第334章 导购（1 / 2）

石婧琳的出身很好，穿衣基本都是国际名牌。

她也知道自身这种不接地气的劣势，为了把服装团购真正的做起来，她展开了一系列的操作，做一个只针对女性的薇蜜网，就是其中之一。

这还不够，随着这段时间的走访调查，她对女大学生们的服装需求，有了更多的了解。

主要就是三点——款式新，价格低，不撞衫。

这三要素就会导致校内网的服装团购，劣势太多。精挑细选出来的衣服，一旦大量出售，就会遇到撞衫的情况。

“不是说可以限量一万件吗？”

周不器记得以前她说起过，为了保持女大学生们的个性化，每款衣服可以限量一万件，就会有效的避免撞衫了。

石婧琳很不甘心，“团购的服装，都是我们优中选优挑选出来的，可能是在数千件衣服中选出来的，耗时耗力。结果只限量一万件，就会大大打击团队的积极性。服装就算是暴利，一万件又能赚多少钱？有那个团购档期，卖点别的东西可以赚更多。”

“那你想怎么办？”

“作为团购总监，我要给团购做一个定位，就是我们只做大众化的产品。化妆品就很好，没有撞衫的尴尬。恰恰相反，如果效果的好，用户就会自发的像朋友推广。”

“服装不做了？”

“做，但是不能做个性化的服装。当然，这个市场还是要以女大学生为主，可以做内衣、内衬、吊带，也可以做安全裤、塑形内裤等等。牛仔裤相对大众，也可以做。不过长裙、t恤这种穿在外面能够彰显个性的服装，就不做了。”

不胡搅蛮缠了，周不器对她还是很认同的，点头道：“是应该这样。”

“团购手机结束了，我会做一波保暖内衣的销售，男女款都有，到时候……”石婧琳撇撇嘴，一脸鄙视，“你手里就有数据了，更方便你当渣男了。”

“啥？”

周不器皱起眉头，有些来气。

说正事呢，又瞎扯什么？

“难道不是？”石婧琳哼了一声，“到时候，女生们订购内衣，肯定会选择适合自身的尺码，你就可以偷偷的查看后台，查她们的罩杯了，不便宜了你？”

周不器冷笑了一声，“彼此彼此吧？好像你不感兴趣似的。”

石婧琳脸蛋瞬时变红，“你说什么呢？你以为跟你……”

“行了，少废话。”周不器一挥手，没好气的打断了她，“那你要去杭城是怎么回事？”

石婧琳狠狠的瞪他一眼，然后挽了挽耳边的头发，深吸了口气道：“女性服装市场的空间太大了，不可想象。咱们的团购，一定不能放弃这块业务。我这段时间研究淘宝了，上面有大量的卖女性服装的店铺。”

“对，都是些假冒伪劣产品。”

“但这并不影响销量。”石婧琳摇了摇头，“此前，我也误会过。借着这次跟淘宝续约的机会，我向那边咨询了，淘宝今年的销售额已经超过80亿元了，其中40亿是来自女性服装。也就是说，即便是假冒伪劣，但依旧深受用户喜欢。”

周不器深以为然，“服装是淘宝最大的竞争力，女性服装又是其中的核心地位。”

“对，所以我去问过很多人，也做了一些思考，为什么淘宝上的冒牌服装卖的那么好？我总结了三点。第一，价格足够低；第二，款式新颖，都是仿冒最新款的知名品牌服装，紧跟时尚潮流，还有许多明星同款；第三，店铺多、款式多，撞衫的几率很小。”

“嗯？”

周不器顿时理解了她的意思。

价格低，款式新，不撞衫……淘宝的优点，恰恰就是女大学生们的服装需求，也是校内网团购很难做好服装的困难之处。

“你是说，跟淘宝展开网购业务上的合作？”周不器睁大眼睛，随即否决，“这可不行，合同上写的清楚，校内网团购的指定合作伙伴是京东。跟当当的合作，只是临时性的，不能拿这个作类比。”

“不是校内网，是薇蜜网，这是两个经营主体，都是紫微星科技旗下的子公司，按理说是平级的，不存在隶属关系。”

“你可真会钻空子。”

“薇蜜网就是为女生服务啊，这本来就应该是一个购物、减肥、瘦身、美容、丰胸、星座、生理安全等女生健康生活的平台，可以把购物板块做成对淘宝的流量导购，咱们筛选出一些淘宝上有价值且物美价廉的产品，推到女大学生面前。”

“嘶！”

周不器不由得有些震惊。

这个石婧琳，可以啊！很有想法啊！

“淘宝发展太快了，前景太好，未来几年的年增长率达到100%都不稀奇。在我看来，给淘宝做导购，比跟京东合作更有利润空间。”石婧琳又说出了自己的判断。

周不器冷冷一笑。

岂止是100%增长率？

今年淘宝销售额80多亿，三年之后，就是1000亿了！再过三四年，就是1万亿的规模！

不过，要说做导购生意比和京东合作更好，那就是扯了。

导购，说白了就是一个中介平台，店铺、产品、销售额都是淘宝的。一旦人家翻脸不合作了，分分钟就能掐死。比如美丽说、爱图购、折800、一折网、贝壳湾等等后来的那些风光一时的导购平台，一旦被淘宝盯上，关了端口，就只能被迫转型，要么等死。

“你什么表情？到底行不行？”石婧琳眼神狐疑，盯着他看。

周不器轻咳一声，“想法还是不错的。”

“那你同意了？”

石婧琳美眸一闪，很是惊喜。