第80章（2 / 2）

虎生答应了一声，进去换了衣裳，便陪顾瑛出去了，两人往各家铺子逛了一遍，选了一套福禄寿翡翠把件，花了顾瑛四五两银子，可把她心疼死的，心里不禁又对田家二奶奶多了几分埋怨。

到了田家的饭馆，此时不是饭点儿，屋里几乎没有什么客人，张掌柜见是他俩来了，先将顾瑛和虎生两人引了进来，又打发小伙计去请田保方。

不一时，田保方跟店里的小伙计一起来了，他见了顾瑛便笑着说：“顾姑娘可算是来县里了，再不来，我该往秀水镇去找你了。”

顾瑛笑了笑，跟田保方见了一个礼，田保方叫伙计重新上了茶水，便对顾瑛说道：“我看了你写的策划书，得了不少启发，顾姑娘果然是个眼光独到的。”

顾瑛心里知道，田保方这会儿找自己肯定不是为了表达感激之情的，一定是策划书里还需要专程来确认的，于是笑了笑，说道：“能帮到田老板就好。”

田保方看着顾瑛，说道：“顾姑娘说的两条线路我觉得好，只是有一头，你建议我整合几家的商队这一条，你也知道，北边的几家商队都是自成一派，要整合在一起，这个恐怕很不容易。”最主要的是，若是要整合其他商队，便是要共同分配利益，田保方可不大愿意跟人分钱。

顾瑛原本想着以后物流货运生意壮大，摊子肯定也要越铺越大，她之前听田保方说，各家都养有商队，根本各家做的营生不同，若是淡之时，这些商队几乎都闲置着，若是能全部利用起来，岂不是可以一起赚钱，最主要的是，田家能承的风险也相应要小一些，只是看这样子，田保似乎不大愿意。

顾瑛对田保方说；“若是一两条线路凭田家的商队也能运作，只是这生意若是做得好，两三年之后肯定会越做越大，需要的马队算上田家商队的七八十匹马未必够用。”最主要的是，这个时代对私人养马也有很大的管控，即使像是田家这样的大商队，到顶也不过百来匹马，要是以后开辟的物流路线达到四条以上，七八十匹马肯定不够用，而连上其他商户家的商队，那规模可就不一样了。

田保方略沉吟片刻，对顾瑛说道：“做物流运送，又不一定要马，我田家还有一个船队，虽不敢跟南边专跑海外船队的相比，但是在北边也算数一数二，再一则，各商队多是以宗族为一体，若是整合，可不光是一家两家，各方牵扯实在太广，我宁愿少赚一些，也不愿意涉足其中。”

顾瑛想了想，便说：“若是不整合也行，到时你就当跟人家租商队，这样人家即可省下闲置的费用，反倒还能赚一笔钱呢。”

田保方笑着说：“这些大商户，谁家缺那几个钱呢？若不得人家见咱们生意做得好，还要来分一杯羹呢。”顾瑛摇了摇头，说道：“我看近一两年来，大概多数还是会先观望的。”

顾瑛见他确实不太想跟别人共事的打算，也便不劝了，田保方又说：“另一个关于托运费这一块，我瞧了姑娘的规划，很有意思，只是若是照姑娘说的，只是运费这块儿，需重新立一套规规矩起来。”

顾瑛笑着说：“上一回你替蒋家托了一批茶叶回来，只收了基本的运费，买茶叶的银子还是你垫付的，既然如此，何不将买货的银子分两种，若是别人将银子先托给你，运费可适当便宜一些，若是你帮人垫付银子，运费自然就要贵一些。”

一旁的虎生见此，问了一个问题：“还能替人先垫付？这么好的事，只怕大家该都要选垫付了。”

顾瑛说：“因此垫付的话，这运费一定要高几成。”虎生又问：“若是替人垫付了银子，运了货回来，人家拿不出银子，索性连货也不要了，这可咋办？”

田保方家本人便是大商人，就算手里有积货他也不怕销路，他说：“我有货在手，还怕什么，再者说了，做生意的，大多数还是以诚信为主。”

虎生便点了点头，顾瑛跟田保方又谈起了具体开业之初的运作，一直到日头快要落西两人还没谈完，田保方又约顾瑛明日再谈，只是顾瑛明日要回桃源村，田保方只得作罢。

晚饭田保方请了虎生跟顾瑛就在自家饭店里吃，饭罢，顾瑛要走之时，将买来的福禄寿翡翠把件送给田保方，她道：“这里有件顽意儿，是我送给田二奶奶的，不是什么值钱的东西，请她不要嫌弃，留着把玩吧。”

田保方似乎早已知道田二奶奶跟顾瑛见过面，他接了过来，什么话也没多问，只是笑着对顾瑛说：“我替内子多谢顾姑娘了。”

顾瑛轻轻点头，跟田保方道别，与虎生一起出了‘源生记’饭馆。