第六十九章 高端客户（2 / 2）

“这我已经想好了，”他说。建立高端客户群一直是马元峰的一个梦想，从日本回来的姜元早就建议他，但时至今日还尚未形成。这次公司业务竞赛他又一次尽心努力，总觉得什么环节做得不够到位。高莹洁梦里只是提示他如何与高端客户交谈？但如何高雅却让他去问许晓婕，他困惑地问许晓婕，“高莹洁建议我与她的客户交谈要高雅，说高雅才能产生魅力。我们这种业务与客户交谈如何高雅？”他苦笑地皱着眉头，他不能把梦里的情景告诉她，于是说，“我认真分析，我难于组合高端客户网络，原因之一就是在形式上不够高雅。”

许晓婕看着远处，高雅产生魅力，魅力会产生感召力，她幡然醒悟，觉得高莹洁的话一语道破了马元锋推销中的一个核心问题，谦卑，说到了我们保险业务员共同的弊端，只求结果，不图品位，所以得不到高端客户的青睐。她眼睛里流露了笑意，调侃地说：“就冲高莹洁这句偏僻入里的谏言，你就应该请她喝咖啡，这个周末你主动请她喝下午茶。”

“你想明白了？”

“我们快吃，吃完一起去买东西。”许晓婕催促地说。

有车就是方便，两人开着车二三个小时，许晓婕就把能买的全部都买好了，她要包装马元峰，从服饰领带到在客户处展示的笔和纸，买了古龙香水，两人满载而归。

马元峰本意是让许晓婕晚上住在自己这里，那刻骨铭心、酣畅淋漓的幸福令他留恋不舍，但

许晓婕坚持要分开，“现在是你比赛最为关键的时候，一定要聚精会神，心无旁骛，不就半个多月吗？这么多年都过来了。”

于是，马元峰不再坚持，小不忍则乱大谋。他开车送许晓婕回她自己的家。临分手时，两人紧紧拥抱亲吻，许晓婕的手摸到了马元峰的硬物，她温柔地看着他，善解人意，体贴地轻声说：“我帮你？”

马元峰内心波涛汹涌，疼爱地亲吻她炽热的双唇。

在许晓婕的办公隔间，许晓婕正在与客户联系，“是周总监吗？”许晓婕热情地问：“您好，周先生，我是民安运泰保险公司的业务助理，我想有关保险理财事项想与您约定拜访的时间。”许晓婕从业务主任变成了业务助理，这个不堪的转身完全归咎于马元峰，他们两人制定了全新的拜访高端客户的套路，许晓婕是马元峰的助理。

“你怎么会有我的电话？”周志明总监疑惑地问。

“是荣盛国际会计师事务所高莹洁小姐介绍的。”许晓婕连忙嗓音甜美地回答。

一听是高莹洁介绍的，周志明的语气明显和缓了许多，高莹洁跟他沟通过，他礼貌地说：“哦，是这样，对，对，我有意在保险这方面做点投资，小姐尊姓？”

不愧是高端客户，谈吐完全是另一境界，许晓婕立马心意盎然，心想能遇到这么有修养的客户即使最后业务没做成功心里也是高兴的，她甜甜的说：“我姓许。”

周志明一听感觉不对，连忙说：“高小姐说是姓马啊。”

许晓婕顿时醒悟自己没把话说清楚，忙说：“我是马主管的助理，我负责与客户联系沟通，安排见面的时间，业务由马主管亲自与周先生谈。”

原来这样，马先生还是挺讲派的，杂务枝节由助理协助，周志明心里不禁产生几分对马先生的尊重，他摊开桌上的大开面的记事本，一边查看空余时间一边对许晓婕说：“嗯，那这样，我看看，明天下午三点整，你们过来。”

许晓婕太高兴了，这种层次的人，又是高莹洁介绍的，没有太大的问题是不会不签单的，许晓婕愉快地说：“好的，周先生，明天下午三点。”又问，“周先生我们是在您办公大楼附近的咖啡馆谈？还是在贵公司里谈？”许晓婕提出了自己的建议，很多客户并不想让别人知道自己的隐私，自己的建议是善意的。

周志明手举着电话筒，眼珠上下左右转了一圈，斟酌片刻说：“还是在我公司会议室谈，没问题。”

“好的，我们就约定明天下午三点贵公司见面。”许晓婕很有礼貌地挂断了电话。

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ps:

不论是什么行业，建立高端客户群，是销售人员共同的梦想。马元锋很早就想建立自己的高端客户群，但苦于自身没有令他人感兴趣的资源。建立高端客户群是他事业的一个重要的转折点，此后，马元锋谈笑有鸿儒，往来无白丁。

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