第20章 成交的第一个客户就是我自己(1 / 2)

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在我从事销售行业的过程中,我深刻地认识到了相信自己的产品的重要性。没有亲身体验过产品的人,往往缺乏对产品的深入了解和发言权。这就像投资原始股一样,虽然具有巨大的潜力,但投资风险也非常高。投资大、见效慢、时间不定,这些都是原始股的特点。

尤其是在公司上市之前,只要未到敲钟的时候,市场对公司的前景仍然是未知的。

然而,当时我并不理解这个道理,总是认为时间过得很快,被辅导的项目发展得更快。这种心态让我忽略了风险,过于乐观地看待公司的发展前景。这无疑是一种不成熟的心态,也是我在销售过程中需要不断反思和改进的地方。

另外,随着在金融顾问这个岗位上工作的时间越来越长,我发现自己慢慢地将金钱的价值看得不那么重要了。

尽管我的月收入只有三千或者更低,但我却不再把一万两万的收入当作一回事。这让我开始反思自己的价值观,意识到别人的钱终究是别人的,而不是自己的。

当我开始背诵话术,熟悉项目资料,参加经理的项目培训时,我深感责任重大。正如老马所说,如果我们自己都不明白原始股的概念,那么我们又怎么能让客户了解我们的产品呢?同样,如果我们对公司的项目都无法理解和信任,那么我们又怎么能够让客户去跟投呢?

我们公司的产品模样,就是我们口中的模样,也是我们现实的模样。我们的成功,更多的还是取决于我们自己,取决于我们这个人。公司的辅助,公司的法人,都是老马。相信老马这个人,就是相信企业的未来。

我不知道别人是怎么看的,但我当初看老马就像看着神一样。他就像多年前的马云一样,带领着我们这群曾经最苦逼、最累、最没钱的员工,告诉我们一定要跟上趟。这就是我们的马车,这是我们实现财富自由的马车。

财富自由,这是我们最初最深的追求,是我们每天辛勤努力的动力源泉。为了实现这个目标,我们忍受了无数次的疲惫和挑战,就像每天都要品尝老马精心熬制的两大碗鸡汤一样,虽然味道苦涩,但我们知道它对我们的身体有益。

我们每天在电话的那头与客户沟通,直到深夜十点才能结束。我们每天都在培训结束后,已经是十一点了,然后还要在零点的郑州街道上行走。我还记得那些夜晚,我在零点时分走在郑州的街道上,那种孤独和寂静让我更加坚定了我要实现财富自由的决心。

我们追求财富自由,不是为了炫耀或者攀比,而是为了能给父母提供更好的生活条件,当父母需要钱的时候,我们能够毫不犹豫地掏出来。我们希望在想买任何东西的时候,不需要犹豫,不需要担心价格的问题。

财富自由就像梦中的光,虽然模糊不清,但却始终照亮我们前进的道路。后来的后来才明白,苍蝇不叮无缝的蛋,有欲则入坑后才会欲罢不能,我们盯上他的高回报,而我们被盯上是自己的本金,是自己欲望的心。

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