第30章 一计不成又生一计（2 / 2）

两天，传言便在各个村庄之间传开了。不仅是大人，连小孩子也都知道传言了。

很快，便有人来黄鹤家买肥皂，利用这次传言，黄鹤卖出去一百块肥皂。然后，便没有人买肥皂了。

黄鹤很纳闷。

根据县志，他们这个县有十多万人口，如果按照每家四口人计算，这个县可是有两万户。两万户选取百分之十送肥皂，便是两千块。

事实，黄鹤只卖出去一百块。这和预计中的两千块有很大的差距。黄鹤用了一天的时间，弄明白其中的原因了。

传言的力量的确很大。虽然，好多人都不相信这句传言。但更多人的选择了宁可信其有不可信其无。所以，刚开始会有一些人来找黄鹤买肥皂。

但是，五十文一块肥皂对于穷苦百姓来说的确是太贵了。不但买的觉得贵，用的人也觉得贵。于是，坊间便形成这样一个流传圈子。

收到肥皂的人家，不舍得用。便把收到的肥皂转送出去。就这样，一块肥皂可以轮转好多家。一百块肥皂则把整个县都覆盖了。

相比上次，这次卖出一百块肥皂，收益还算不错。但相比于黄鹤的预期，还有很大的差距。归根结底，最重要的原因就是肥皂太贵了。

黄鹤算了算，从收集材料到制作成肥皂，一块肥皂要将近二十文的成本。如果买不到五十文，就没有钱赚。而卖到五十文，就很少有人买。

黄鹤在做肥皂时，只是想着效果很好，没有想到实际成本。更没有想到他穿越的这个朝代百姓的生活是如此的贫穷。

要想打破当前的局面，只有两个选择。

一是降低成本；二是发展高端人群。

降低了成本，做出来的肥皂质量会很差。在没有稳定的目标人群时，贸然的降低质量，对于商家来说，这是自寻死路。

所以，黄鹤只能选择走第二条路了，发展高端人群。

既然在农村卖不出去，那就去县城卖。相比于农村人，城里的有钱人会更多。

为了打开农村市场，黄鹤是费了很大的力气。现在，要想从农村转移到城里，就必须重新打开城里市场。要知道，城里人比农村人还要难对付，如何才能打开城里的市场呢？

翻来覆去，黄鹤寻思了一夜。在天要方亮时，黄鹤一下子有了办法。

啪……

黄鹤用手拍了自己脑门，说：“我应该早就想到。哎，人穿越过来，脑子也变笨了。好在，现在想好也不迟。”

次日一早，黄鹤告诉慧娘，他要去县城。

“姐夫，你去县城干什么？”灵泽问。

“大人做事，小孩子别多嘴。”黄鹤说。

“姐夫，我看你打扮的这么立整，是不是准备去做坏事啊。”

“你说说，我去县城能做什么坏事？”

“那谁知道啊。县城那么繁华，灯红酒绿的，你们男人不都喜欢留恋其中吗？”

“小小的年纪，你怎么知道这些乱七八糟的东西。”

“怎么？是不是被我说中了。”灵泽用手指着黄鹤说，“姐，你看看，姐夫心虚了。”

“灵泽，别没大没小的和你姐夫开玩笑。我相信你姐夫不是那样的人。”

“姐，你不能相信我姐夫的话。”

“为什么？”

“因为宁可相信世上有鬼，也不能相信男人的嘴。”

“你从哪里听来这些乱七八糟的话？”