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第260章置业顾问的套路

翌日，九点四十，城投香恋售楼部门口。

“不是，我发现你约客户好像很喜欢约到十点啊。”罗刚停好车之后，跟张齐元一起等着客户闲聊道。

“这不很正常吗？太早了，客户可能起不来，到时候肯定要迟到，而且你自己也没准备的时间，客户一来，就匆匆忙忙的去带看了，很容易有疏漏，太迟了，还没看两套房子呢，就到饭点了，这个时候你又拿不住这个客户是不是准客户，那你要不要请客户吃饭？请吧，要是客户不买，白白损失一顿饭钱，不请吧，这都到饭点了，要是不表示一下，又怕客户对你有意见。”张齐元笑道。

网上一直有个梗，就是你要去哪里，别打车，直接给中介打电话，说要去看那附近的新房，马上就有中介开车来接你。

你要是饿了，就十一点多去找中介看房，表现出极大的买房意向，就能混顿饭吃。

这实际上也不算是一个梗，只要是中介，只要他有车，听到有客户要看房，那是绝对屁颠屁颠的去接客户，至于混饭，那就看中介的经济情况了，像张齐元这种，业绩做得好的，要是客户买房意向度很高，他也不会吝啬一顿饭，但有的经纪人混得自己都吃不上饭了，你指望他请你吃饭，那就有点为难人了。

“还别说哈，有点道理哈。”罗刚有些恍然的点了点头，作为中介，他平时约客户也差不多这个时间点，只不过讲不出一个所以然来，听到张齐元这么一解释，他顿时有种豁然开朗的感觉。

跟罗刚在售楼部等了十来分钟，余女士的电话就打了过来，表示可能要迟个十来分钟。

对此，张齐元也已经习惯了，只要不像当初那个丁玲一样，让他等了将近两个小时就行。

十点过十分左右，张齐元见到了倪青青的客户余女士，正如他之前猜测的那样，四十来岁，微微有些发福，不过透过面容还是能看出年轻时候应该挺漂亮的，看穿着打扮，属于那种比较低调的，不过当张齐元看到余女士手腕上的手镯之后，他顿时觉得这个客户还是挺有实力的。

虽然说他不懂翡翠，但那种冰种什么的，他还是知道的。

作为中介，这种眼力劲是必须的。

“余姐您好，我是昨天跟您联系的经纪人张齐元。”张齐元上前自我介绍道。

余霞上下打量了眼张齐元，一袭银灰色西装，看上去谦和有礼，加上帅气的颜值，让她很是满意。

给客户的第一印象很重要。

销售人员的形象就是销售人员的名片，第一次交往中给人留下的印象会印在对方的脑中，并且第一印象决定着对方对你一段时间内的看法，如果第一次见客户穿着得体，举止优雅，语言礼貌，客户在大脑中就会对你保留好的印象，从而因为对你的好感答应你的再次邀约，这样你的机会就比别人更多。

反之，如果你服饰怪异，态度傲慢，语言粗俗，客户就会对你心生厌恶，不愿意跟你接触，即使有再次见面的机会，也很难对你改变想法。

这也是张齐元在这么冷的天，就穿了一件衬衫和一件西装的原因。

不过有一说一，是真的有点冷。

“余姐，这里就是城投香恋的售楼部，这里紧挨着汤逊湖边，要是楼栋位置好的，还能看到湖景，附近的学校有……”

张齐元也没急着带余霞进入售楼部，而且给她介绍起这边的位置、商业、学校等等。

“要说缺点嘛，那就是离地铁比较远，这个有一说一，是个硬伤。”

说完优点，张齐元也将缺点给说了出来。

“我现在出行都是开车，没有地铁的话，也没关系。”

“行，那余姐，我们进售楼部吧，外面还是挺冷的，我看天气预报说，明天应该会下雪。”

张齐元微微笑道，他之所以主动点出这个缺点，就是因为能买得起叠拼的人，又怎么可能没有车呢？

这个缺点，对于客户来说，是无伤大雅的。

反之，如果他一上来就对这个楼盘一通狂吹，那客户只会觉得你只是想忽悠她买房子，这样只会让客户心生警惕。