第445节(2 / 2)
拿出跟邮储一样的钱来勾引储户都不可能,更别提拿出比邮储更多的钱拍在桌上,对储户说:“给你五百万,离开邮储!跟我走!”
除了哀求储户多看自己一眼,领悟到他们银行的内在美之外,韩副行长也没什么好办法。
更气人的是,邮储在内部发了公告,庆祝他们发行xx地方债已突破x亿元,还分享成功经验!
成功经验是:
抓学习,通过开部门会议的方式学习上级领导的讲话精神。
抓考核,明确奖惩机制,每人每季度拿出一千元,与最终营销完成结果挂钩。
抓宣传,说他们宣传的好。
抓服务,在银行大厅里摆饮水机、糖果、老花镜,方便储户。
……
十万块返四百块是只字不提,那几个大客户是行里那几个富二代的亲戚也不提。
韩副行长的顶头上司学习回来,马上开会,要求本行也要推广这些先进经验。而且,还要加大力度,人家都完成好几亿了,不加码怎么追得上。
邮储一周开两次会,他们一周开十次会,晨会打气,晚会总结。
邮储每个季度拿出一千块,完成任务才能把钱拿回去,要是任务没有完成,这钱就当是打水漂了。他们要拿出两千块。
银行大厅里除了饮水机和糖果,还放饼干、速溶咖啡和茶叶,这些费用当然是由各个网点支出。
一时间,怨声载道。
有胆子大的勇者敢对上级说:“邮储能卖这么多,也不是因为这些啊!他们有返现的!”
上级回怼:“不给你钱,你就不会了吗!都要用返现来吸引储户,那你们工作的价值体现在哪里?随便让一个识字的人来都能干,服务态度还比你们好!你能不能干?你不干,有的是人干!”
……
韩副行长叹了口气:“我也是实在没有办法了。”
路菲菲十分理解,他的上司应该也是被邮储刺激到了,要是不交出一个漂亮的成绩出来,从此上头就只会记得他办事不力,至于是什么客观事实导致他办事不力,根本不会有人关心。
最可怕的是,想要再扭转这个印象很难,除非他能赢一个更大的。
不过,就现在,连卖个地方债都赢不了,说以后再赢个大的?
连他自己都不信。
他能做的就是抓住每一个机会,比如现在找到路菲菲,希望她能帮忙出个突破性的主意。
路菲菲微笑:“主意呢,我可以帮你们想想,不过,我一个人肯定做不了太详细的规划,需要团队合作。
我跟你是朋友,可以免费帮你一回,其他人,都上有老下有下,有房贷有车贷的,让他们白干不合适……你们银行的营销费用真的这么吃紧啊?”
她的意思不是我要的,是给具体负责的人一点跑腿费罢了。
韩副行长岂能听不懂她的意思,于是笑着说:“存十万给四百没有,请你们公司做营销活动的钱还是有的,走的账不一样。”
所以他们银行可以送米面油,却不能把米面油折算成现金,直接发给储户。
合同定了之后,路菲菲请他回去把他们银行的优势列一列,包括柜员、客户经理的能力,还有储户的平均身份,看看是什么样的人会被他们银行吸引过来。
以便策划组对着精准的目标对象下功夫,比如主流客户是富二代,或者二十出头的单身人士,送米面油就不是特别的管用。
与路菲菲签约后,尽管韩副长现在还不知道自家银行的储户到底是什么平均水准,但他的心态莫名的就稳了。
路菲菲送韩副行长出去的时候,刚好看见段风站在一个网页ui的身后,指指点点,说这个按钮应该放在这里,那个广告位应该放在那里。
在段风身边,站着成薇,她笑得很温柔。
段风在这边是股东,又是有名的美术设计师,他让人把某个模块放在哪里,不需要讲理由,也不会有人问他理由,照做就是了。
成薇则时不时地附和段风的话:“嗯,放在这边比原来的位置亮眼多了。”
“这个配色雅致又亮眼。”
还时不时冒出一点消费者心理学、网页设计与实用性等等相关话题。
路菲菲心想昨天怎么没看出她这么有见地?再仔细多听了两句,就发现了问题,她说这些东西的时候像小学生在背知识点。
就好像被富翁带到酒会上的女伴,为了撑场面,临时硬背了很多东西,其实没有一点自己的理解。段风指点完网页设计后,一回头,看见路菲菲:“聊完啦?”
路菲菲点点头:“你这怎么样?”
“微调,没什么。这位成小姐找你。”
成薇忙把包里的合同拿出来:“嗯,我是过来送合同的,还有一些细节想再跟你敲定一下。”
“好,请稍等一会儿,吕玉珠,带成小姐去会议室,我先送韩行长出去。”
路菲菲将人送到电梯口,成薇t听说站在路菲菲身边的人是行长,忍不住多看了几眼,一个很普通的中年大叔,发量岌岌可危,身材也不行,不过一定很有钱,跟眼前的英俊青年完全没法比,从他挽起袖口里露出的那一点小臂就能看出他的身材也特别好。
成薇被请到会议室去了,路菲菲送完人,从电梯厅转身回来,看到段风鬼鬼祟祟地站在公司门口等着她。
路菲菲:“干嘛?”
段风:“一会儿跟她开会的时候,我陪你一起进去。”
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