第三十四章 竞价规则(1 / 2)
第二天上午,张悦通知林青峰去拿报价表。
昨晚张悦已经拿着家乐福的购物卡去采购一番了,看到卡里面的余额,他知道报价该如何填写。
报价单上写着单个ms-100型无线信号处理器的成本价81.3元,按照华达公司利润点20%加上去,报价应该为97.56元。
上面有张悦的亲笔签名。
张悦指着报价单上的审核栏、审定栏说道:“这个审核栏是刘东签字的地方,最终的价格区间由何总签字。”
林青峰看到这个价格,再想想当初鲍兴国跟他说过他们技术部测算出来的价格,相差不大,他们按照100块左右的成本计算的。
于是问道:“张总,按照您的经验,毛利率最低能控制在多少?”
张悦道:“今年销售部最低的毛利率是12%,高全俊负责的一个单子,当时是为了抢占集成主板的市场,你的这个单子也差不多,为了抢占无线信号处理器的市场,按照12%-20%的利润空间,你谈判是有优势的。”
林青峰道:“好的,明白了,我去找领导签字去了。”
首先要找分管销售的副总刘东,也就是姚云搭上的那个胖子。
林青峰找到他后,解释了富鸿业务的重要性和订单的体量,向他申请销售政策。
别看刘东是个饥色的胖子,但他的业务水平很高,他提出了一套销售方案,以每月5万套产品为基数,按照17%的利润点,每增加1万销售额,减少1%的利润点,最低的利润点为12%,与销售部2005年最低利润点持平。
意思就是如果采购数量是每月6万套,报价为成本价加16%的价格,采购数量10万或以上,单价是成本价加12%的价格。
有了这个政策,拿下这一单又有了保证。
最后,林青峰将报价单确定好的方案交给了总经理何仁欢审定。
何仁欢坐在宽大的总经理室老板椅中,看了报价单,随口问了几句,刷刷刷将大名签上,有点心不在焉地将报价单交还给林青峰。
“刘总的销售方案不错,以后可以推广,就从这一单开始,如果有特殊情况,你在这个价格范围内,自行做决定。”
林青峰接过报价单的时候,眼神对上了这位公司最高领导人,他心情正在烦躁中:【下周总部就要派人过来调查了,不知道会是谁呢?我这二年公司成绩一般啊,会不会给我评绩效低下呢?】
【听崇强说,林青峰这一单的金额有可能是上千万,还让我去富鸿那边找关系,顺便从林青峰手上抢过来,这就有点不厚道了!他想自己谈这单业务,当初就不要给他们啊,现在人家努力稽核完成了,再去抢不好。】
【不管怎么样,富鸿的业务要是能谈成也算是今年公司最大的成绩,我原本没打算能稽核成功的,走到报价这一步,说不定这小子会带来惊喜呢。】
林青峰退出去之前,从何仁欢那读到一些有用的信息,下周总公司会派人来,他也希望富鸿的单子能成功,按照刘东的销售方案,对富鸿的报价是12%-20%之间,也就是产品单价为91.06至97.56元之间。
自行做决定也就是便宜行事,间接意味着如果有正当的理由,公司也接受最低91.06元的价格。
林青峰回到销售部,对周伟说了一切搞定,就等鲍兴国的情报了。
周伟问他从鲍兴国那边打听到什么情报了?
林青峰说不要催,明天过去当面交流更好。
他饭后去了隔壁找姚云,约定好明天早上在哪里接上她,不用到公司,直接去沪东。
然后将递给富鸿的正式报价表做好几份盖好章,其他需提供的授权委托书等文件都准备好,全部交给周伟保管,然后又让周伟下班后去他的表弟那里,多准备几份礼品,有备无患。
林青峰下班后,路边解决了晚饭,去了张蕙兰的健身馆,按照上一次她教的内容,分别练了站桩和步伐,今天二个小时的效果比上次还要好。
张蕙兰中间来过一次,看了之后对他说:“小峰,你天赋还不错,坚持20节课练完,你肯定会有大收获的。”
林青峰见她说的不是假话,心里也高兴,练得更加卖力了。
练完之后回家用热水泡手,再涂抹药酒,很快就消肿复原了,药真的很神奇。
姚云要跟着去沪东,是林青峰没有想到的,要是她发现了自己与唐丽的关系不寻常,会不会对自己更加在意呢?
如果想将她拉到自己的阵营,这一趟沪东之旅是一个好的机会,最起码能让她见识自己在销售上的能力,而且事业上有非常大的潜力。
姚云想要的是精神上与物质上的双重东西,最好是不违背她自己的本心,所以刘东虽然地位高高在上,能给予姚云物质上的东西也多,但是姚云与他交往违背了她的本心。
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