第278节（1 / 2）

她很害怕自己的能力不足以实现对方的期待，连累路菲菲的名声。

苏琴明明就能力很强，而且也不止一个人肯定过她的能力。

她的家庭小聚会每次都有人愿意参加，没有被邀请到的还会主动来问，俨然成了一个社交小圈子，能进入是身份的象征。

只不过，苏琴心里的绩效考评人只有一个，她的丈夫秦老板，秦老板一直觉得她做的事无关紧要，不过是女人家的小娱乐罢了。于是，她就把其他人的赞美当成毫无价值的吹捧，心中充满自卑。

要是用mbti人格测试来看，苏琴就是i型人格，i人不是社恐更不是自闭，她们是内倾，通过自我设定的小圈子得到心理满足，秦老板的评价才是她关注的重点，其他人的褒贬都是过眼云烟。

像路菲菲这种工作就是需要满足大众价值的，就必须e起来，如果做营销不关注外部评价，就要翻车。

现在路菲菲就是要给苏琴内心的小圈子添丁进口，帮苏琴搞清楚自己的价值。

“行不行，你去谈了不就知道了，上回你说让我决定的呀，我都跟人家说好了，你有空就去，要是你不去……哎，别人肯定要说我在骗他们，我的信誉要一落千丈了。”

路菲菲假装哭哭啼啼抹眼泪。

苏琴特别怕自己给别人添麻烦，见路菲菲这么说，顿时觉得自己特别不是人，赶紧说：“别生气，我去，你约的什么时候？”

车展第二天，路菲菲就带着苏琴去家政公司。

这家公司就是路菲菲之前试点的女维修工程师，现在这家因为拥有女性维修工程师这么一个特别之处，生意比别家都要好不少。

搞水电少不得会把这里那里搞脏，有些女雇主本来不需要雇钟点工的，雇女维修工程师的时候，发现同时选两项能便宜一点，就有一种不买血亏的感觉，往往就顺便雇了打扫卫生的钟点工。

这次，路菲菲又带去了苏琴，家政公司的老板程岚满脸笑容的欢迎她们两人的到来：“路总，苏总……”

苏琴赶紧摆手：“叫我苏琴吧，我不是总。”

程岚毫不介意，主动伸出手与她相握：“那我叫你苏苏姐。”

“程总太客气了。”

三人寒暄了几句，就进入正题。

路菲菲把她观察到的一些社会上的需求做成了一份简单的报告，发给两人。

“现在的不少年轻小夫妻矛盾并不是出轨、情变这种大事，往往就是从家务应该由谁做，家里的东西越来越多，看着心烦这些小事开始的……”

路菲菲又翻开一份对新搬家人口的调查：“大多数人在搬家之后，往往就拆个能睡能混日子的箱子，对于六七个，甚至十几个的大箱子，就像看见酒席上一下子端上来几十盘菜一样：看着就想退缩，看着就嫌烦，嫌累……最终的结果往往是搬家的时候记得有一样东西，结果死活找不着，然后，还得去买。

等买完了，就发现旧的又找着了，不知道是在哪个箱子里，下一次搬家的时候，这种情况会不断上演……”

“每个人都有自己放东西的习惯，其实这个习惯就是从第一次开始使用养成的，等养成习惯以后，再想要强制改变放置位置的习惯，会造成很多的不便。

就像很多人拿到很重要的东西，就会想着要找个地方好好的收起来。

越是想好好的收起来，越会找不到，因为人会习惯性的认为自己平时都不碰的地方，肯定是更安全的。但是到真要找的时候，就根本想不起来那东西在哪里。”

路菲菲t一页一页翻动，解释她观察到的情况，这些描述符合程岚公司的钟点工在服务雇主时候观察到的情况，只不过钟点工观察的远没有路菲菲这么细。

苏琴也有听到家里的客人提起过，说家里两口子工作都忙，很晚回来，家里也没双方父母帮忙家务，有时候就连快递都会积攒到周末才有空拆。

现在的年轻夫妻都是八零后，独生子女。婚前，追求者还会放低姿态，婚后，就原形毕露，谁都不乐意惯着谁，家里的事情么，谁看不下去谁做。

做的人少不得要抱怨，抱怨的多了，几世情缘都扛不住琐事的消磨，因为牙膏从中间挤就要离婚的事情，并不仅仅是个段子。

“……所以，只要收费合理，就没有问题。本来搬家就要花钱的，有那么多高价物品的价格铆定下，收纳费相比肯定便宜，应该有市场。”以苏琴的身份，程岚当然不会让她亲手去给人收东西，摆物件，她要做的是教会其他的家政人员怎么收东西。

不同材质的应该怎么收，应该把什么东西放在什么地方才是最方便屋主使用，都是要考虑的事情。

苏琴没有任何营业资质，没法跟程岚的公司签商业约。

要签就只能签劳务合同，交税都得交20%。

所以，她下挂在路菲菲公司的名下，以公司对公司的方式签定了家政培训合同。

培训的时候都是在公司里进行，没有什么特别的感觉。

等第一批员工培训完成后，路菲菲通过搬家公司寻找有可能需要拆箱服务的客人。

第一个客人，是一对年轻小夫妻，他们刚买了一个大房子，要从“老破小”搬过来，家具且不说，其他乱七八糟的东西有二十多箱。

占据了整个客厅。

搬的时候过于潇洒，眼睛一闭，抓着抽屉柜子里的东西，直接往箱子里丢，丢完封箱，箱子上也没写哪箱里是啥。

上上周六搬进来的，周日说太累了，周一到周五上班。

上周六下决心要收拾，拆了几个箱子，摆了几个柜子之后才发现，柜子应该是用来装另一个箱子里的东西的……还得再折腾回去。

本周四，男人出差到下周。

女人看着一屋的箱子感觉很绝望。

她终于想起了搬家公司走的时候，顺手留下的一家收纳服务的家政公司电话。

三个家政上门收拾，报价八百。

她觉得挺贵，现在最便宜的钟点工是十块钱一个小时，四小时起步，也才四十块。

程岚为了推广新业务，亲自上门，要是能便宜，就给她便宜一点，最要紧的是开门红。

看了她家的情况之后，程岚对她说：“三个家政都得从早干到晚，一刻不停。”