五块场地,现在手里的场地有二三十块,维修厂有八家,我现在可以先还给三舅三百万。”
陈周钊说:“这钱是给你的,你不用还,等你生意做大就知道各种投资都需要用钱,三舅是比以前还大的大款了,我再给你点钱吧,这样你可以开更多的汽贸店。”
真的不用再给钱!
初迎笑道:“三舅,有了场地之后再开汽贸店就很轻松了,汽车以后肯定卖得越来越多,我的汽修厂跟汽贸店都随着行业发展慢慢开,着急也没用,我手头的钱可以滚动使用,你就让我体验下自己挣钱,钱越来越多的乐趣吧。”
陈周钊总觉得跟初迎聊天很愉快:“行,我给你钱你就感觉不到挣钱了乐趣了吗,好,我不给你钱,你随时可以跟我要。”
“好,我需要钱会跟三舅要。”初迎绝对没把自己当外人。
——
在秦丹亲自操刀写了关于时代女性的选题报道后,来做类似选题找初迎采访的记者一个接着一个。
初迎觉得在男性占大多数的行业工作可真不错,只要做出点成绩就显得她很突出。
借着对自己的宣传初迎又宣传汽贸店,媒体报道就没停过,也为她的汽贸店带来源源不断的顾客。
甚至,初迎想不到自己还能被邀请参加青年企业家论坛,接到电话邀请,初迎简直不敢相信自己的耳朵。
他们现在有八家汽车维修厂,一家汽贸店,她就算是企业家了。
有这种机会她肯定要去,能混脸熟,留着以后宣传用,总之好处多多,并且跟主办方说好她要在活动现场必经之路摆放汽贸店广告。
等晚上吃过饭,初迎把小赋也叫到夫妻俩房间,自豪地跟她们宣布:“我现在是青年企业家了,官方认证的,我自己都想不到。”
“企业家?妈你可太棒了。”小赋骄傲地说。
以前妈妈是个体户她同学就都羡慕她,现在她妈是企业家。
“说说哪个官方认证。”方戬倒是很冷静。
“我被邀请参加青年企业家论坛,这论坛是京城工商联、京城商务厅、华新社、京城广播电台、京城企业家联合会联合主办的,我是嘉宾,还要在论坛上讲话,我就是官方认证的企业家。”初迎说。
方戬说:“要这么说你还真是,你在修车卖车领域已经很棒了。”
突入起来的企业家的头衔让初迎一直很兴奋,直到论坛举办这天,在首都大饭店,通向二楼会场宽敞的角落里都摆放了汽贸店的广告牌,来往嘉宾都能看见,甚至有人特意驻足观看,初迎正为这些广告满意,初迎却看到久未谋面的付翠芳。
她穿一身西装,看样子是某个老板的跟班。
真是个打不倒的女主,每次受打击之后都能迅速找到别的出路。
看到初迎,付翠芳犹豫了一下,等她老板走远,下意识地问:“你也来参会,跟谁来的?”
初迎扬起唇角:“我还用得着跟谁来吗,我就是官方邀请的企业家,你是跟谁来的?”
付翠芳意识到自己问了个蠢问题,在初迎面前,她总要格外留神,要不她就会犯蠢,她尽量让自己看起来很自豪又自信,说:“我是日来照科技老板的助理,我们公司可是有日资背景的国际化大公司。”
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