第145章 只要业主进了门,就不会让他跑了（2 / 2）

张齐元眉头一皱，来到店子外面说道：“何先生，您是房子不想卖了吗？”

“不是，想卖是想卖，不过我还是比较信任贝壳这种大品牌。”听到何先生这个态度，张齐元顿时知道，估计是杨祖崇给业主打电话了，他松了口气，还好不是在谈价的时候打的电话，不然到时候价格指定谈不下来。

对于业主说的贝壳是大平台，张齐元也不反驳，既然想好要做自营，他自然接受客户或者业主更相信大品牌的事实。

“何先生，首先我们齐家地产虽然是自营品牌，但我们也想把公司做大做强，所以贝壳能承诺的，我们也可以承诺，其次，贝壳的各项承诺主要针对的是客户，像这种承诺不出事的时候还好，出事之后其实贝壳也会各种推卸责任，据我所知就有不少客户在小红书上发表被贝壳坑过的帖子，这些帖子，我都有收藏起来，如果您要看的话，我可以发给您看看。”

既然做的是自营品牌，自然要收集一些贝壳的黑料，这样客户或者业主质疑他们的时候，他也可以拿出来打消客户或者是业主迷信大品牌的态度。

“何先生，像这种大品牌也有品行不好的人，我们自营品牌也有很靠谱的人，我们不应该迷信品牌，而是更加看中经纪人的品行，只要经纪人靠谱，您房子的交易就不会出现任何问题。”

“我们刚刚带看客户的时候，看到贝壳也有人在带看，您之前答应我们七点来店里面谈，现在不想谈，应该是贝壳那边的维护人跟您说了些什么，不外乎他们也有客户看中，只不过可能因为什么原因，要考虑一下，对不对？”张齐元猜测道。

“呃……”何先生顿时说不出话来。

“咱们先不说他说的客户是否真的看中了您的房子，我们客户刚从国外回来，今天一家人第一次出来看房，一下子就看中您的房子了，不管成不成，您应该给我们齐家地产以及这个客户一个面谈的机会，不是说今天一定要成交，您如果觉得价格不合适，可以不卖，但至少给我们一个机会。”

“现在十月份之后，看房的客户的确多了不少，但真正愿意下手的客户还是不多，像蓝天国际上半年价格还是一万七八，到现在十月份就一万五了，很难预测到年底之后会不会更低，房子早一点卖出去，您心里也轻松一些。”张齐元很是诚恳道。

“客户是非常诚心买房的，您晚上可以过来试着谈一谈，多听听客户的报价，也是给您自己一个参考。”

张齐元说的在情在理，也的确是在替业主着想，何先生想了片刻后，说道：“行，那就晚上七点钟见。”

“好的，那到时候不见不散！”

挂了电话后，张齐元松了口气。

既然业主愿意见面，那就还好，到时候不管能不能成，那是价格的问题，如果连业主都约不出来，那就是中介能力的问题了。

中介的能力一旦遭受质疑，那客户肯定会去选择新的中介了。

张齐元将罗刚和王勇一起叫了出来，将业主的情况跟他俩说了一下。

“md，现在还有业主迷信什么品牌，能帮他把房子卖出去不就行了？”王勇立即吐槽起来。

“也不能这么说，咱们齐家地产毕竟是自营的，人家听都没听说过，有顾虑也是正常，我们需要做的就是用我们的实际行动打消业主的顾虑，让他们知道，我们除了品牌，其它的不会比贝壳差。”罗刚说道。

张齐元微微颔首道：“这单是我们门店第一个售单，必须要慎重对待，客户这边应该是没什么问题，就是业主那边会有反复，等会晚上王哥你就坐客户那边，我坐业主这边，罗哥你居中来谈判，争取拿下这单，给咱们店来个开门红。”

“放心，只要业主进了咱们这个门，就不会让他跑了。”罗刚拍着胸脯保证道。

“不是，咱们齐家地产不是正规公司吗？怎么搞的像黑店一样。”王勇瞥了张齐元和罗刚一眼，调侃道。

(本章完)