第一百三十章 李思明语录(2 / 2)
人力资源兼行政部、技术部、财务部、采购部和后勤部,人数最多的要数市场部,公司现有的生产线倒是齐全完备,但是还不敢满负荷投产,先小批量生产试探一下市场反应,国内的市场环境很复杂,条块分割地方保护主义是历史上最严重的时候——有地方甚至还派人到深圳来抓推销员,认为他们搞乱了市场秩序,而深圳又推出一系列措施重奖推销员。市场部目前清一色都是大陆人,加上两个香港的行销顾问,打着曾氏的名头果然招了不少人。而所谓国际市场还只是远景规划,如果在国内打不开局面,就不用谈赚什么外国人钱。这些人当前的工作就是调查市场环境,没有调查就没有发言权,研究透了才有针对性的应对措施。国内的所谓市场通路也就是市场销售渠道,是十分狭窄的,通常在只有国营商业系统这唯一的渠道,私人的五金交电商店还只是星星之火,因为国家对雇工人数还是有限制的。
在城乡个体经济中发展出雇工经营的私人企业,是一个自然过程。然而,这里又触及到一个核心价值:社会主义是否允许“剥削”。中央的政策开始是:允许带两个徒弟请五个帮手。但现实很快突破了这个限制,结果引起很大争论。《人民日报》等报刊上展开了持续的讨论,一时间众说纷纭,莫衷一是。中央的方针是:“不宜提倡、不要公开宣传,也不要急于取缔”,“看一看再说”。这个方针的提出,对决策者来说,多半出于绕过争论的策略考虑。把选择权再次留给了实践,留给了群众,事实上默许了雇工经营的自发发展。
如果能够,徐大帅倒是愿意在各大城市设立专卖店,这又要涉及到国营商业系统的开放问题,目前看来在这个方面的开放还为时尚早,他不可能以自己一个公司的实力去打破国家整体政策。要说不担心那真是没心没肺,产品光生产出来,没有机会摆到货架上去,那也是白搭。在一个高度竞争的市场环境中,销售渠道的重要性是不言而喻道。俗话说,酒香不怕巷子深,那是品牌效应,但这种观念却也要跟得上时代的步伐。徐大帅稍有时间就会出国考察,这可不是为了游山玩水,他时刻在看在听在观察在思考所有跟市场的东西,让他大开眼界。
大陆人说推销,台湾人说行销,其实都是一个意思,李思明更愿意用“营销”这个词,将潜在的购买力变成现实的购买力,就叫做营销。产品、价格、促销和销售通路,是其中四个关键性的因素,也就是说要从四个方面着手,前三个因素还好说,最后一个因素却是一个铁幕,国营商业系统的货源计划是各地政府控制的,像李思明这种纯外资的公司产品想要进入,却是很难,酒好也怕巷子深的道理是很明显的。所以市场部的人手颇多,并且是重中之中,未来也会给予跟业绩相符的奖励。
徐大帅带着李思明,一一去了各个部门,将李思明介绍各部门经理,其实不用他介绍,就已经有很多人知道了那位神秘的李副总裁终于露面了。尤其是那些来自香港的职员,简直是崇拜了,国内的职员却对李思明曾经的大学教授身份更感兴趣,当有人告诉他们李思明拍过哪些在国内上映过的外国电影,才恍然大悟。
“李先生,很高兴见到您,我最喜欢看您的电影了!”某职员甲握着李思明的手,激动无比啊。
“是啊,李先生,您在好莱坞为我们中国人争了光,前无古人两连贯,不,应该是三连贯,了不起!”职员乙眼里也冒着星星。
“李先生,您给我签个名吧?”职员丙却想得更进一步,结果引得众香港职员一哄而上。
李思明无可奈何,这里成了好莱坞新闻发布会。只有那些大陆人用钦佩的眼光看着自己,却没有要签名的习惯——大陆人也追星,但目前还没到要签名的地步,人们对偶像表达崇拜大多会以鼓掌和高呼口号的形式表达。
人的名树的影,李思明到目前为止,给这些人尤其是香港职员的印象还是一个大导演的形象,这种现象将会在很长一段时间,也许是一辈子也摆脱不掉,除非自己在其它行业做出更大的成就。
