第929章 奇腔怪调（2 / 2）

小学同学、初中同学的感情是真挚的，那时候大家都小，关系都很纯粹。魏泽彬也很在乎这些即将大学毕业的初中同学，就没什么保留。

他是做二手车生意的。

无非就是收车，修理、翻新，出售。

赚取差价。

在这个过程中，如果总结为两点，是低价收车、高价卖车。如果总结为一点，那就是高价卖车。

怎么把二手车卖出更高的价格，这里面就充满了学问。

魏泽彬侃侃而谈，他说在卖车的时候，不要急着销售，要先和客户沟通，打好关系，谈天谈地谈背景，谈文化谈经历谈工作。

有同学捧哏道：“对，我去年就兼职当过销售，不能急着卖东西，要跟客户打好关系。关系好了，卖东西就容易了。”

魏泽彬笑呵呵，不以为然，“那就错了，跟客户沟通，搞好关系只是表象，真正是为了摸底！看看他这个人到底对二手车市场了不了解！”

“呃……”

众人恍然。

这个逻辑很简单。

如果客户不了解，就可以适当的开高价了。如果客户足够的了解，就很难卖出高价。

魏泽彬的逻辑却不一样，“这只是一方面，更重要的一点，是搞清楚这个人的人品和个人修养。如果这个人的人品很好，很有礼貌，很有教养，那就好办了。这一类的人，往往都是老实人，不愿意出洋相闹事。他们不闹事，这就好办了。”

然后，他又简单地说了这里面的过程。

其实就是欺骗客户。

虚报配置、虚报车况，甚至擅自更换车牌，反正很多国产车的造型设计都是模仿国外名车，长得都差不多。对于不懂车的人来说，很容易忽悠。

有时候甚至谈妥了，合同签订了。提车的时候，就调包了，把一辆没那么好的车卖给客户。

因为这些人很有素质，就会认为是自己不懂行情，自己判断失误，过错都自己承担了。这些人很老实，明知道吃亏上当了，也不敢上门惹事。

就算上门惹事了，也很容易摆平，很难争取到赔偿。

如果真的发现事态闹大了，不好收拾了，就赶紧一百八十度转变态度，赔礼道歉，甚至下跪都行，陪尽笑脸。

这些好人都心软，基本上只要下跪了，再大的事都能搞定，推车退款。

魏泽彬笑嘿嘿，“有些人说，国内市场竞争太激烈，生意不好做，那是瞎扯犊子。我告诉你们，在国内做生意最简单了。我们的教育体系培养了那么多老实巴交的良民，在良民身上赚钱，是最容易的。所以啊，等你们进社会了，千万别傻乎乎的当良民。良民都是韭菜，要做锋利的镰刀。”

“嘶！”

同学们都倒抽凉气。

对于这些还没怎么走出校园的大学生来说，这番论调着实让人大跌眼镜。做好人，当良民，这还错了？

别说同学们了，连三个受邀参加的老师，也都暗暗咋舌。

感觉这小子太野了，说的都是什么啊？

可是听起来，好像还很有道理的样子。

魏泽彬接着说：“如果在客户沟通的过程中，发现这个人是个混蛋，骂骂咧咧，素质极差，一看就是地痞小混混，那就给他们以最好的服务态度，别在交易过程中耍猫腻。宁可少赚点，也赶紧把这些人都打发了。一旦闹起来，这样的人是最不容易收拾的。最开始我没经验，碰见了一个硬茬，把我员工的腿都打折了，后来我赔了80万，才摆平的。”

好吧，这一番论调，算是让人大开眼界了。

当好人被欺负，当坏人反而有好处，哪有这样的？这也太荒诞，太无耻，太混蛋了！

魏泽彬其实也是好意，想帮帮这些初中同学，免得他们毕业后进入社会了受骗上当，让他们对现实生活有更准确的认知。

他还想说：坏男人的女人一茬又一茬，玩了一批再换一批。那些被坏男人玩过的丢弃的女人，最后都要去找好男人接盘。

可这番话不太和适宜，参加同学会的女同学比男同学多。

听说聚会是魏泽彬掏腰包请客，很多男同学就不好意思，就不来了。女同学则没有这些避讳，反而觉得自己不出钱很高兴，会高高兴兴的来。

班长有点听不下去了，皱眉道：“魏泽彬，你这三观不正啊，这样不好。”

魏泽彬很生气，他好心好意的传授经验，竟然被嘲讽了，冷笑道：“三观？三观有个屁用，你以为你的三观是你自己构建的吗？我见客户的时候，也要告诉他们要诚信、善良，要温良恭俭让呢。他们三观正了，我才能更好赚钱，明白了吗？我们这种人是定规矩的，给你们灌输正确三观，是为了给你们定规矩，用道德把你们绑起来，方便收割。英雄不问私德，杀人放火才能万户侯，你懂吗你？你三观正，你很自豪？任人宰割，你很骄傲？你就是个可怜人。要是我的客户都像你三观这么正，我早赚几千万了。”

班长被他讥讽的面红耳赤。

班主任很是感慨，轻叹道：“还是有些道理的，你看到的世界，就是你自己的价值观。老鼠拿了人的劳动果实填饱肚子叫坏，人拿了蜜蜂的劳动果实，叫蜜蜂真勤劳。这是立场问题。”

魏泽彬很高兴，笑道：“对对，就是这样。想在这个社会里混的好，就得从个人立场中跳出来，用上帝视角看这个社会结构。有一句话怎么说来着，天地不仁，以万物为走狗。”

“以万物为刍狗。”

“对，就这意思。想做人上人，想要别人当狗自己当天，就要不仁，把天地万物都为己用。你仁了你装好人，别人当天，你当狗。”

魏泽彬胡诌乱解释了一番，觉得自己发挥的很好，颇有一种凌驾万人之上的感觉，很自豪。

同学们在沉默。

三个老师也有点接不上话，这番话实在有点与主流不相符，可是回味一下，在生活的点点滴滴里还真是常见，理赔个保险真是难上加难。

然而，有一个人听不下去了。

觉得这家伙完全就是危言耸听，在胡说八道！

“魏泽彬，你说得不对！”

声音很悦耳，也很尖锐。

众人扭头看去，竟然是班里的小花孙莞然。

魏泽彬不以为然，摇了摇头，“班花，你还没毕业吧？等你进了社会，你就知道我说的对了。”

孙莞然涨红脸，“谁说我没进社会？我现在已经去公司里实习了，都工作三个月了。这次是专门请假过来参加同学会的。”

魏泽彬有些惊奇，“是吗？那你说，我哪说得不对？”

“我……我……”

孙莞然支支吾吾地有点说不出来。

魏泽彬笑了笑，“去年那个扶老人案子，你没听说？班花，好人不是这么当的。”

孙莞然不服气，又不知道该如何解释，说道：“周不器，你来说，你觉得他的论调对吗？”

“啊？”

周不器正在吃东西呢，没想到一下被点名了。

这叫啥事？

咱可不想出风头啊。

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