第三百六十二章说服（2 / 2）

华夏人从来不缺乏精明和头脑。但是真正的大智慧者却从来都是凤毛麟角。盖因华夏的社会从古至今就是区别于其他西方国家的一种截然不同的展，华夏社会的复杂程度远比其他的国家社会来的要高，在华夏想要真正地站住脚跟没有点手腕那是断然行不通的，而想要真正地在这个社会如鱼得水，那么活泛的人际关系脉络的重要性就凸现了出来，她曾经听过这么一句话，在华夏的一个县长若是放在美国，那是能够有资格去竞争州长乃至国会议员的。这种含蓄而片面却又恰如其分的比喻正是点出了在华夏复杂的社会关系所显现出来的症状。

而徐冷能够在华夏杀出一番血路，一举将梦境集团展到如此声势，即便还未封神，但却是已经半只脚踏入神坛了，如此手段谷雪梅也是相当佩服，是以对徐冷的邀请也就没了什么反感，愿意坐下来和徐冷谈一谈。

而她没有想到的是，徐冷这个商业上的奇才竟然对云计算这样的科研方面的事情也是如此的了解，她连连的提问却连连的被徐冷轻而易举的随手化解，更妙的是很多说法都是让她心里产生共鸣，好似她心里也是如此认识是的。

只是如此一来，谷雪梅却是反而越的苦恼，这难道是老天也要她加入梦境吗？

她到不是不愿意，只是她这种做科研的人从来都是喜欢有很多的选择，看着所要研究的物事有很多方面的展，如此只有一个方向一条路的选择实在让她心里觉得别扭。

脑子里转过了千般**头，看着徐冷炯炯的眼神，谷雪梅暗叹一声终于下了决定，清了清有些干涸的嗓子道“徐先生对云的计算的见识我也是深感佩服。你们的诚意也令人无法轻易拒绝，但是我在goog1e的工作也是相当愉快的，不想轻易就离开。

这话说到后来谷雪梅的意思却是拒绝了，可也是说到这里，谷雪梅却又忽然话锋一转的正色道“然而如果就这么拒绝了徐先生你的邀请，我也觉得我未来或许会后悔，辜负了徐先生你的邀请所以，我想徐先生你回答我的最后一个问题，云计算的现实应用意义。我们都知道，一项项目的研究为的无非是应用，若是这项应用没有现实的效益的话无疑没有人会去投资研究，云计算也是如此，我承认徐先生在云计算上的诚意已经打动了我，坦白说我个人对云计算的研究是相当的有兴趣的，但是，兴趣只能一时，没有长久的利益支撑再有兴趣也不可能持续下去所以，我想请问徐先生你，未来你将会如何利用云计算，它的经济效益如何。只要徐先生你的回答让我满意，让我觉得这个项目这个公司有希望，那么，我也不会有二话的就离开goog1e加入梦境！”

云计算的经济效益，这个问题事实上刘旭当初就问过徐冷，徐冷也回答了他，可是他的那个说法要忽悠刘旭还行，要和这个世界上顶级网络公司里工作的女专家来说却是未免太有些肤浅了。

自始至终徐冷都保持一个镇定的姿态，不得不承认徐冷在沉稳方面大有成就，很多老狐狸都不如他。脑中微微的转了转，徐冷便回答谷雪梅“如何去应用云计算放在如今研究领域未成来说确实有些为难了。毕竟商场如战场，情况瞬息万变的。我们现在说也不过是纸上谈兵罢了。不过谷女士你既然想知道，那么我说说也无妨，其实云计算有很多的应用方式啊，说别的谷女士或许陌生，反正我们梦境也是以网络业务起家的，我们就用goog1e模型来说吧。

goog1e这个公司挺有意思的，从不收客户钱，而且不收终端用户钱。不收，其实这是一种未来的走向了。恩，不说这个，说商业，如果我们的产品要有商业上的模式的话，那么我觉得，这个产品的商务模式是我要收每个用户的钱，那这个公司，你是不会把它布出去的，所以它的商务前景我想是在哪里呢？先可以把广告放上去，你今天有一个自己的新鲜的商务想法，你可以用goog1e的云计算的技术，在网上有了自己的这么一个家，我们不收你钱，但是你可能需要很多很多的资源，那这个时候这个这么办？我们也许可以把广告放在旁边，也不影响你整个商业运作，但是也许你会吧一些广告给用户看所以我认为这个商务前景，goog1e有自己的一个理**，就是你把一个东西做的非常好，然后其他的就跟着来了，盈利就跟着来了。说是说用goog1e做例子，其实网络公司大抵都是大同小异的，我们先自己把这个产品做好做成熟，然后再推广，质量或者说水平很好，规模也做得很大，然后也很便宜。这么好的一个云计算系统退给大家，那当然是很多很多人会去用，这样一来，商业上的应用自然也就简单明了了。”

“那么如果研究成功了，或者说开始商业模式展了，徐先生你是否会向那些企业用户收钱呢？”谷雪梅问了个很直白的问题。

这个问题却是有点**裸了。是啊，你别给我扯有的没有，你直说了吧，到底要不要收我的。收钱了自然也就一目了然了，商业模式也就甭解释了。

谷雪梅问的直白，徐冷也没矫情，同样是丝毫不掩饰的道“可以收钱。我觉得我们完全可以做到公司与企业用户们双赢的模式，我们收了钱，给他们用户带来更好的这个应用体验。不过我觉得广告模式的展更有可能，为什么这么说呢，因为我之前就说够了，像goog1e这样免费提供服务是一个未来的趋势，我们主要要的是一个客户源的问题，只要人气高了，我们完全可以转广告模式的钱。像我梦境旗下的如烟视频网站。它本身并没有盈利，完全就是免费对客户开放，可是我们赚的却是一个广告钱，视频的前一分钟或者十几几十秒的广告钱。”

“那么规模呢？云计算能够获得多少大的应用，或者说就是什么样的企业，或者组织是适合用云计算的，那么什么样的企业或组织就是还不方便用云计算？”

前面说了是一个问题，可是谷雪梅却是科研工作的脾气犯了，难得有个人能和她谈论云计算的事情，一问就打破沙锅问到底了。不过她的这个问题和商业上也有不小的关系，徐冷倒也是不建议回答一下的。

就像我刚才讲的，刚才说的那个电网的例子，如果有那么一天云计算真的像电网一样方便了，你想没有企业不用电吧？当然云计算如果到了那一天的话，我想没有企业不适合用云计算。至于说现在的话，云计算我个人认为，他的定位基本上就比较像先锋性质的这样一个实验性的东西。

所以有些企业，他可以，恩。比如说他想涵盖很大很大的规模，或者比如很多地方，他现在架构是那种比较分布式的，那么他就可能跟云计算契合会方便一点了。而有些假如说传统的做财务软件的企业，然后你是开的思路都是，像我刚才讲的传统的思路，那么你转到互联网的服务上面来，可能会花一段时间。但是当然了，最终，在我个人而言，所有的企业还是可能都会往和合云计算这个方向转，因为每个企业对于自己维护自己底下一大套的的东西是没有必要的，把这些都扔给云计算，都扔给那些用品。然后减少自己的这些费用，然后把更多的精力投入到自己这种企业的商务开上面会更好一些，那么云计算自然也就是通用所有的企业了。

所以说，我个人而言，研究云计算，绝对是百利而无一害的。呃当然，对于我来说有点害，因为我的投资有很多的资金下去。”