第1097章 圆满落幕（2 / 2）

这商业眼光是绝了。

不比周不器的先知先觉差多少。

现如今，iphone3g发售。

软银果然就一飞冲天了。

周不器问道：“独家代理了iphone，对软银今后的市场份额有什么预期？”

孙正义笑了笑，“冲击30%。”然后，又补充了一句，说是他当年接手沃达丰的时候，市场份额还不到10%。

“对了，你这独家代理权是几年啊？”

“三年。”

周不器竖起一根大拇指，“那你可赚大了！”

孙正义笑道：“跟你一样。”

“我？”周不器微微一怔，“我怎么了？”

孙正义指了指他，又指了指自己的胸口，“咱们是一类人！你盯上的是谷歌，我看上的是苹果。归根结底，咱们对下一个时代的方向预期都是一样的。世界上第一款安卓手机，这品牌价值可不低。”

周不器悚然一惊。

好像还真是啊！

孙正义的一搏，靠得是iphone。紫微星电子的出位，靠的是抱着谷歌大腿玩安卓。本质上都是一样的。

不同的是，人家靠的是商业眼光的精准预判，周不器靠的是先知先觉。

这么一比较，周不器暗暗惭愧。

孙正义不比其他的日本老头，他能说英语，所以交流起来很便利，笑着说：“你比我强。当初我也分析谷歌的安卓系统了，当时的判断是风险比较大，还要观望。没想到你就冲进去了。”

周不器脸不红心不跳，“我这边跟谷歌合作比较多，所以比较了解，也相信他们的技术实力。”

孙正义点了点头，问道：“那两家都谈好了？”

“嗯，谈妥了，ntt是30万的订单，kddi是50万的订单。”

“恭喜。”

孙正义笑容满意。

周不器笑着说：“我一开始还以为你要拿到aster的独家代理呢，就像iphone似的。”

孙正义道：“独家代理对你们并不好。”

周不器哈哈一笑，“乔布斯找你了？”

孙正义笑道：“没有，但他后悔是肯定的。”

这次谈判就不需要周绍宁他们上场了，周不器随便跟孙正义谈几句话就差不多了。这种级别的人物，想谈这种小生意，也就几分钟几句话的事。

周不器问：“怎么样，软银这边的订单需求是多少？”

孙正义略作沉吟，看他一眼，“100万怎么样？”

周不器轻轻点头，“嗯，我看可以。看现在这形势，iphone根本不够卖。借着iphone的声势，你们刚好可以推销aster手机。”

孙正义也是这么认为的，所以他敢给一个大订单，瞥他一眼，“价格呢？”

周不器没必要隐瞒，坦言道：“ntt的单价是502美元，kddi的单价是498美元。”

孙正义有些好奇，“新版的iphone，标准售价是两档，16g的是599美元，32g的是699美元。你这手机分几档？”

周不器轻咳一声，“不分档，都一样，都是32g储存空间。第一次做手机，业务方面还不够好，款式不宜太多。到了明年会给用户多几种选择。”

“32g卖498美元，比iphone便宜200美元，还是比较有市场空间的。”孙正义表示理解。

“好！”

周不器很高兴。

又以498美元的价格，拿到了100万部手机的订单。

至此，日本之行算是圆满落幕了。

三大运营商中，ntt的订单是30万部，采购单价502美元；kddi的订单是50万部，采购单价是498美元；软银的订单是100万部，采购订单也是498美元。

总共180万部手机，总价值8.976亿美元！

日本这边跟欧美还有一点不同。

现在，aster手机在美国那边已经收到了又一家运营商的报价，总订单数已经超过300万了。欧洲也有100万部手机的订单。

可是，紫微星电子在欧美没有拿到一分钱的定金。

手机的前期生产环节，都需要紫微星电子自掏腰包，要么借钱要么贷款，要么是赊欠上下游产业链的资金……

总之，所有压力和债务都要手机厂商来承担。

日本这边相对友好了，买断模式下，他们会提前给15%定金！

下个月就给！

总共1.35亿美元！

来的时候，周不器给周绍宁布置了一个任务，说是让他赶紧去欧洲把芯片设计的研究院给组建起来。

可是，没钱啊！

钱都压在手机上了，除了公司账面上自有的10亿之外，还从银行贷了15亿，上下游的产业链以及代工厂林林总总又欠账了10亿……随着订单量的增加，欠款只会越来越多，可能会达到超过60亿。

这要是算负债率的话，妥妥地超过500%。

要是传到外界，得吓晕一片人。

不过，这是运营周转的欠款，性质不同，不需要支付利息。被欠款方根本不急着催款，恰恰相反，欠款越多越好呢。都是这行里的人，都清楚这里面的运作模式。欠款越多，说明发展得越好。

就像缘味集团的奶茶。

运营模式就是缘味集团把奶茶免费地发给经销商，让他们先去卖，卖完了之后再回款。从经销商的角度来看，就是欠了一屁股钱。可欠得钱越多，说明经销商的能量越大，能卖出去的货就越多。

运营的事可以解决，可是去欧洲建研究中心，这没法欠钱啊！

现在机会来了。

日本的运营商愿意先支付定金。

这算是解了燃眉之急。

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