288.第288章 抱着智云大腿等起飞（2 / 2）

收到这个合作邀请的意向后，他们感觉就是天上掉馅饼的感觉……因为这可是智云集团，全球最顶级的跨国企业。

每天都有无数的企业想要挤进去，成为智云集团的合作企业，但是大部分都是作为客户，而不是合作者……

他们同方科技也是，他们和国内以及国际上的其他pc厂商一样，虽然和智云集团有合作，但是这种合作规模也谈不上真正意义上的合作，无非就是采购智云旗下的内存产品以及sop指令集的cpu，然后装在他们的pc产品上。

同时智云集团也采购了他们大量的台式机以及普通笔记本作为办公电脑使用。这种关系的合作，其实不算大。

甚至这种级别的合作，都无法惊动智云集团的高层，都是智云集团旗下智云半导体方面负责芯片业务，然后智云集团的后勤部门直接采购电脑。

然而这一次可不太一样啊，这可是来自于智云集团总部的合作邀请。

受到邀请后，同方科技方面很重视，在内部迅速召开了会议后，第二天就有一个十多个人的团队直接飞到了深城。

然后他们就见到了季成河以及威智科技的赵王阁等人。

这个时候，他们才知道原来是智云集团搞出来了x86芯片了，想要推向市场，并选择了他们作为潜在的合作商。

对于这事，他们连半点犹豫都没有，直接就答应了下来，甚至都没有对合作细节进行讨价还价。

这可是智云集团的超级大腿，好不容易有机会抱上去还犹豫啥啊，想都不用想，直接抱上去等着起飞就对了。

为什么？也没什么很特殊的理由，大概就是如果是国内上市企业的话，今天公布和智云集团的合作计划，当天就能给你来个涨停板……

股民们对任何和智云集团沾边的企业，都很有好感，抱有极大的期待。

智云集团虽然没有在国内上市，但是却是极大的影响了国内股市，毕竟一大票的智云供应链企业，合作商企业都在国内上市呢，智云集团的一举一动也直接关系了这些合作企业的股价。

而从宏观来看，除了少数倒霉蛋企业外，大部分和智云集团进行合作的企业，往往都会营收大幅度增加，利润大幅度增加，然后股价也迅速上涨。

这种明摆着好处的事，同方科技方面连半点犹豫都没有，也不进行讨价还价，总之智云你这边想要怎么来，那么就怎么来。

“季总，后续一切合作事宜您尽管吩咐，我们一定上下全力配合好，这个联名电脑项目，我们回去就组建项目组，给予最高级别的待遇，抽调最精干的技术人员，最充足的研发经费，给我们一个月时间，最多一个月时间，我们就能够给你拿出来基于wz2000芯片的整机方案出来。”

其实一个月时间也不算少了，毕竟智云集团生产的x86芯片，和英特尔以及amd的都是基于x86构架，通用性是极大的，虽然主板也需要进行一定的调整，但是整体不大，以这种专业pc厂商的实力还是没什么问题的。

更何况，智云集团旗下的智云半导体，将会提供从cpu到独显，内存以及各芯片组的所有核心零部件，只要对方有这个需求那么都可以提供核心零配件以及相应的技术指导。

季成河道：“同方科技的实力我还是有所了解的，不然也不会找到你们来合作搞这联名pc产品。”

“我们这边也初步谈的差不多了，我个人对你们的印象还是很不错的，我估摸着徐董那边的会议也开完了，走，我带你们上去露个面。”

“上去了对徐董好好说一说你们的方案，只要徐董同意了，那么这事基本就定下了。”

说着，季成河稍微收敛了神情，然后道：“机会只有一次，好好把握吧！”

说完，季成河却是又一笑：“不过也不用太紧张啊，我们的徐董还是很好说话的。”

