第四章 第十八节 怨（2 / 2）

丁卉荣一直从事销售工作，她年轻的时候也有几分姿色，凭借着能说会道的嘴皮子，还有一些莫名其妙的公关能力，不管在哪行哪业的销售工作，都能做得风生水起。也正是因为她拥有大量的客户资源，童氏集团才会将这个不会使用电脑的销售主管留了下来。

按理说，在现代社会，作为销售人员就应该会看报表、会分析数据，而丁卉荣却是一个奇葩，她居然连基本的电脑操作都不会，更不用说分析数据了，她所倚仗的就是多年积累的客户资源，当年的那些客户现在都已经变成了油腻的中年大叔，有些也走上了领导岗位，就凭这层老关系，虽然丁卉荣现在已经人老珠黄，但对方也会念些旧情给她面子。

丁卉荣来到童氏集团这几年，也确实谈成了几笔大生意，为公司占领了巨大的市场，而且她在销售行业打拼了这么多年，也有非常丰富的实战经验，因此她带的销售队伍也继承了她的衣钵，在童氏集团干的风生水起、数一数二。

其实，童氏集团的化工产品并没有多么抢手，由于长期从事化工基础产品生产，技术含量低，原有的规模优势已经消失殆尽，在销售过程中越来越缺乏竞争力，只能通过老关系、老客户维持业务。

丁卉荣在童氏集团干了五六年，她的资客户资源也使用的差不多了，而且由于产品特殊，会有采购周期，因此去年的销售任务完成得并不理想，因此杜长英就想动一动丁卉荣。

杜长英的手法非常老辣，她给所有的销售人员定薪时，都是基本工资高、销售分成低。表面上看，一名销售人员拥有较高的底薪可以旱涝保收，似乎没有任何销售压力，但实际上却是最狠的一招。因为销售人员的主要任务就是销售，如果完不成任务，就是不称职，也不会在公司长久的立足。

但是，如果销售人员工作积极，努力完成了销售任务，他的销售分成却会很低，分不到高额的红利，这样就可以将销售人员牢牢的拴在岗位上，不断的榨取其本身带来的客户资源，而又不让销售人员得到高额的回报，防止他们赚够了本钱，远走高飞。

比如说，童氏集团有房地产项目，他们对于房产销售人员也采用同样的销售策略，就是高底薪、低提成，卖一套几十万的房产，提成还不到2000元，提成比例也就是千分之三左右，这在房地产销售行业几乎是笑话，但童氏集团却坚持己见，故意说这是让利于客户。

因此，很多应聘到童氏集团工作的销售人员，干了一段时间后，就会发现不管自己怎么努力，工资待遇总是上不去，仅仅能够维持温饱，因此会纷纷跳槽。

当然，童氏集团不会傻到不做生意，也会留下很多有客户资源的销售主管，给他们相对较高的工资待遇和华而不实的公司地位，只要能够维持公司的表面团结，也纵容拉帮结派、勾心斗角，等到他们手中的客户资源利用殆尽，产生不了新的价值时，就会想尽办法逼迫其离职，再换新人进来，周而复始的空手套白狼。

社会上别的没有，就是人多，有资源有能力的人多的是，杜长英根本不担心被别人识破她的阴谋诡计，因为她有资源、有背景，处于强势地位，她已经开除了不计其数的员工，虽然丁卉荣对她百依百顺，但同样难逃魔掌。

就拿昨天晚上制造车祸陷害承山这件事来说，杜长英已经通过私家侦探调查发现，承山是自己的情敌苏丽芳的儿子，杜长英用车祸害死了任晋鹏和苏丽芳，没想到他们的遗孤居然到了童氏集团！毕竟承山的奶奶韩桂娟和童氏集团的韩凤娟是亲姐妹，而且杜长英也看到承山和绍辉交情莫逆，就担心承山对童氏集团别有用心，是来帮绍辉分家产的，因此就想尽快将他除掉！

丁卉荣也知道这种缺德勾当会遭报应，但是为了一己私利，为了保住自己在童氏集团的地位，也不得不铤而走险。她本以为这是只是一个小型事故，但是没想到对方的车辆会撞击的那么剧烈，当时就把她吓昏了。还好承山没有受伤。

丁卉荣以为，警察能查出承山酒驾，将他判刑，顺理成章的被童氏集团开除，但是结果却出乎她的意料！

事后，杜长英也没有怪罪她，还安慰了她几句。

其实，杜长英才是最阴险的那个人！

杜长英对女人非常了解，女人一生有两个重要的关卡要过，一是生孩子，二是更年期。

杜长英很清楚，如果一个女人不注意保养，经常加班加点拼命工作，还大量饮酒疲于应酬，就算是天生丽质，也会变成一滩烂泥。

杜长英已经观察丁卉荣很久了，知道丁卉荣的身体不好，而且她很清楚丁卉荣没有了利用价值，就想将她尽快除去。但是，丁卉荣毕竟是公司销售主力，为集团做出了非常大的贡献，如果贸然将其开除，显然无法交代，因此她就故意让丁卉荣接管新项目的销售管理工作，给她加任务、压担子。

丁卉荣是一个非常要强的女人，热衷于权力游戏，自然不会放弃任何一个升迁的机会，她还以为得到了杜长英的器重，却没想到中了对方的圈套，等她殚精竭虑、油尽灯枯的时候，身体垮了，一切都完了，还谈什么身份地位呢？

想到这里，承山冷冷的笑了一声。“真是自作自受啊！”