第六章 果然腹黑(1 / 2)
姚云下午递出的橄榄枝,林青峰有必要和周伟说一下,现在石玉龙又退出了,只剩下他们二人一个小组了。
但昨天姚云与刘东在办公室里做的那些事情,林青峰不想告诉周伟,姚云为啥要来帮他们,他也不去想太多的理由,直接说给周伟听,让他去分析。
“伟哥,中午的时候碰到隔壁办公室的姚云,她说可以帮我们去沟通对方。”
“公关部的姚云?不会吧,她也看上了这个单子的前景?还是有其他想法?”
“我搞不清她的目的,所以问问你。”
“不管什么目前,表面上是为了钱,可以啊,只要能帮得上忙,我们少拿一点提成都值得。”
林青峰问道:“你说咱们要是真拿下富鸿电子这笔单子,该拿多少的提成?”
周伟停下吃菜算了算道:“按照咱们公司销售部的规定,提成最少是业务额的1%,假如我们代表公司与富鸿签订供货协议,富鸿那边协议都是半年一签的,在半年内,咱们供给富鸿的货物最少有2000万,也就是说我们可以拿到总额20万的提成。”
“哇,20万,我一年工资才2万多,这不得拼命去搞?即使由公关部出马,她们分掉三分之一后,咱们还能剩十几万呢。”
周伟不以为然地哼哼二声:“你想拼命?找谁拼命去?人家就是不用你的产品,你有什么办法?和我们竞争的最少十几家公司,富鸿电子的名气在那,这么大的采购量,价格还高,谁不是削尖脑袋往里争!”
林青峰疑惑地问道:“他们自己有定价权?不是我们报价吗?”
周伟道:“他们采购的东西要求一般都比较高,而且他们也是系统集成商,将很多零部件集成为一个设备系统,所以有自己的零部件预算价格,一般都高于市场价,这么一来,富鸿的采购订单简直就是香饽饽了。”
就好比一个长得帅又有钱又聪明还温柔的男人找对象,是不是得随便挑随便捡?
林青峰对这些都不感兴趣,主要是对自己华达公司的业务提成感兴趣,最低1%的提成额度,换成富鸿电子这么好的价格,还可以找公司谈谈的。
周伟听了林青峰的想法,摇摇头道:“找公司谈?可以啊,那你明天跟赵经理谈谈看。”
林青峰又和周伟碰了一杯后说道:“回头与富鸿电子的谈判沟通都由我来主导,我就拿这一单开张了。”
“切,你不会想钱想疯了吧,快半年了,一单都没有谈成,吹这么大的牛?我上午的时候还和石玉龙合计过了,认为这一单就是赵崇强也不一定能搞定的,所以猜想他把这单随便甩给我们,只是让我们当炮灰的。”
“炮灰又怎么?难不成还会扣我们钱,要是真成功了呢?咱们就是公司的名人了,名利双收。”
“别想那么多了,一步步来,我们花了很大的精力才把华达资料报给对方,可能对方也在等着我们下一步的行动,如果关系正好通到他们主管那里,他们就会初步通过对我们的审核,组队来考察。”
“这么说,关键点还是要把他们请过来才有机会了?”
“等着请富鸿去考察的公司有一堆,咱们又不是占据明显优势,所以这一步就比较难了,别说以后通过考察了。”
林青峰想了想,“就算死马当活马医吧,关键的时候请姚云帮忙,明天我就跟公司申请加大业务提成,以及报销的招待费用也得申请多一些。”
“就赵崇强那鸟人,会给你才怪。”
“试试又没有损失的。”
商定好之后各自回去睡觉。
第二天上班,周伟和林青峰等了几波人从赵崇强办公室出来之后,一道去向他汇报情况。
“赵总,您安排林青峰参与我们小组,石玉龙退出了,向您汇报一下。”周伟先说道。
“我知道了,他跟我说过了,他要参加童扬的团队,你们还要不要派人过来?我听说富鸿的业务竞争激烈。”
林青峰立马跟着说道:“不用派人了,周伟他已经把情况摸清楚了,就等着咱们公司针对这个项目开个好的条件了。”
赵崇强抬眼看了林青峰,心里嘀咕:【就是因为难度太大,石玉龙都退出了,难道周伟一个人把情况都摸清楚了?还想着谈条件?我到要听听看。】
于是不动声色地问道:“什么条件?”
林青峰说道:“是这样的,销售部签订业务单不是有提成的吗?1%的销售额起,听说封顶最高的还有5%呢,我想问问经理,富鸿电子的业务我们能拿几个点?”
赵崇强笑道:“八字没一撇,倒是算起提成来,你们有把握拿下富鸿?”
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