第三百四十九章两个投资意向（1 / 2）

听到徐冷这个有着最终定权的老板本来说的好好的，也说了是个不错的建议，但却要忽然又要否定掉这个计划，电话那边的吴美女顿时就有些着急了“老板，外什么不同意？你也说了这是一个不错的建议啊？”

吴美女这么急是有原因的。梦境的战略投资部将这个计划送上来之后吴美女一见便颇有赞同之感了，后来又亲自查证了许多资料，找了很多朋友询问相关的情况，这才有了他之前对徐冷的详细汇报，将建立一个it分销公司，从事电脑配件、办公设备以及商业服务器等电子产品分销业务着一些原本也不懂得东西说的头头是道，为的就是打动徐冷的心让徐冷着手进军相关产业。

吴美女在徐冷未重生的历史里将会在o5年的时候加盟盛大，以她这样的财务高级人才，想要找个国际性的大公司工作都是简单的要死的，在盛大这前呆的公司也是全亚洲它那个领域里排前三的，之所以跳槽到盛大与其说是因为陈天桥给的高筹码不如说是看中了盛大的潜力想换一个有前途有新鲜感有动力的企业。

徐冷之前成立梦境之时条件远远比不上盛大但却挖到了她，这就是徐冷的凭借。而此时吴美女之所以要进军it分销也是为了梦境的强大，没错，如今的梦境也在芝麻开花节节高，但是单一产业注定是无法成就一个商业帝国的，所以吴美女不但要梦境在网络产业方面辉煌，还要徐冷在别的产业方面也有建树，成就一个真正的商业王朝，这就是她在听到徐冷否定了她的意见之后着急的原因。

“不要急，我告诉你我不同意的原因。”徐冷安抚着电话那头的吴美女，对于自己委以重任的下属徐冷自然是要和她交交心以理服人的。“先，关于it硬件分销的总体形势上，你也说了，做这行的各地经销商如雨后春笋般地冒出，再加上国内外竟争的压力，民用it硬件行业，特别是it分销行业的渠道迅扁平化，分销利润在厮杀得越来越惨烈的价格战中被迅削弱，行业环境逐步恶化，展到现在，除了极少数占领某些特殊使用领域的专用型企业，大部分的公司都只是在苟延残喘而已

没错，我们梦境的确有销售渠道有良好的人脉，但是你要知道，我们是做网络虚拟产业的，要是蓦然插手it硬件方面的话，要想赢利那就只能是和那些已经形成规模的it硬件公司抢市场份额，而你也应该能明白，如果我们真的杀进去的话，一场恶战肯定是难免的了，甭管是良性竞争还是恶性竞争，我们要去抢他们的饭碗，他们怎么可能容忍我们？而最重要的是做生意，印象也很重要啊，我们如今在虚拟产业方面已经是高处不胜寒了，别人虎视眈眈了，要是再两线作战和it硬件公司们竞争的话，说实话，我不是没有信心，但那样会很累的。

而最重要的是，这样的劳累还得不偿失，说实话，这个行业的利润的确不错，但问题是，这个行业已经展到成熟期了，它不是我们做的网络游戏等网络虚拟产业，这还是朝阳产业，还在成长期，我们完全可以创造机遇，可是it硬件，除非你独自开出一种新的硬件，这样你才能有进军的资本，就好像我们开出完美世界这样优秀的3d网游一样但是，你觉得我们能开出一款it新硬件吗？不可能的，谁都知道。”

电话那边的吴美女沉默了，徐冷所说的东西其实她也不是不明白。也不是想不到，可是她终究觉得以梦境的实力要插足进去的话不会很难得，最重要的是，或许短期内的确如徐冷所言那般没有很大的利润。可是只要梦境坚持下去的话肯定能够做大的。

她却是没有想到徐冷一向不是一个有耐心的人，在徐冷眼里商业上的一切利益他都不觉得重要，只有时间，他争取的永远是在最短的时间里创造最大的利润。

吴美女不知道这些，所以她还是犹豫着坚持嗫嚅道“可是老板这样放弃掉会不会太可惜了？”

