第486章 万门交换机的突破（1 / 2）

通讯领域，8080芯片和一批专业解码芯片相继问世后，交换机方面接连在突破3000门，5000门后，最新突破了10000门程控交换机！

在主世界，这个技术成果要等到1970年，才在高卢开通了世界上第一部程控数字交换机，70年代中期才实现万门程控交换机，至于东大，要到1982年才重金引进第一台万门程控交换机，直到1991年才实现了第一台万门程控交换机国产化！

可谓困难重重，在实现楼上楼下电灯电话的理想生活场景中，到了2000年后普通家庭才开始真正全面普及电话，因为早期安装一部电话光是初装费在人均工资一个月几百的时候就要几大千，根本没有多少家庭能承受得起。

而在亮剑世界，对于任重着重推进的几个关键技术领域之一，大规模集成电路芯片生产技术的突破，带来了设计和芯片应用场景的突破，除了个人电脑，首先在通讯这块得到了大规模应用机会。

由于全套是自主设计制造，亮剑世界的东大万门程控交换机成本非常感人。

在竞争对手每线高达500美刀的情况下，东大的万门程控交换机问世之初，就可以把制造成本降低到了100美刀以下！

在东大电信et公司的会议室里，气氛既紧张又兴奋。

唐浩强教授，作为公司的总经理，刚刚走进来，他的脸上洋溢着掩饰不住的喜悦。他手中拿着一份报告，这是一份关于公司最新万门程控交换机在定型测试中完全通过了严格的测试项目，意味着公司再一次在冲击大容量交换机取得新突破。

这份报告不仅标识着et公司技术上的又一次飞跃，也预示着公司在全球电信市场上的地位将得到进一步的巩固。

“任院长，我们做到了！”唐浩强教授的声音中带着一丝颤抖，他将报告递给任重，眼中闪烁着激动的光芒，“我们的万门交换机研发取得了成功，消息发出去后，肯定会在国际电信市场上引起了巨大的轰动，我能看到我们的订单量将迎来新一轮飞速增长的好时光。现在我们的生产成本，在容量增加一倍的情况下，使用大量新芯片后比起5000门交换机的生产成本增加还不到20%，按照单纯bom物料单成本和制造成本来说，我们现在已经低于了每线100美刀的综合生产成本，现在市场上主流的产品销售价格普遍还在每线500美刀以上，我们需要进一步降价把市场价格彻底打崩，将竞争对手一举击溃吗？”

唐浩强教授眼色中透出一股狠劲儿，之前5000门交换机的市场价格就是500美刀，东大电信et公司在任重的主持下定位下按照450美刀每线在竞争，同他们打得有来有往，但是利润却是他们当中最好的，这就让通信技术研究中心的研发费用完全可以在市场销售中回收不说，还能用多余的利润来反哺其他暂时没有收入的新技术研究。

任重接过报告，他的目光迅速扫过那些令人振奋的性能指标数字。他点了点头，脸上露出了满意的笑容。他知道，这不仅仅是又一个新产品研究的胜利，更是一个电信新时代的开始。

当交换机进入万门时代，把市场价格打下来后，电话普及大潮就会启动了。

“唐教授，这是我们团队努力的结果，也是我们技术实力的体现。”任重的声音平静而有力，他的目光中透露出对未来的坚定信念，“我们的销售策略，当然是继续压制着竞争对手打，但是我们没必要一下子将他们都干死，国际电信市场这个市场太大了，吃独家是不行的。”

唐浩强教授点了点头，他知道任重的意思。在这个全球化的市场环境中，合作与竞争并存，只有保持市场的活力，才能推动技术的不断进步。

“我们现在有了技术的优势，那么在国际电信市场销售价格方面，我们暂时让步没必要那么大了，省得让他们觉得我们的技术不值钱。”任重继续说道，他的眼神中闪烁着智慧的光芒。

“我们每线的价格，继续贴着竞争对手，在列强这些国际电信市场上，我们也可以适当进一步让利，按照低于他们15%的价格竞争，现在以每线425美刀价格进行大宗销售，给渠道的价格可以是400美刀，让全球用户也能体验到技术进步带来的好处，我们的通话质量和产品本身可靠性方面现在绝对领先他们，我们要大力宣传好这一点，有这个技术优势加上这个新价格，我们产品的竞争力就毋庸置疑了。”任重的语气中带着一丝坚定，来回两个世界，任重知道国际产品定价的通行规则，不是简简单单按照自己的成本来，而是要从公司整体发展战略和长期持久作战的思路来。

“不要觉得我们赚钱多了感觉不好意思，列强利用技术优势在收割我们市场的时候可从来没有手软过。”任重的话语中带着一丝冷峻，他知道，在这个残酷的商业世界里，只有强者才能生存。

“对于高科技产品，我们要敢于按照市场价格去定价，而不是按照生产价格来定价。”任重的话。

对于唐浩强教授和在座的et公司高管们来说又是一个很大的冲击，一直以来，他们的思想中，一向都是秉承从成本的角度来定价的原则，加价50%也好，100%也罢，一般是有一个上限。

像任重这种不讲道理一样，把毛利润搞到了300%以上，那是让人可以疯狂的超高利润了！

“我们不能因为我们生产成本低，我们的人工低，那就觉得我们的售价就要低，没有这个事情。”任重的声音中带着一丝坚定，他知道，这是一个关乎公司未来定位战略思路，et不能让人觉得只会生产便宜的产品，而是一个高科技产品的代名词！

“我们要对标国际产品的定价体系，对标我们产品技术性能参数在国际产品中的位次。”任重继续说道，他的眼神中闪烁着几分炙热的光芒，“如果我们的产品质量真的达到甚至超过了竞争对手，那么我们就敢于用竞争对手最好的价格来作为定价参考，我们便宜15%已经非常有诚意了。”

“至于推广方面，我们可以多费一些功夫，在一些国家展会展览，开发示范项目等多方面展示我们的产品，像汽车一样推广我们的通讯产品。”

东大电信et公司是负责推广交换机的主体，总经理就是从电信技术研究中心一个技术负责人转职而来，当然当初他出来承担重任的时候，还是刚刚突破千门交换机的时候。