第217节（1 / 2）

理论上来说，应该是emma’s house要往东，坚石不敢往西，emma’s house要追狗，坚石不敢撵鸡。

大佬你说什么就是什么。

就连林老板自己的梦想也仅限于“只要他们不抢我们生意，能合作就好，怎么合作都成，能蹭个t名字也是好的。”

emma’s house的梦想是在城市通勤场景，那是他们的主场。

但是路菲菲却坚持应该把场景放在户外，也就是以坚石为主。

曹永正听完路菲菲说的话，他皱起眉头：“户外啊……但是，我们的客户调性主要聚集在室内和城市。”

路菲菲笑着说：“这次合作，不就是因为贵公司想要拓宽客户对emma’s house的定义吗？不被局限于一地，走向更加广阔的世界。”

路菲菲后面说的那句话，是emma’s house当初借着飞机横穿大西洋的新闻卖新款飞行夹克时的宣传语。

曹永正嘴角扬了扬：“路小姐知道的真不少。”

路菲菲非常真诚地看着他：“既然要合作，当然就要拿出合作的诚意来。”

“哦？那路小姐是觉得我们的客户愿意在远程户外上消费更多吗？”

路菲菲笑着点点头：“是的。”

曹永正被说服了。

说服他的不是路菲菲说的那两个字，也不是路菲菲的美貌迷惑了他的心智。

是路菲菲拿出的好几份调查数据和资料。

路菲菲把进入新千年之后，emma’s house的中国客户圈层进行了调查。

调查了她们的生活、职业、个人爱好，平时的娱乐方式，喜欢看什么类型的电视电影等视听类节目。

她从公开的数据获取了这几年来，所有新款推出后为公司带来的收益，按销量给推出的新款做出排名，并分析为什么这个能卖第一，而那个为什么卖得最差。

“所有的数据都证明，emma’s house的消费者趋于年轻化，平均在25岁到35岁之间，追求新鲜和刺激的事物，愿意为有趣的事情花钱，她们愿意为远郊户外行程支付更多的费用……这正是坚石这个品牌可以带给她们的。

同时，她们除了追求功能性之外，对美观也有着非常强烈的追求，普通的冲锋衣是无法满足她们的，如果能合作开发穿戴环境为户外运动的衣服，正好能满足这一部分客户的需求。”

路菲菲又拿出了另一份文件，里面是几张照片，是在国内旅游类社交媒体上观看和评论数量非常高的一张贴子里下载的。

那几张照片是一个旅游达人拍的，她一身红衣，骑着白马在蔚蓝的湖边，还有在冰川上行走，她只露了一双眼睛，呼出的气凝结在她的睫毛上，好像涂了白色的睫毛膏，看起来睫毛又长又翘。

然后就是一些白领女性的博客，除了晒工作内容之外，也有晒平时是怎么休闲度假的。

包括在专业的户外旅行论坛里，也能看到一些小富婆的身影，她们用的很多小物比如钥匙包、水杯，都是大牌。

曹永正还在一个营地的照片里看到了一套几千块一套的英式瓷质茶具。

曹永正大受震撼，他在互联网上找到的消息，还都是“穷游西藏”“挑战100元游全国”等等……在他的心中，国内热心玩户外的人都是特别特别穷，舍不得花钱的人。

路菲菲带来的这些资料，打破了他对国内户外圈的理解。

“你的这些资料是从哪里获取的？”曹永正还是心中存疑，这差距也太大了。

路菲菲说：“越野车俱乐部论坛的内部沟通群。他们平时就喜欢开着越野车到处跑，开到一个地方，停下来，徒步几天随便走走。对了，还有一个国际商学院组织的徒步俱乐部，他们时不时组织去沙漠徒步，说锻炼精神，还有那个两次上珠峰的企业家所在的商学院。”

曹永正忽然发现，自己手下的人找的地方草率了……他们是从天涯论坛、绿野、磨坊，还有穷游网站上找的……论坛的名字都叫穷游……尽管创始人说的这个名字的意思是穷尽天下景色的意思，但是，里面的人本质上还是“在有限的预算内，自适应环境”，而不是“我就想过得舒服，多少钱都能砸”。

整个数据收集的来源就有问题啊……

路菲菲又拿出了坚石与国家登山队，南极科考队，以及几家以“贵”闻名的商学院和贵族学校的合作意向书。

“除了与几家科技龙头企业有战略合作之外，我们公司也已经与这些单位签定了合作意向，前两家稍微有活动，就能上央视报道，后面这些学校，他们的消费层级正好是贵公司的覆盖范围。”

曹永正认真地看了那些商学院这几年来组织的各种户外活动，参与活动的人员名单，以及他们的身家。

路菲菲不紧不慢地向曹永正介绍这些商学院的情况：“不知道国外有没有这种叫emba的班，国内又叫它总裁班，正常情况下，都是公司里举足轻重的人，不是创始人，也得是总经理的身份，消费能力惊人。”

曹永正看着照片上几个打扮怎么看都不像是总裁的年轻女孩，问道：“她们也是？是创始人的女儿？”

路菲菲笑着摇摇头：“她们不属于正常情况。有人进商学院是为了寻找生意上的伙伴，她们进商学院，一般来说，是寻找人生旅途上的伙伴。”

简单来说，就是想靠婚姻改变命运。

“哦。”曹永正秒懂，在国外也有同样的情况，他笑笑：“原来是总裁和总裁未来夫人班。”

不管是什么目的进来的人，跟上同学的消费脚步是必须的。

否则花了重金进来，同学去骑马打高尔夫，自己却不去，那还怎么谈事情，还怎么沟通感情。

不管是不是真的喜欢户外运动，装也得装出来喜欢，相比于需要足够的体力和财力才能上的珠峰，买一身看起来专业的装备就简单多了。

路菲菲继续说；“最近这些总裁班里几个科技公司的年轻未婚总裁同学都穿着冲锋衣，坐在教室里。

国内有好几个有影响力的时尚博客提到：“有钱人家挑儿媳妇，不光是看外貌，也要看品性，有坚韧意志的才能被豪门接纳。

在太平盛世之下，最能体现坚韧意志的，也就是能完成长距离徒步、登山等户外运动了。”

那些报道对推动冲锋衣的销量有多少提高不确定，不过有越来越多的穿搭博主开始晒香奈尔配坚石，prada配坚石，这种搭配还有一个专门的名字“准豪门媳妇风”。

本来曹永正完全没有想过以户外运动为场景做为合作基础。

他发出那份邀请邮件，也是想广撒网试试。