80.谈判下(1 / 2)
赵阳心下一动,本来过来之前,他也想着要整理一份资料,这样至少也算是有一份书面的东西,便于她更直观的看到易和的产品,但正在研发的三种调味品,却并没有任何的资料可言,写出来,倒是有点画蛇添足,而她对于酿制酱油,却是半点兴趣也没有,所以倒不如直接进行临场发挥。
“张小姐,资料是死的,人是活的,所以对于产品,我可以直接进行口述,这样我想更有利于我们之间的沟通。其实我们易和食品,除了酿制酱油之外,正准备推出的三款产品,可以说是迎合了市场的需求,鲍鱼汁、蚬汁和鲜虾汁,无论是哪一款,都和传统的酱油有所不同,可以说是有了这三款产品,任何人都可以变成大厨,将使食物的美味度提高百分之三十,当然,除了这三款产品,我们还正在准备推出鱼露,作为东南亚菜系的主调味品,这也可以算是白酱油,应当更加符合欧洲的饮食习惯。”
赵阳在说话的当下,眼睛一直都没有离开张幽兰那张冷冰冰的脸容,在他说到这几款产品的时候,在张幽兰的眼睛里,他明显捕捉到了几分的惊讶,显然这几款产品对了她的味口,或许正是她想要的东西,这让赵阳暗自松了一口气。
“很好,你所说的这四款产品,我都挺有兴趣的,不过有一点我没弄明白,我从来就没有在市场上见到过你们的这四款产品,我怎么能保证你不是杜撰出来的?”张幽兰目光冷冷的盯着赵阳,颇有几分的强硬,显然她是一个很喜欢掌握主动的人。
赵阳摇了摇头,微笑道:“的确,这几款产品,是我们刚刚研发出来的,目前正准备投入生产,小范围投入到市场当中,也算是试试市场反应,如果张小姐真想在市面上见到,可能要在三个月之后了,不过说真的,我相信这几款产品,会有不错的市场前景。”
“那么为什么我也没有看到你们的相关广告呢?要知道,一个相对完整的产品,不是一朝一夕就可以得到市场反应的,所以我现在有权利质疑你们产品的可靠性,除非你能拿出样品,让我们亲自检验一番,否则这种纸上谈兵的合作,我是不会和你们签合同的。”张幽兰依然是冷冰冰的,眼角的那股子气势更盛了。
赵阳伸手整了整衣领,脸容没有任何的变化,依然是散然至极。“张小姐,我很理解你的顾虑,不过这牵扯着我们产品的保密性,所以暂时没有任何的推广,但一周之后,我相信上海很多的地方,都会出现我们的户外广告牌,当然了,对于你的质疑,我可以提供样品给你们,但那必须是在签合同之后,有些条款,我认为只要在合同里注明就可以了,若是你再不放心,或者是有更多的质疑,那么请恕我无能为力,谈判是双方面的,虽然现在是买方市场,但我们也有选择客户的权利,我想意大利商会不感兴趣,那么法国工商会也未必会不感兴趣。”
赵阳不亢不卑,这种场面,要想控制住,必须让对方跟着他的节奏走,否则,他就会陷入被动之中,到头来可能只是穷于解释之中,和这种女强人式的人打交道,尤其要表现出强硬的一面,当然,这也是因为她的确对赵阳所说的这几款产品感兴趣。
张幽兰直愣愣看了赵阳一眼,末了才收回目光,很有点不满的敲了敲桌面,长长的指尖有如在弹钢琴般,这一刻倒是透出几分女性的柔和。
“既然你再没有别的理由了,那今天就到此为止吧,对于你所说的产品,我会考虑考虑的,我这个人向来是公事公办,等我有了决断,会再约你的。”张幽兰仰起头时,眼角处那一抹讥讽之气倒是收了起来,显然是暂时性认可了赵阳。
当然,她的那股子冷冰冰,却依然没有消失,一如高高在上的女王般,那种气质是与生俱来的。
“多谢张小姐的这个机会,不过有一点我也想对你们商会做出一点要求,对于我们的新产品,还请你替我们易和食品保密,毕竟抢占市场的第一块蛋糕,才是最大的获利者,我不希望有人剥夺我们的劳动果实。”
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