同方科技方面的负责人听到这话，多少还是有点紧张的。

这个联名电脑项目，对于智云集团而言，那只是为了推广自家x86cpu的一个营销尝试，成功也好，不成功也罢，其实影响都不会大。

以智云集团的实力以及品牌号召力，哪怕一时受挫，也能够把这个wz2000芯片铺满市场，让它进入各大pc厂商里的采购清单里……而等到明年初旗舰芯片wz4000也开始出货后，就能够依靠这个芯片直接冲击高端性能的市场。

所以，对于和同方科技的合作，智云集团有兴趣，但是也不是一定需要。

但是对于同方科技而言可就不一样了，他们虽然也是国内一线pc厂商，然而日子也不太好过，主要是受到大量国际品牌机的大量冲击，导致他们哪怕是在国内市场里，市占率也不高。

这个时候，智云集团给了他们一个搞联名电脑的机会，这等于是要直接带着他们起飞啊！

以智云集团的庞大品牌号召力，哪怕这只是一个联名品牌，而不是真正意义上的智云品牌，但是也能够带来巨大的关注度以及市场。

当然，一切的前提还是要产品质量过硬。

其负责人被季成河带着上到了柳河投资的办公楼层后，很快就在徐申学的办公室里看到了徐申学。

该负责人详细的描绘了他们所准备的联名电脑的一些计划，尤其是设计概念，产品理念这些东西。

徐申学对这种小项目，关注度也有限，所以他简单听了三五分钟后就道：“联名电脑让你们来做，我还是放心的，刚才林总你说的这些都挺好的，而我这边呢，只有两个要求，第一，产品要有工业美学，简单直白说就是要颜值高，不管是台式机的机箱还是笔记本，这颜值一定要好。”

“第二，也是最重要的，质量一定要好。”

“它甚至可以性价比稍微低一些，但是要绝对质量过硬，要性能稳定，绝对不能出现电脑用着用着就蓝屏死机等情况！”

林总则是道：“徐董，我们同方科技做电脑已经好些年头了，各方面的技术积累还是有一些的，在产品质量控制上也有把握和信心，绝对不会耽误了智云的计划的！”

徐申学道：“既然有这个信心，那么就好好做吧，这一次先搞个入门机型，做的好的话，等到明年我们的wz4000芯片量产了，我们再一起搞个中高端品牌！”

“比如搞个专门的游戏本出来，直接用我们的高性能标压wz4000芯片，搭配我们的英伟达独显，加上你们的技术积累，然后我们做个一两万价位的高端游戏本出来。”

一听到徐申学说一两万价位的高端笔记本，林总都忍不住想要吞口水了，这种高端游戏笔记本领域，是他一直想要进去，但是却进不去的。

价格太贵，潜在消费者有限，而这些少量的潜在消费者一个比一个精明，各种看性价比，也看品牌，导致做起来不容易。

但是，如果到时候智云带着他们搞这个，那么成功率可就大多了。

哪怕不是智云品牌，也不能直接说是智云牌笔记本，台式机，但是只要允许他们在宣传的时候，稍微提及‘智云合作’或者说‘智云版本’‘智云采购版’等字样，就足以为他们带来巨大的好处。

初步敲定下来后，林总满面春风的下楼，然后看着一脸期待的十多个下属：“走，我请大家吃大餐去。”

一个中年男子带着忐忑问道：“拿下了？”

林总道：“拿下了，我刚才见到了徐董，他亲口应下了，不仅仅是这一个项目，而且他还提及了一个高端游戏本项目，这一次啊，我们算是抱上大腿了！”

“这要是做的好，估计都能让我们的营收翻倍的涨！”

“回头等我们公司的法务过来了，把合同细节敲定后就能签约！”

“不过我们的时间也非常紧迫，老董你们几个今天连夜飞回去，立即组建项目组，然后加班加点，一个月之内必须把整机方案拿出来，不仅仅是台式机方案，还有笔记本方案。”

“时间很紧迫啊，他们威智科技在五月初就会召开新闻发布会，正式对外宣布wz2000芯片了，而且要在发布会上，直接采用我们的电脑进行演示。”

