第160章：否决（2 / 2）

“啊？”周虹愣了一下。

秦川没有搭理，拿着笔在本子上写下了“普鑫”两个字，然后撕下来递给周虹：“快去，另外再找人把并州电子厂周根生和张和军的家庭情况和个人情况摸一摸，包括兴趣爱好啊，家庭收入啊，家里人的一些想法之类的。

也是越详细越好……”

“这……”周虹还想要问问原因，不过看着秦川的脸色严肃的很，也没有和自己解释一下的想法，只能够点点头，转身出去了。

周虹这边刚走，党静文就拿着做好的营销方案进来了。

秦川看了两眼党静文的方案就扔在一边了，党静文拿过来白糖的营销方案是准备在包装上做文章，正好还处于过年期间，统一用红色的包装，另外上边印上一只可爱的小老鼠，寓意虎年。

“这个方案行不通。”秦川看着党静文有些难看的脸色，直接开口说道。

“现在都过完年了，今天都正月十六了，你搞这个有什么用，这种也就是年前的时候还有些用，但是我估计也卖不出去多少的，这营销方案要结合者宣传来用的。

要是年前的时候，和一些商场谈一谈还有可能，但是年后就差了点意思了，年前大家都有囤货的习惯，但是这个方案也只能够尝试一下捆绑销售，可是现在肯定不行了……”

秦川解释着，党静文的脸色也在变化着，唯一不变的眉头依旧紧锁。

这在一个月之内想要卖出去这么多的糖，可不是一件容易的事情啊。

“那秦总？这个营销方案。”党静文苦着脸说道，经过秦川解释，她也明白过来了，自己这个营销方案确实有些强差人意的感觉。

“《汤姆.索亚历险记》里边描述过一个情节，汤姆无意中发现了人类行为的一个重要定律，那就是要让人们渴望做一件事，只需使这件事的机会难以获得即可。”

秦川说道，党静文依旧皱着眉头，让人们渴望做一件事，只需要使这件事的机会难以获得，这是什么意思呢，秦川肯定不会无缘无故的说这句话，那代入到白糖的营销里边。

沉思了一会以后问道：“秦总，你这话的意思是，让白砂糖成为人们难以获得的机会？”

“对，”秦川肯定的点点头。

“可是这个白砂糖各个超市里边都有，随便大家都可以卖到啊，本来就是日销品，这要是在十年前估计差不多，八几年的时候，买什么东西都需要凭票购买的。

那会白砂糖是难以获得，可是前些年的时候票据都取消了，这白砂糖也不是什么值得收藏的东西，又随处都可以买得到，怎么能够让白砂糖成为人们难以获得的机会吗？”

党静文想了半天也没有想明白。

“再仔细想想，我给你十分钟的时间。”秦川说道，其实营销这种事说简单也简单，说难也难，就看脑子能不能够转的过来。