第420节（2 / 2）

想法很好，就是没钱。

都说“摄影穷一生，单反毁三代”，想要达到路菲菲要求的那种摄影器材、收音器材、稳定器材……七七八八加在一起，价格直奔着百万就去了。

路菲菲：“嗯……能借着么？”

“总台里的设备可不好借。”周澜摇头，“以前私自拿出去的多了，后来就严管。”

“不跟总台借，跟卖设备的借也行吧。据我所知，很多明星参加活动，穿的衣服，戴的珠宝，也不是自己买的，是品牌赞助，或者借的，用完要还。”

周澜还真的跟索尼中国的代理有点往来，毕竟台里不少机器都是索尼的，来来往往，也算混了个脸熟。

只是如今她已经不是央视一员，索尼这边也人走茶凉，假装不认识，或是推托，也是意料之内。

“我可以跟你一起去。”路菲菲对周澜说，“就说你的片子会在我的平台上首播。”

这当然是个借口，路菲菲买不买版权，也是要看拍出来的成果，起码先看个第一集。

反正她都亲自出面了，想来对方也不会要求看版权采购合同。

从严格意义上说，用广告位做为筹码，跟索尼谈怎么借设备，这已经是商务的范畴，路菲菲问周澜这边有没有专门负责商务的人。周澜摇头：“暂时还没有，由我兼任。”

“我们公司除了营销之外，也可以负责商务。要是跟我们公司签了整体代理合同，要是谈下来，对方有兴趣的话，可以顺便把商务条款的细则也一并谈了，最快当天就能签约，避免夜长梦多。”

路菲菲历数在谈判的时候，一旦给对方思考的机会，他们不是想增加条件，就是决定找别人再比一比，可能找着找着，就凉了。

“要是条件特别好，独一无二又很强，那就不用我了，无数合作方求着你们合作，我们也就是帮忙推进一下这个进程，抓紧时间敲定合作，促进资金到位。”

路菲菲说的在合作中出现的问题，各大媒体的广告部或多或少都遇到过，就连央视广告部也遇到过说好要投放，忽然就变卦的事情。

怎么样才能让投资方尽快把真金白银砸下来，这是一个技术活。

路菲菲在这方面有着充足的经验，每一句都刚好说到周澜的心坎上。

然后，周澜就跟路菲菲签约了。

签完约，她才回过神来：“我这算不算被你推进了签约进程？”

从最初的开始，她真的只想跟路菲菲见个面，简单聊聊，看看她对项目有什么看法，然后，等项目推进得差不多了，再考虑后面营销的事情。

连成品都没有，何谈营销。

路菲菲笑着摇摇头：“以前的世界，是大鱼吃小鱼，现在是快鱼吃慢鱼，能喝到头啖汤，才是赢家，第二名说不定都只能饿肚子。有个理念就可以开始卖啦。”

周澜的工作室负责整个纪录片的理念设定、拍摄重点、表现形式。

这些资料再拿到路菲菲的公司，由文案和ppt之神包装、完善，确保这份展示资料拿出去，一看就专业、高级，拍摄完成之后必能赚大钱。

周澜曾经的央视身份也没有被放弃，就说她虽然不在央视，但是故交满天下，推荐个型号什么的，前同事们也是会听一听，用以参考。

这些话就是起个辅助作用，真正起作用的还是整部片子的理念和目标。

路菲菲有过与国外纪录片频道合作的历史，t而且播放成绩很不错。

“我们的目标是在国际的知名电视台播出，目前计划的合作伙伴有discover、nhk、kbs……”

就单纯受众人数来说，中国这个人口大国，自己就是一个庞大的市场。

以及中国虽然开放了很多年，不过，世界上很多人对中国的印象还停留在大清，不是满大人，就是李小龙，有一种魔幻的色彩。

对于魔幻之地的探究，永远是受欢迎的选题。

借设备的事情顺利谈妥，借到设备之后，路菲菲这边就对ppt说明进行了调整。

新加页里赫然写着——战略合作伙伴：索尼

问，就是索尼赞助了价值百万的拍摄设备。

那些设备确实价值百万，也确实是索尼赞助的。

至于拍完要还回去的问题……

人家不问，我不答。

人家一问，我惊讶。

有了索尼这么一个大招牌，再跟其他公司谈赞助，就轻松了许多。

之前谈不下来的大超市和粮油品牌，也痛快地签下了合约。以前是品牌挑周澜，现在路菲菲觉得这些品牌是高攀。

路菲菲：“这些大超市除了给钱之外，价值不是太大。”

别说周澜，连路菲菲公司的人都觉得她也太贪心了：“给钱就已经很好啦，还要他们给什么价值？”

“当然是可持续发展价值了。”路菲菲对员工们解释：“打广告肯定是想要收益，不是只在节目里挂一个名字就开心的，对吧？”

“那就得证明，是我们的节目，能给他们带来收益。”

“以前电视台只计算收视率，不计算转化率，也没办法计算转化率。他们满世界打广告，谁知道消费者踊跃花钱是因为在我们这里打的广告，还是在农村围墙上刷的广告？

如果不能确定哪条通道畅通，那么，当他们广告经费缩减的时候，会优先干掉哪条？当然是把价格昂贵的先去掉啦。

只有我们能证明消费者就是因为看了我们平台的广告来的，才能把广告主留住。”