暗熟 第31节(1 / 2)
陆观雾看?看?她,点头,起身跟着?stella进去了。过会儿,她对站在门?口的林晓蓓说:“准备点喝的还有吃的,拿进来。”
林晓蓓看?见覃惟把客人引到里面坐着?了,问:“需要我们帮忙吗?”
“有我在,暂时不用了。”stella说完就关上了门?。
林晓蓓送完咖啡出来,一时之间没有搞清状况。但是也?很明白,到了stella这个级别的管理层,要让她去谈的单子,客单值不会小。
tina眼神询问她:怎么回事?
林晓蓓耸耸肩:暂时还不清楚。
*
陆观雾没有骗覃惟,他的确有一家主题酒店,他自己就是设计师,会员制的,非常高端。
他选的这些东西,就是要放在酒店的私人会所里。
这段时间他几乎满世界找合适的软装饰品,正好碰上一个叫vivi的销售给他发?消息。他去思远艺术馆一看?,就是自己要的感觉。
之所以一直不说,除了他非常注重保护隐私,还有就是他很怕一些销售总是烦他,三不五时地发?消息,给他造成了困扰。
覃惟不知道stella这个时候为什么会突然出现,但是有她坐镇,覃惟总算吃了一颗定心丸。
关于产品,陆观雾已?经跟覃惟过掉了,按照他自己的效果图纸选的,后面过合同,谈价格,还有一些特?殊条款,过程很艰难,就像覃惟上午预料的。
中?午,覃惟给他定了日料,陆观雾吃过午饭继续谈。
一直到下午,太阳落山。
陆观雾虽然年轻,性格大大咧咧,但是在谈判桌上,他并不是一个可以被糊弄的傻白甜,他在细节上锱铢必较。
目前总金额算下来是四百万出头,stella给了他一个看?上去十?分官方的折扣,理由是rossi品牌的折扣制度统一,且严格,她给的价格已?经非常有诚意?了。
陆观雾忽然把杯子放茶几上一掷,不爽了,翘着?二郎腿说:“不是吧,以为谁没有做过生意?啊?说实话四百万的总价不低,是你们这家店几天的零售营业额了吧。”
覃惟看?他忽然变脸,有点被吓住了,不知道该说什么。
她内心里甚至很想?抓住陆观雾的手说:你别生气呀,有话好好说,可千万别走!
stella面对客人的质疑,仍是淡定微笑?的模样:“陆先生,这是我的底线了。”
“哈,以为我很好糊弄吗?”陆观雾被气到了,“我也?不是非要在你们家选,大可以直接去国外订货,也?可以选别的品牌。”
“您当?然可以。”stella说,“选什么品牌是您的自由。”
陆观雾站了起来,拿起了放在沙发?上的手机。他以前过来还会背着?包,今天就带了个手机和车钥匙。
要走?
覃惟突然之间没了底气,非常不淡定地想?,完了完了!
她不明白stella为什么要这样说,真的不怕把客人激怒,一气之下就走掉了吗?
但实际上陆观雾并没有走,他只是拿着?东西走到门?口又转了回来,更像是在屋子里踱步,最后坐到沙发?上,继续翘着?二郎腿。
覃惟:“……”
只见这时,stella也?站了起来,在陆观雾最近的那张沙发?上坐下来,脸上换上一层非常和颜悦色的笑?,并非谄媚或者紧张,是松弛感,亲和力十?足。
“但是您选择我们,是基于对我们品牌和销售的信任。所以vivi把您的案子汇报上去,我立马放下所有事,过来跟您面谈了。”
客人是喜欢被重视的,既然给了台阶,陆观雾的脸色好了不少,轻轻“嗯哼”了一声。
全程围观谈判过程的覃惟,一颗心七上八下。她发?现,stella看?似在顺从和奉承客人,但却是在把对方激怒之后给一颗甜枣,把人哄好了。
一颗水果会在经过夜晚寒冷之后,积淀糖分,变得非常甜。
“价格已?经是这样,我的确没有办法给您再优惠。”stella话锋一转,又道:“但是我有另外一个办法。”
“什么办法?”
“我看?你把一个片区的产品都删掉了,但其实你的效果图是按照rossi的风格出的,对吗?何不一起带上,全线放rossi的产品,整体调性会非常统一和谐。”
此话一出,陆观雾的表情?都变了,按照stella所说,那么合同金额又要增加两?百万。
虽然陆观雾有的是钱,但这超出了他的预算。
stella的胃口很大,可真敢提。
陆观雾没有说话,覃惟也?在密切观察他的反应。
“如果达到这样的合同金额,我来用工程单操作,就不走零售了,折扣就给你一开始要的,你觉得呢?”这一次,stella直接用了你。
陆观雾还在思考,沉默良久。
stella给了他时间,又在合适的时机说:“你刚刚说去外国展上订货,但运输,关税这些成本有考虑吗?如何操作呢?操作很难保证中?间环节不出现问题。你是一个完美主义者,能容忍?”
陆观雾还是没有说话。
“至于其他品牌,你已?经花了大量时间了解rossi。”她顿了一顿,覃惟发?觉她在无形的温柔中?再次变得强势起来,“在我看?来,采购不算通俗意?义上的shopping,并不轻松,而是一份工作。你沉默下去的时间成本很大,但你的时间很珍贵。”
这话直戳陆观雾的痛点。
“你多选一些产品达到完美效果,我给足够的折扣力度,我们双赢。”
……
漫长的等待之后。
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