第49章 市场调研（2 / 2）

“但是我们也发现了，一部分高价值中年男性群体对智能手机的认知很清晰，并且这一部分高净值用户并没有国外品牌依赖，他们认为只要国产智能手机做的好，牌子大，那么他们也能够接受三千元以上，甚至四千元以上的价格。”

“但是如果没有国产高端品牌，那么他们会选择国际大品牌的旗舰机型，但是永远都不会在普通国产中低端品牌里进行选择！”“当然，必须是真正的国产高端机，不管是质量还是性能以及外观都必须高端，同时价格也必须是真正高端机的价格。”

“部分调研用户反馈，他们不会考虑价格低于三千元的手机，并明确表示这和性能以及质量无关，单纯只是价格问题。”

说到这，季成河稍微停顿了会，然后道：“实际上我自己就是一个典型的例子，不管你的手机做的有多好，但是只要你卖的太便宜我都不会选购。”

“因为卖得贵不一定是好定西；但是卖的便宜的，肯定没好东西！”

“什么性能配置我也不懂，也懒得懂，就几千块的手机而言，犯不着懂那么多，只要手机用的流畅，稳定，然后拿在手上不丢面子就行了！”

“如果和朋友以及合作商一起吃饭的时候，拿出来手机大家还能找点共同话题那就更好了。”

“所以，对于我这样的人而言，选购手机其实很简单，根本不去看什么配置甚至口碑，性价比之类的东西，因为我只选少数几个高端品牌的旗舰机。”

“反正再贵也贵不到哪里去，三千和五千对我而言没什么区别。”

“而旗舰机一般都不差，性能配置什么的再差也够我用，反正我又不打什么手机游戏！”

“目前市场下，如果我要选用智能机的话，那么我只会考虑水果，根本不存在第二个选项！”

“但是现在水果机没有在国内上市。”

“这个时候出现一款和水果机差不多的高端国产智能手机，我也能勉强接受试一试！”

“以我个人态度来看，我们这个第一款国产智能手机的名头，就很适合作为商务会谈的时候作为话题引子，可以体现我对科技潮流的重视，表明自己没有落伍于时代，同时又能支持国产，体现爱国情怀。”

“这个话题比手表、豪车、女人更适合作为商务话题，体现个人素质以及情怀。”

说到这，季成河停顿了下来：“我的心态不能代表大部分人的心态，但是应该也能代表一小部分高净值中青年男性用户的心态，而这一部分群体是我们冲击高端市场的关键！”

“综合以上，我们市场部门强烈建议，把c1手机的的8g低配版定在2799元，而16g的高配版可以把价格拉高一些做到3199这个价位！”

“此外根据市场调研反馈，我们再强烈建议推出一款32gb的豪华版，定价在3799元，这款32gb的机型能卖多少无所谓，主要是用以锚定我们智云手机的高端品牌定位。”

“以上零售建议价下，如果市场反馈不好，那么就及时用优惠券，回馈客户等名义，再把价格往下拉低两三百元！”

“根据这种定价策略，我们的重点走量机型将会是8gb版本的型号，甚至为了刺激销量，等过几个月，物料成本以及各方面成本进一步下降后，我们还可以适当选择一些理由发放一些优惠价之类的措施，把价格进一步下探到两千五六左右。”

“至于16和32g的机型，预计销量不会太大，但是可以更好的锚定我们的价格体系，树立高端品牌定位。”

“至于四千以上价位，目前这款c1还无法支撑，我们未来需要一款具有更多独特优势，话题度更大，性能更强，外观更好的手机来支撑四千以上的价位！！”

“我希望秋天的旗舰机型能够做到这一点！”

(本章完)