不会可惜的。徐冷冷静的声音又传了过来“刚才我和你说的是qt硬件销售行业的总体大势，现在的我在逐一和你说qt硬件销售上面的奉贤，你就会明白我拒绝的理由了。

qt硬件销售业做的主要是电脑配件，外设打印机，笔记本电脑，行业服务器等多个领域，按照你刚才的想法，你是觉得个人电脑领域的需求量大，风险性低，只要我们能够跟hp，acer等国际著名厂商大好交道的话，个人电脑将会成为我们最适合的主营业务，另外在配合接一些行业高端打印即，服务订单，我们就能够把架子给搭起来。

但是你有没有想过，我们梦境的确又人脉，可是也只不过是在国内而已，出了国门，就算你是国家主席的儿子也没几个人会给你面子啊。兆莆你在银行里呆过，财务领域里人脉又足。应该没少和外国人打交道了，你觉得那些老外是轻易跟我们合作的吗？hp、acer等国际著名厂商的交道又岂是那么好打的？

这是其一。其二，就算我们和hp、acer等国际著名厂商关系很不错，可是个人电脑的销售又真的是嘴巴上说说那么好做的吗？要知道，货源是一方面，销售却是另一个方面啊！

个人通用电脑领域虽然走得量大，销售容易，但是利润琮低。液晶显示器、cpu配件等产品线更是已经出现了严重的价格倒挂（即卖价低于买价），绝大多数的公司不是在亏本经营就是依靠洗票，偷漏税款来获得一占微薄的利润。

如果梦境真的是进军硬件销售的话，这样的情况对于新进入的梦境来说实在是一个危险到极点的大火坑，一遭不慎，即万劫不复。

如果真的要做的话，依照我的意思，我们还不如定准高利润的行业客户领域，积极跑动，以行业订单获得新生。

可问题是，这样一来，又有新风险出现了吗我们梦境刚进入这个领域，就要和那些早已上道的行业老手贴身硬拼抢客户，得罪人我们暂且不说，这种行为本身都实在是一种风险极大的自杀性行为。

所以，这真是左右难，右也为难，没有一条简单的路你还觉得个人电脑销售容易做吗？

除掉个人电脑，还有笔记本、服务器、打印机等产品线，相信这些东西都不用我说了吧？和个人电脑也不过是大巫见小巫而已，甚至服务器更是还犹有过之，根本不是那么好做的。

至于还有amdcpu，这玩意儿。说实话，我都不敢去碰，我碰是碰得起，可碰了，我没准是没赚到什么钱还惹得一身麻烦。如今amdcpu分销产业不但价格倒挂严重，渠道更是混乱。区域代理间的串货、倾轧现象屡见不鲜。如果我们要做这方面的业务的话，那风险都不知道要怎么去估计了。

而且这还不是能够让我忌惮的地方。或许你还不知道吧？目前的amdcpu行业那可是连一些it硬件销售的大鳄公司行内人都害怕的地方。为什么呢？因为amdcpu行业是洗票和洗钱的天堂。来路不明的钱在这巨大的现金流里头来回滚几趟。在要查出他最初的来源就难比登天了。

所以，你还觉得，我们应该去踏it分销业这一趟浑浊的潭水吗？”

吴美女无言了，在电话那边沉默了半天之后才低低叹息道“老板，对不起，我太心急了，差点清就给梦境造成了大麻烦。”

徐冷宽厚的笑了笑，安慰道“没有关系，我也知道也能够明白你想梦境能够做大做好成为一个综合性在型集团的想法，中莆，你自己也说了，你太心急了啊，你要知道。我们梦境成立才多久啊，也怪我，把梦境展的节奏控制的太紧凑了，让你有些错觉了，不要急，事情总要一步步来的，知道吗？”

吴美女在电话那头无声的点点头，徐冷这个老板是她自工作以来遇见的最年轻的一个老板，可自一次见徐冷起吴美女就没有因为他的年龄而轻视过她，因为徐冷无时不给她一种睿智与沉稳的气质，她不明白这样年轻的一个人要有多少的经历与渊博才能够养成这样的气质？

而最主要的徐冷给她那种自内心的交流，让吴美女觉得这么多年的工作生涯里，徐冷这个老板是让她最温暖心里最喜欢的，或许是徐冷身上没有商人们逐利的贪婪吧，或许是徐冷那种自内心的将他们这些下属当成朋友来交流吧，吴美女心里想着，拿着话筒一时间竟是有些痴了，都忘记还在和徐冷这个老板打着电话。