“这意味着，我们的联名款电脑也能够借用他们的宣传渠道进行大范围的宣传，所以研发一定要加快，一个月时间必须拿出来方案，然后紧急制造演示样机，半天都拖不得！”

等同方科技的人走了后，季成河重新到了徐申学的办公室里，报告了近期的一些销量报告。

徐申学听了后感觉还行，此时季成河也总结道：“我们集团旗下各个事业部门的产品销量都还好，除了pc产品因为cpu缺货，导致产销量不太行外，其他各类产品都是维持比较好的增速。”

“尤其是集团旗舰s系列手机，销量一如既往的好，上个月同比去年，销量增速有百分之十八。”

“如今的高端市场已经逐渐饱和了，受到各国经济，消费水平的限制，我们的s系列产品已经是比较难有比较大的增速了，并且上半年一向来是我们的销量疲软期，能够有百分之十八的销量增速已经相当不错了。”

“a系列方面，同比增速也有百分之七，算是中规中矩！”

“c系列方面，去年开始我们就开始了进行独立品牌运营，增速不错，达到了百分之十二。”

“手机品类上，我们的营收大头以及主要的增速，还是依赖于我们的s系列手机，而s系列手机的增速，主要来源于我们国内市场以及东盟新兴市场，主要是我们国内以及东盟等新兴市场的经济发展比较快速，消费能力进一步提升，进而扩大了我们的s系列手机的增量。”

“此外我们智能手表，蓝牙耳机等产品增速也不错。”

“我们的智能手表产品，上个月同比增速达到了百分之十五，今年春季发布的新款产品市场竞争力还算是不错的。”

“蓝牙耳机上，今年以来我们的蓝牙耳机销量持续爆火，第一季度的销量就达到了三百万多万台，这个第二季度预计能够达到四百万。”

“这个蓝牙耳机产品的销量是呈现平稳中有升的状态，而且对一些硬件性能的更新也没有那么频繁，同时今年秋季发布会上，我们还会发布降噪版，有望进一步拉升销量，今年下来，预计销量能够达到两千万台以上。”

徐申学道：“蓝牙耳机这个品类，算是把市场做出来了，后续就是继续稳住销量扩大优势，趁着水果等厂商还没有相应竞品的时候，尽可能的扩大市场，树立行业标杆，等到水果的竞品也出来后也能够压他们一头！”

季成河道：“根据我们的情报，水果方面和四星这两家，在去年的时候也相继成立了蓝牙耳机项目，不过他们受到通讯协议的限制，短时间内是不可能做出来的，除非他们愿意不顾品牌，直接做一个蓝牙4.0的产品出来！”

“当然，估计他们也会自行研发通讯协议，或者推动蓝牙通讯协议进一步提升，我们预估，他们大概明年就能够做出来相应的产品。今年的话，我们还将会继续独占市场！”

至于华强南以及一些中小厂商推出来的蓝牙耳机，这些都没被智云集团放在眼里，这些山寨蓝牙耳机清一色采用蓝牙4.0，在数据传输速度上和智云自研的蓝牙4.5差距太大了，根本没办法比较。

唯一有竞争关系的，那也是兄弟公司威酷电子里的蓝牙耳机，他们也用的是蓝牙4.5协议，但是两者的市场定位不一样，威酷电子那边的价格定位是三四百块而已，这种价位的蓝牙耳机，在音质，续航等各方面都是差了智云蓝牙耳机一截的。

有所冲击，但是威胁不大。

季成河继续道：“平板电脑这一品类，今年的销量增速已经放缓了，主要是这种产品的使用场景受到局限，前两年我们和水果联手推动的轻度办公市场，经过了一阵火热后目前已经退潮了。”

“平板电脑受到了轻薄笔记本的剧烈冲击，同时也受到了大屏幕手机的冲击，市场部门的同事根据近期的市场变化，判断有可能明年开始，平板电脑的销量就会出现下跌！”

