重回八零只想发癫 第91节(1 / 2)
不过眼瞅着叶老板这边都来食品厂主动推销卤海带,伍明朗哪里还坐得住?
别说是一顿烤鸭了。
就是十顿他也得请!
一只烤鸭就得八块钱,伍明朗也没觉得肉痛,也没学人家半只半只的来,直接让伙计上了整只烤鸭,还搭配了一些解腻的小菜。
瞧着还挺大方的。
他微微弯身,双手提着水壶给叶芮倒了一杯热茶,歉意着解释这两天没联系的原因。
这些解释听在耳里总觉得就像是随意找的一个借口。
可配上伍明朗一瘸一拐的走路姿势,还挺有说服力的。
“没关系,好事多磨。”叶芮端起茶杯对着他敬了敬,这事也就翻篇了,她不太喜欢拐弯抹角,开头就先增加了自己这边的筹码,“我知道你们看中卤海带的方子,但卤海带的重点不是在海带而是在卤味,有了卤味,还能有卤藕片、卤素干、卤花生,素菜可以荤菜也一样也行,卤鹌鹑蛋、卤鸡爪、卤肉片……有了卤味在,你们可以开发一系列的零嘴,只要提前占据市场,最少在最开头这段时期,你们工厂没有竞争对手。”
现在才八零年代初。
翻来翻去都是那些零食,只要在这个阶段开发新的产品,不说一定能靠着大富大贵,但也不至于弄得工厂流水线停工,处于半倒闭的状态。
尤其是伍明朗的工厂有一个优势。
他有完整的销售渠道,原先销售不好,只是因为他厂子里的产品打不过对方,所以只能重新找出路。
但开发出新的产品,没竞争品还怕销路不好?
而且她自认这款卤味的味道不错,小孩会喜欢大人也一样,尤其是对男人来说,绝对是一款又便宜又好吃的下酒菜。
花小钱买上一点,倒点小酒岂不乐哉?
叶芮点明重点,“所以在你提出合作的分配之前,得搞清楚我提出的配方不仅仅只是一种零嘴,而是一个系列。”
伍明朗听得内心早已经激动起来。
不过好在,他这会还能绷住,不至于激动浮现表面,表现的不太稳重,深深吸了一口气,才开口:“我明白,你的话确实给了我很多思路,但我们也是很有诚意想和你合作,不知道你的意向是?”
先前和合作伙伴商量过,他心里早就有了一个分成比例。
不过按着叶老板说得这些,这个比例怕是不行,还得增加不少。
所以倒不如先听听对方的意思。
“只要是卤制品,我要占纯利润的百分之十。”叶芮跟着伸出一根手指头,“同时,我还有一个要求。”
“百分之十?”伍明朗吸了一口气。
高吗?
听着高,但其实算下来真不高。
主要是纯利润的百分之十,他们的期望不高,厂子一年能盈利五六万都算发大财了,百分之十也就五六千分出去。
肉痛肯定是肉痛,但想想如果不是人家的卤味方子,他们也挣不了那么多钱。
换个角度想想。
分给叶老板的更多,那代表他们挣得更多。
思路这么一打开,好像也不是不能接受。
伍明朗没马上同意,而是问道:“分成比例暂且不谈,另外一个要求是什么?”
“我听说你们厂子的生产线已经停工了?”
伍明朗不由摸了摸鼻头,脸上讪讪,“这不是为了节约成本嘛……”
“那你们有没有兴趣出售一条生产线?”叶芮说着,“据我所知,你们厂子里的流动资金应该没多少了吧?你和另外两个伙伴拿下这个工厂已经欠下不少贷款,这个时候就算你们想开发新的产品,前期也需要投入一笔资金,那要不要考虑用一条生产线来换这笔资金?”
感谢街道处的善心人,几乎将五行食品厂的情况一一告诉她。
说实话,这要是换另外一个人,听着厂子惨淡的局面,怕是没人愿意冒险去合作。
但正好合她的意思。
五行食品厂现在处于很尴尬的阶段,完全是进退两难。
这样一来,谈卤制品的合作时,对方的态度不会居高临下,她有足够的底气占据优势的一方,说不准还能从他这里得到自己想要的东西。
“你要?”
叶芮摇了摇头,“我一个人拿不下。”
她倒是想要,但一条生产线可不是一笔小数目。
但完整的一条拿不下来,她也能从中选择自己想要的东西。
塑料袋封口机。
这是现阶段她急需的机械设备,而且是完全没法用人工就能替代的东西,没了它,后续的计划都得暂停。
叶芮跟着道:“但我可以替你寻找买主。”
伍明朗皱起眉头。
叶芮说得直接,“之所以有这个要求,一来我确实需要其中的一个设备,再来既然已经和你们合作,我自然希望你们的食品厂能正常运营下去,没前期投入你们的卤制品很难在短时间内打开市场,别到时候我的卤味方子搭上了,结果一毛钱都挣不到。”
有这个可能?
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