徐大帅要李思明当众讲几句,算是鼓舞一下士气。李思明稍一思考,站在这群年轻人当中,发表着自己在这个群体中第一次演讲:
“我叫李思明,前北大教授,电影导演,大家都知道了。但是我要说的是,这都不是我的梦想,至少在七年以前,我就梦想有一天,在那里有一家投身于科技创新之中的中国公司,一家汇聚着香港和内地的精英之士甚至外国学者的中国公司,一家每天都在产生无穷创意的中国公司,一家让所有有志之士都能充分发挥自己聪明才智的中国公司。
我们有什么?我们不仅有世界一流的设备,有足够的资金,但却不是最重要的。令我自豪的是什么?我很自豪地告诉各位,就是各位让我自豪,因在这里看到了有许多和我同样年轻的同事,这当中有香港、有内地各省市的同事,在过去的筹备工作中表现优异,人人都很棒!从下个月起,将会有海外华人科学家加入到我们当中来,在明年这个时候,至少会有另外五十名在美国各高校留学的同胞加入我们,后年更多。这是我们的成功基石。
我很振奋,因为这是一个令人激动的团队,年轻、活力,并且富有激情,我相信有了我们共同的努力,将走向成功,这个成功不仅是曾先生和我们几位高层管理者的成功,也是各位个人的成功。因为我们希望,我们每一个人都能从公司的发展当中获益。
我、曾先生,几位副总裁可以保证,我们将与各位一起去迎接挑战迎接未来迎接最后的成功,因为我们的梦想是一样的……”
李思明发表了自己在自己的公司第一次演讲,这个演讲当然有了某些不可告人的技巧,在那些跨国公司老板和总经理的演讲中可以找出某些相似之处。
首先,要站在员工的角度,将自己也看作是公司的一位普通雇员,也是公司最大群体中的一份子,抬高普通员工的心理自我满意度。有技巧地吹捧,让即使是保洁员,也觉得自己的工作是全公司不可缺少的。第二,要说“我们”。我们一起进步一起挑战之类的,要让员工感觉老板和高级管理人员跟普通员工的地位是相等的,好像公司挣钱真的可以跟老板对半分。第三,画上一个大大的饼。要让员工感觉有前途和钱途,为了这两个“途”早日实现,多辛苦也是应该的,因为那也是自己的事业嘛,如果自己最终没得到,那一定是你不努力,表现差的结果。
当兵打仗,一线军官们会高喊:跟我冲!如果变成了“给我冲”就成了另一番情景。这跟管理一家公司是一个道理的,用“我们”似乎可以消融天然的等级,看上去是一个团队。李思明对自己简短的演讲很满意,因为他调动了听众的情绪,从那些“得到重视”的职员们热烈的鼓掌声中可以看出来,尤其是那些大陆籍职员们在他口里听到许多新鲜的词和说法,那些国营单位的领导们讲话通常是冗长让人乏味,无非是艰苦奋斗、工作重点和思想政治工作之类的,三大点七小点。但是李思明的演讲的意思本质是一样的,不过听上去却让人觉得更激动人心,而且让职员们有当上了“主人翁”的感觉。
演讲的事情是李思明最擅长的,他怀疑自己是不是有做个“成功学”激励大师之类的潜质,要是有几千人,李思明发挥得一定会更好,不过他内心里觉得,不需要他去鼓舞士气最好。
“阿明,你讲得不错啊,很有鼓动性!”在办公室,大帅笑着道,“我准备编一本《李思明语录》,专门记载你的讲话。”
“你说这话不是寒碜我吧?”李思明愕然,“要不,就是你嫉妒我!”
“我嫉妒你啥?你所说的要是更实际更言之有物,或者发人深思催人奋进之类的,我倒是挺乐意编上那么一个小册子,在公司内部发行,就当是统一思想。”徐大帅反问道。
“有道理啊!要是咱们的公司发展壮大了,咱说的话做过的事不就成了成功案例吗?”
“你还真好意思啊!”徐大帅笑了,“我只不过随口这么一说,你还真当回事。”
“你原来是耍我啊!”李思明恼了。
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