149．生存机会（1 / 2）

149.生存机会

当数字图腾将整个家电和个人智能产品的业务全面转交到索尼这个在这方面很有想法的品牌之后，这方面的业务果然有了蓬勃的发展。索尼不仅仅在设计理念上有比较好的系统，在销售渠道和营销手段方面更是有着比数字图腾强大不少的系统。

而数字图腾，则可以将自己的精力放在技术研发和大中型智能机械方面。这方面和数字图腾的核心研究能力比较接近，也容易让数字图腾集中精力进行发展，不至于为了太过于分散的产品线而消耗精力了。

数字图腾和索尼形成的聚合效应，顿时让那些曾经在收购战里站在数字图腾这边，或者单纯站在边上看好戏的那些厂商们很是有些吃不消。从来不曾有一个企业集团如此可怕过。

而索尼的那种以垄断性和侵略性为核心的产品研发和市场销售策略，更是让大家心里面七上八下。原本的索尼在家电方面或许因为性价比的问题，占据的市场份额虽然不小，但要进一步扩大会有很大的阻力。而现在，如果索尼愿意，可以通过稳定的用户群逐步扩大这个份额，而由于这个系统的逐步晚上，甚至利润率还能逐步提高。

专利之类的问题，自然是可以绕过去的，每个厂家都可以推出自己的产品系列，推出一套属于自己的系统。但是，大概很少有一个系统，能够和数字图腾与索尼结合起来的这个系统更完整和全面了。

就是在这种情况下，某天，一份非常特殊的邀请函发到了吕振羽的手里。担任秘书的林晓白在看到这份邀请函的时候，觉得十分诧异。因为她实在不觉得，这些人和吕振羽之间会有什么共同语言。照道理，他们现在应该是对吕振羽恨之入骨才对。或许是出于安全的考虑，林晓白看着邀请函并不算时间太紧迫，将这个东西先去化验检查之后，再交给吕振羽。

对于林晓白的带点恶搞特质的天真和谨慎，整个总裁办公室很是笑话了她一阵。

吕振羽对于这份邀请函也有点诧异。邀请函的落款里，有着全世界最有影响力的那些家电，电脑，数码产品方面的生产和销售厂家的老总的名字。他们联合起来了？如果他们联合起来了那何必又来找自己？通过渠道施加压力，要让自己过得不愉快还是很轻松的吧？要合作？似乎也看不出来有哪里可以合作的，现在大家的技术系统完全不一样了。但是，吕振羽还是很愉快地接受了邀请，因为，这次对方选择了个好地方——冰岛。这些年吕振羽东奔西跑，好像还真的没顾上去这个地方。带着旅行的热情，旅行的装备和旅行的态度，吕振羽出发了。

在机场，比吕振羽先到达的卫士们已经检查好了对方提供的车辆，在那里严阵以待。而在那里一起等着的，却是一位老总级别的人物，伊来克斯集团的现任营销主管，卡尔.兰卡罗。

卡尔的样子稍稍有些紧张。但是，毕竟是集团老总级别的人物，仍然风度翩翩，非常礼貌地接待了吕振羽。

在车上，卡尔就和吕振羽稍稍透露了一下他们这次邀请吕振羽前来的目的了。他们这些欧洲系的品牌，和索尼，还有数字图腾说不上有交情，可也说不上竞争关系。但是，他们仍然从索尼的市场策略中看到了潜在的危险。于是，这些厂商，或许平时是市场上斗得你死我活的对手，但是他们都不希望出现垄断，或者垄断的可能。维持一个均势会是一个双赢乃至多赢的良好局面。而是不是能形成这个均势，可能很大程度上就在于吕振羽。如果不是吕振羽给了索尼支持，宫本悟哪怕重建索尼，也不敢那么明目张胆地那么快就采取这种侵略性市场策略，更不至于在产品推出的时间上，性能指标上，和宣传策略上，那么尖锐和有针对性。大家都知道，那些日韩系的厂家们，和部分欧美系的厂家们，将宫本悟得罪得不轻。宫本悟要找人下手，而且，并不会太估计是不是殃及池鱼。毕竟，这个策略里被殃及池鱼的人的损失，可能就会是索尼集团的获得。

吕振羽有些失笑。他问道：“你们生产的都是白色家电。有太大关系吗？”伊来克斯的人作为那么多厂商的代表来首先和吕振羽谈，着实有些奇怪。吕振羽很明白，索尼绝对没有兴趣进入白色家电领域，第一批推出的产品基本上还是中国几个厂家代工，乃至贴牌的。无论索尼多嚣张，都不至于惹到这帮人吧？

卡尔笑了笑，说：“也不完全是我觉得有什么关系。除了有点紧张这个系统的扩张之外，我个人倒是觉得这是个不错的标准。如果这个标准能够对我们，还有对其他厂商开放，倒是能够将整个市场推进到一个更高的高度上去。”

吕振羽点了点头，说：“那应该没什么问题啊，为什么你们不自己去找宫本先生谈这个事情呢？”

卡尔正色道：“因为，如果在已经有很多个牌子的老大们开始紧张的时候，如果我们贸然出这个头，不保持一致的话，以后，日子估计不会太好过吧。虽然说起来大家都是公平竞争，但是，呵呵，您明白的。”随后，卡尔笑了，松开了紧绷着的身体，说：“我不是个喜欢和人斗心眼的人，我喜欢看到进步，哪怕进步是来自我的对手。”

卡尔的坦诚让吕振羽很有好感，如果这个家伙上来就是一番套话，那可能吕振羽会把很多东西划拉到筹码的范畴里去，在这次聚会上和这些厂商们好好聊聊。但是，现在就不必了。大家有什么说什么，这可是最好的状况。

吕振羽在到达宾馆前，忽然对卡尔说：“卡尔先生，请您转告那些这次邀请我来这里的先生们。我这次来，想好好放松一下。我们无意垄断，也不是想和整个业界对抗。家庭智能终端将会是一个开放的系统，只不过，到底怎么开放，好像应该去和宫本先生谈才对。……这次我带来了不少战狼，大家有没有兴趣明天一起在这个地方附近跑一跑呢？这里附近应该有不少好玩的地方吧？”

卡尔眼睛一亮，连忙说：“非常感谢你的邀请，我这就去告诉大家。”而这个时候，车子正正好好停在了酒店门口。

就这样，原本可能出现的紧张的谈判瞬间消弭于无形。在之后的几天时间里，说得上是宾主尽欢，大家都没有什么不满意的地方。