第十一章(1)（1 / 2）

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回北京后的林芮，像变了一个人一样，她疯狂的工作，不管是不是她管的事情，她都会去管，甚至亲自跑商场，这之间朱棣给她打过电话，她不接，朱棣发来的信息，她看也没看就直接删掉了，她也不知道为什么不肯原谅朱棣？或者是她原本就不想接受朱棣，其实她心里还是一直装着王一强，近在咫只的王一强不照样在她最脆弱的时候无法在她身边吗？可她能够理解王一强，却不肯去理解朱棣，看来人与人之间，难的不是理解，而是愿不愿意去理解，一如一本书，难的是自己想不想去读这本书，愿不愿意去读，如果是自己愿意去读的书，书中的精彩才是自己喜悦的，如果是自己不愿意读的书，书中的精彩也是别人的。

在林芮回北京不久，邓洪彬也来了一趟北京，一是来看看北京的公司经营现状，二是来北京游玩。邓洪彬来北京不像董事长那样慎重，他到北京的第一件事情就是问林芮，北京消费最高的地方是哪里？

林芮打电话问许西西，许西西问清楚是邓洪彬要玩时，就让林芮带邓洪彬去了天上人间，在送邓棚去天上人间的车上，邓洪彬回忆林芮第一天来公司的情景，没想到几年时间林芮就成熟得如此之快，不过林芮还需要锻炼，争取做一个大业务员。林芮问邓洪彬什么是大业务员？在邓洪彬的理解中做业务，只要腿脚勤快，口齿伶俐，就差不多了。这样的业务满大街都是，挣点小钱，没什么意思。要想脱颖而出，必须做成大业务，那就是公司的中坚，人生也就有那么点意思了。

林芮除了做了两年的销售经理，现在又做了一年多的大区经理。在公司中，林芮的工作，偏重市场开发，虽然是主跑全国市场，但只是销售这一个环节的重复和强化，相当一个主管某方面事务的大臣，现在是对一个区域市场的全面管理，相当一个藩邦的小王，从分公司的注册手续开始，包括人员招募、组织的构建、市场开发、财务管理、库存管理，看这些词就感觉的到，更侧重于管理了。一路学习，一路摸索前行，竟也在同业中博得一点小名，就算是这样，林芮在邓洪彬眼里还不是一个大业务员，这让林芮顿生出许多的惊奇和急切想知道大业务员到底是什么样的？

林芮思索自己走过的路，作为一个业务人，入得商场：谈专柜、切磋合同、谈促销活动、对帐、结款、甚至送货、装修商场专柜这样的力气活她都做得熟熟的；出得社会交际：工商、税务、质检，甚至是专卖店前的卫生承包，都关系理顺了，几年的打工路，也是汗水浸润，为什么还够不上一个大业务员呢？

邓洪彬在车上笑了起来，他故作高深地看着林芮说：“货品非常好卖，你只要把货供足了就一切ok，看似吓人的业绩，不过就是快手快脚的搬货。而公司赚不赚钱，当然要看产品是不是畅销，但最终要看的是有没有大量库存的滞销品。否则，你开发的新品再多，畅销品再赚钱，都可能给滞销品吃掉利润。及其可能出现赔本赚吆喝的闹剧。卖好卖的货，只能是个好业务，还不是大业务。大业务是不仅能卖好卖的货，更能卖不好卖的货，处理库存。”