第032章 成交（2 / 2）

夫子还对他说过。原想着，有些话得等到他十四五岁才能说，没想到，他突然的就开窍了，果然是他看好的学生。

当时，元大丰只是抿嘴笑着，可他心里想的却是。他有个好妹妹，帮了他一把。

果然是这样！何掌柜心里顿时一喜，脸上却是不显，挺平静的问了句。“不知道你想卖多少钱。”

元大丰没有急着说答案。“一斤酸笋是五个钱，一百斤就是五百个钱，何掌柜的货要的比较多，上次是我家腌的酸笋不够，只能出二百斤。腌一回酸笋要十天，也就是说，如果在我们准备充足的情况下，何掌柜每次要三百五十斤，那送一次货就是一千七百五十个钱，近二两银子了，一个月下来就是五两多，何掌柜你看，是不是这样算的？”

一听这话何掌柜顿感不妙，真想抽自己两嘴巴。“这话说的也对。”顿了顿，话锋一转，又说。“不管你也说过，如果在准备充足的情况下，我听昔娘说，你要读书，家里还有个不到一岁的弟弟，春末照顾着弟弟，爹娘在地里忙活，这一年四季的也抽不出个空闲来，尤其是笋子正好的时节，恰好是春种农忙时。我这边货要的多，你们怕是忙不过来，得请不少人手吧。这请人做事啊，别的都好，怕就怕一个不注意，别人眼睛一瞄，就能瞄出点什么来。”

妹妹说的对，奸商奸商，果然够狡猾，在利益面前能把事情想的周周全全。元大丰在心里嘀咕着，觉的自己要学的还有很多，以后除了读书，他得多在外面走动走动。“这倒不用担心，我家的酸笋是有点法子的，别人偶尔瞄个一眼两眼的还真瞄不出什么来。不过，何掌柜的话说的也对，家里人手确实不够，得请人来做事，这请人做事就得操心，家里的事本来就多，还要费心神来操心管酸笋，我也不想爹娘太劳累，才想着把方子卖了，也算是干净利落，就是不知道何掌柜有没有心收这方子。”

这最后一句话，说的挺意味深长的。

这是妹妹提醒他的，昨天晚上他躺在床上，还悄悄的练了好几遍。

昨天他问妹妹，怎么会想这么多，妹妹告诉他，要站在对方的位置来想事情，要细致的观察对手，这样才能更准确的估测出对手。

她跟他讲了很多，讲源福酒楼，讲何掌柜，讲每次要的货量，甚至还讲到了昔娘和她的巧手坊，再将种种猜测揉搓在一起进行推敲……

他当时听着只有一个感觉，妹妹好厉害！

可是现在，他面对着何掌柜，再想想妹妹跟他说的，他的感触更深了。

保掌柜沉默了好一会，才出声说。“既然话说的这么明白了，那咱们就利落点，我出三十五两银子。”

“何掌柜家里还有三坛上好的卤酸水，你看……”对于价格，元大丰觉的差不多了，昨天他们商量出来比这数目还要少一点。

“四十两银子。”何掌柜眼角抽了抽，其实心里乐坏了。

元大丰仔细的想了想，好像差不多了，便点了头。“好。那现在就立文书。”

“行。”何掌柜招来跑掌的，让他准备笔墨纸砚。

很快一式两份的文书就写好了，元大丰认认真真的看着，妹妹跟他说过，这些奸商啊，最喜欢在文书里搞文字游戏了，一个不小心就会被坑了一道，所以千万要谨慎，别想着生意谈成了，就欢喜的找不着北，觉的不对劲的，也别碍着面子不说，直接说出来就好，再改改，改到自己能看懂为止。

何掌柜倒是不屑做那等小人之事，这文书写的明明白白堂堂亮亮的。

元大丰看完后，发现完全没有问题，便签了爹的名字，拿着爹的印章盖了个印，最后还让元森按了个手印，如果名字是元森签的，手印是可以不用按的。

这事搞定，何掌柜妥当的收好文书，笑容满面的拿了四十两银子给元大丰。“回头你们把坛子和卤水一并送来就好。”

哟，春末在旁边瞧见，发现这何掌柜有点小意思。

“好。”元大丰把文书和钱都给了爹。然后，把腌酸笋的法子仔仔细细的告诉了何掌柜，怕他没记住，还很体贴的交给他一张纸，上面写的条理清晰，一看就能懂。

元森拿着那沉甸甸的一袋银子，觉的手里烫的紧，粗糙的大手掌，都有些微微的颤了。

这么多银子啊，他活了这么久，还是头一回见着。

“爹。”春末伸手搭在了爹的手上，轻轻的喊了声。

元森回过神来，忙把文书和银子都放稳妥了，转了个身，飞快的抹了抹眼角。“咱们回家。”

得赶紧回家，把银子和文书交给媳妇，让她妥当的藏好了。就算现在是站在包厢里，他仍觉的不安全，心里头不踏实的紧。

“何掌柜先忙着，回头我们会把坛和卤水送过来的。”元大丰笑着说了句。

心情很好的何掌柜，送着他们下了楼。

“先回家。”本来还要买点东西的，元森这会顾不上了，反正还得来送坛子和卤水，回头再买也一样。

看着爹那模样，春末和元大丰对视一眼，两人笑了笑，紧跟上爹的步子，匆匆忙忙的回了村。

家里总算有点小积蓄了，这日子可以改善些许了，这才刚刚开始，日时长着，总会越来越好的。

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