第三百四十章 一二三四五(1 / 2)
对于张士慧提出的这些问题,宁卫民当然没必要隐瞒。
无论是身为好哥们,还是合作伙伴,为了今后配合默契,他都有义务把里面的道道讲清楚。
尤其是在志得意满的情况下,他还有心想卖弄一下。
于是说了一句“你还别说,用‘大解放’卖还就是不一样……”
他就拿起根儿小烟儿一冒,然后摇头晃脑地给张士慧指点起江山来。
“哥们儿,你应该知道‘朝三暮四’这句成语吧?可你知道吗?这话其实最早不是形容人心的反复无常,其实说的是玩弄手法的欺骗。”
“出处是这么个典故。说最早第一个耍猴儿的,它养了好几只猴。怎么喂呢?一开始早上他给猴子三颗果子,晚上给四颗。猴子们为这个老闹气,认为他给少了。宁可挨鞭子也不肯配合表演。后来这耍猴儿的,就改成早上给四颗,晚上给三颗,猴子们就变得很开心,听从指挥了。”
“这说明什么?这就说明形式是很重要的。你还别乐,这寓言故事其实是借着猴儿说人哪。如果拿这个标准去衡量人,人一样是不理智的,情绪化的。否则,也就不会出现追名牌和崇洋媚外的现象了。”
“你还记得你当初卖过的蛤蟆镜吗?你那些破烂儿玩意,明明就是塑料片,贴个不认识的外国商标也能买十几块。反过来,哪怕友谊商店买的正经好东西,标签一撕,就没人认了。合着花钱就为买一标签。不但懵别人,连自己都给骗了。让你说,能干出这种事儿的人,智商是不是还不如猴儿呢?”
“但这种可笑却不容忽视。因为这恰恰是经过无数次印证的商业规律,这种看似幼稚或愚蠢的现象,如果善于利用,拿来做生意其实非常见效的。就拿我卖鞋这事来说,其实根本不用给顾客多大的实惠,你只要让他认为便宜很大,哪怕是一种错觉,就已经足够了。”
“哎!你现在明白了吗?我用大解放卖货就是为了给人营造错觉用的,那是障眼法呀!”
说到这儿,宁卫民兴奋地狠狠吸了一口,然后喷云吐雾。
“你想想看,咱用这样的大货车来卖山一样的货。那是什么景儿啊?能和别人用普通方式去卖货一样吗?”
“一来,能彰显实力,让咱们看起来更像公家单位,容易博取群众的信任感。”
“二来,‘大解放’目标大?停在这儿本身就招眼?挂上条幅也醒目,容易聚焦?把人引过来。”
“三来?用这种临时性的方式卖,又打出限时限购口号?轻易就能营造出‘错过这村就没这店’,‘有便宜不占王八蛋’的氛围来?引发群情激动。”
“就咱们的老百姓?你还不知道?干什么都容易追风,全是跟着别人走的羊。你买他买我也买,只要一成风,这不就成了抢购了。
“四来?这块地界儿位置也特殊。正好位于天安门、大栅栏、和京城火车站居中的地方?外地旅客那是最多不过的。即使本地人不上当,那不还有这些外地人给咱们托底呢吗?”
“至于最后还有一条额外的好处呢,这可是我家门口儿啊。我打着街道工厂的名义,有街道做靠山,就不怕工商来查?能好无后顾之忧地,踏踏实实的在这儿大卖特卖。”
“你说说?既然这么多优势凑到一块堆儿了。我要还达不到目的,不能把这些鞋快速销出去?那是不是才叫怪事呢?那我还坐什么生意啊?老老实实上班最好……”
好嘛,一二三四五?上山打老虎。
宁卫民就这么侃侃而谈?透着那么胸有成竹。
不但目光?连脑门都是亮堂堂的。
张士慧必然要受到感染,他不由一拍大腿。
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