“同时我们也关注到，目前平板电脑的使用场景，已经从轻度办公场景开始向学习教育，游戏/观影使用场景转变，但是这两个使用场景也受到了大屏幕手机以及轻薄笔记本的冲击，同时我们的平板电脑价格有些高，在这些市场上转变的时候还有限制，不如威酷电子以及其他国产平板电脑的适应性强！”

“倒是威酷电子的平板电脑，因为主打一千元到两千元市场，因此适应性更强一些，尤其是作为家长购买给孩子作为学习工具，年轻人用来刷剧看电影，打一些小游戏的场景上比较有优势。”

对此徐申学也是有所预料的：“平板电脑这个品类，本身就受到一定的局限性，如今销量增速有所下降也是情理之中。”

不仅仅智云的平板电脑没有太大的增速，隔壁的水果以及四星等主要竞争对手的平板电脑，其增速在今年开始也开始放缓了。

当然，即便是放缓，今年的平板电脑市场依旧非常大，对比去年会有不小幅度的提升，不少分析师们认为，今年的平板电脑市场预计会有两亿五千万台左右的销量。

智云以及水果还有四星这三家，再加上谷狗，微软等主力一线品牌，占据了主要的高端市场，剩下的则是威酷电子为代表的一些国产厂商的二三线平板电脑，主打一千元到三千元左右，尤其是一千多元的市场还实现了大幅度的增长。

只是，这和智云没啥关系，智云的平板电脑都是三四千元起步，属于平板电脑里的高端货。

徐申学：“平板电脑继续做着，市场哪怕到明年有所下降，但是我们还有品牌号召力在，也能维持一定的市场份额。”

“作为对应，今年在超薄笔记本上我们要继续发力，采用了我们的wz4000u芯片后，我们的笔记本产品就不会有任何的硬件限制了，等到秋季了冲击一波市场吧，可以适当搞一搞优惠，嗯，最近不是双十一比较火热嘛，趁着这个机会搞一搞优惠，冲击一波销量。”

“轻度办公市场这个应用场景，是大有可为的，不管是卖超薄笔记本还是卖平板电脑，不管用什么产品，我们都要抢占这个使用场景！”

“最后这个蓝牙耳机呢，要进一步进行推广，两千万台的预期销量虽然还行，但潜在市场还是很大的，毕竟拥有手机的人那么多，只要拥有我们的智云手机，笔记本，平板以及威酷电子旗下同样搭载了蓝牙4.5芯片的智能终端产品，这些产品的拥有者都会是我们的蓝牙耳机的潜在用户。”

“可以适当的进行一些营销工作，宣传一种全新的生活方式来促进销量。”

“争取让我们的蓝牙耳机，尽可能的代传统有线耳机。”

对此，季成河道：“新生活方式宣传上，我们市场营销部门正在全球范围内，积极对一些都市题材的影视剧里进行广告植入，宣传全新的智能生活，预计会在下半年大规模出现在全球的影视剧里，掀起一番新时代智能生活浪潮。”

徐申学道：“这方面你是行家，我就不多说了，你心里有数就好！”

徐申学站起身来：“对了，过段时间海蓝汽车那边会发布一款主打行政用车的高端轿车的车型，那车我之前去看过样车，还挺不错的，适合作为公务车使用，你安排一下，回头采购一批作为公司车辆使用。”

“你自己想要的话也可以搞一台，我让他们给你弄个防弹版的！”

季成河对此倒是很有兴趣：”主打行政？类似奔驰s系列或宝马7那种？”

徐申学道：“价格上差不多，但是市场定位还是不一样，没有那么老气，主打的还是高科技元素，车型介于轿跑和大型豪华轿车之间吧，除了乘坐外，自己开着也挺适合的。”

季成河道：“那行啊，防弹车虽然在国外出差的时候坐的比较多，但是我自己还没有买过呢，弄一辆过过瘾！”