第一百五十八章 葛朗台先生(1 / 2)
第一百五十八章葛朗台先生
1986年12月31日,微星科技集团董事会。
李思明等人正在盘点过去一年的经营成果。这个董事会恐怕是最懒惰的一个董事会了,平时根本就不开,有时一碰头就解决了,像这样的一本正经的开会很少见。李思明等人半年以来忽然变得忙碌起来,看上去像是比公司刚成立时还要忙碌。
现在可以说得上是家大业大了,整个集团的人数扩充了一倍,可是在李思明等人的心里,事情似乎是忽然一夜之间变得复杂了起来——创业者总不能靠激情支撑着,他们觉得有必要盘点一下过去的成果,总结教训,理顺思路,建立制度,最终走向成熟。
踏入遥远征程的旅人,在路边小憩,总是在不经意间回头,看了看来时的路,才发现自己原来漏掉了很多值得留恋的风景。
“在过去的一年,香江电器公司共生产七个型号的彩电共30万台,估计占全国总产量的六十分之一,这已经是我们现有生产线的最大产能。销售收入5亿1千万元人民币,但要是计算过去一年我们扩大生产线,销售网络的拓展及培训费用、工资费用的增长,零部件的采购,还包括我们用在新产品开发上的投入,我们还亏损5千万元以上,这还不包括先前的投资。我们的优势在于我们的目标客户在于高端客户,利润率高,而我们的产品差异化做得不错,另外我们在香港市场初步打开了局面,但到目前为止,我们在香港主要依靠的还是曾氏百货公司,销售点过少。
晶圆厂从11月份起刚刚有收入,到目前为止为四川宏光电子厂加工四种型号电路共3万块,收入1500万元,其中已经到帐700万。但如果考虑我们前期的投入,当然是亏损,远没有谈赢利的资格。目前,ic生产这块已经收到数家国内的ic设计单位要求制造高性能ic的要求,这将为我们带来持续的收入。不管在半导体材料还是在ic制造,在国内属于最精端的,是稀缺资源,我有信心在明年起将逐渐收回这一块的投资。但如果不考虑我们未来的追加投入,这个过程也将至少要用三年的时间。这也取决于国内半导体工业的整体发展。
在美国的投资上,美国股市让我们手中的股票水涨船高,每股股价已上涨至40美元,也就是说,到今天为止,我们的手中的股票已经价值2亿美金。另外工业光魔公司也为我们带来500万美金的现金分红。
而麦克肯纳电影公司,全年已经给我们带来1.3亿美金的利润,而北美外的票房还在统计之中,总收益保守估计在2亿美金以上,这将是未来我们的事业最稳定最重要的资金来源,是否上市,也可以考虑……
我们的四大研究中心已经建立,并开展研究工作,这些都是烧钱的工作。微星科技截止到本月,已经累计投资6亿1千万美元,这还不包括土地和人力,已经创造了纪录……”
徐大帅细数公司的具体情况,听上去好消息不少。虽然从帐面上看仍然是净亏损,并将继续亏损,但对于微星科技来说,他们还处于创业阶段,谈赢利还为时尚早。
这几位股东可没有什么工资收入,更没有分红,当股东就要有股东的觉悟,事实上也没有人想这事。公司的银行现金存款和被专业投行打理的资金,至少还有16亿美金,袁侯嘴上虽说个人缺钱花,但是也只是嘴上说一说,还没到那个地步。公司在国内从事的都是稀缺产业,只要能建成,就会有高额的回报,而公司在美国的投资,却让所有人都充满着信心。但现在还不是个人享受的时候。
“我讲两个战略性的问题。其一,我们微星科技的产业战略布局问题,我们目前的产业布局需要检讨或者加强,应该有的放矢,有所侧重。总的来讲,我们涉及的项目过多,目前看来还不存在资金上的压力,但我担心我以前想的胃口是不是有点大了?专业化、相关多元化还是非相关多元化,是个值得讨论的问题!”李思明道。
“多元化不是合不合理的问题,我认为我们的方向是对头的,因为其一,我们资金完全可以支撑先前的基础性研究,并且我们的电影产业赢利颇丰,晶圆制造和彩电都已经开始有收入,虽然还需3到5年才能收回投资,但是我很有信心。”曾智道,“其二,我最近几个月研究了一下国外的公司,南朝鲜的三星公司值得我们注意,该集团就是一个多元化公司,70年代又投资电子业,听说他们当年从日本进口家电回去,全部拆开,进行研究和仿制。现在他们也在搞半导体,还走在我们的前面不久,这很值得我们学习。其三,很关键,我们从事的半导体行业是一个高新技术行业,我们的基础跟国外大公司没法比,可是我们比国内许多单位的条件要好得多,完全可以成就一番事业!”
“渡边呢?”李思明转而问向渡边。
“我无条件赞成!”渡边很谦虚。
“能说点别的嘛?”李思明斜睨了一眼,“别动不动就举手投降!”
“那好吧!”渡边看了看徐大帅道,“我就想谈谈家电。我觉得在这方面大有可为。”
渡边三郎之所以看了看徐大帅,是因为此前徐大帅一直负责公司的具体工作,包括香江电器公司,很显然渡边三郎有不同的看法,或者说他认为徐大帅做得还不够。
“你有什么话就直说,别像个娘们一样吞吞吐吐的。”徐大帅瞪着眼道,“别忘了,我也是股东,你也是股东,公司亏本大家一起亏,赚钱大家一齐赚!”
“就是嘛,大帅这人最爱听坏话了,他已经练成一身金刚不坏的神功了!”张华插嘴道,“要我说,咱这彩电的订单已经排到了明年年底了,咱要是产能提不上去,就只能看着心疼!”
“既然大家这么拥护我,我就发表一下我的看法!”渡边提了提嗓子道,见李思明不耐烦地敲了敲左手腕上的新买的手表,连忙言归正传,“我觉得我们很幸福,因为我们面前有一座金山!”
渡边的一对小眼睛亮晶晶的,脑门上冒着汗,不知是因为暖冬的关系,还是因为太兴奋。
“你说说看,让我们听听你的高见!”李思明道。
“第一,我专门研究了一下国内的市场,我们现在正处于家电销售的一个高峰期,我预测这个时间段从现在起将至少持续5到8年的时间。我依据的是,现在城市家庭彩电的保有量,还很低,基本上是家庭有史以来第一次购买,甚至是家里的第一个电子产品,实现从无到有的转变,改革开放以来,已经有相当的一部分家庭可以买得起。彩电、冰箱、洗衣机、录像机,这四样东西构成了人们家用电器消费的必需品,空调要除外。许多出国人员回国免税携带的产品也千篇一律地首选这四样。我建议,各位有空可以站在罗湖口岸看看,就什么都知道了!
第二,市场处于严重供不应求的卖方市场状态,顾客消费者翘首以待希望最早享受到家电这一‘奢侈品’,许多地方都要凭票购买。彩电行业竞争的关键是要拿到政府的生产许可批文、拿到政府拨款或贷款引进国外生产线,然后开足马力生产,不管是制造企业的利润,还是国营商场的利润都很可观,甚至那些能拿到供货批条的掮客的‘批条利润’也是滚滚而来。这从咱们公司的销售情况就可得知,市场部的职员基本上是等着客户上门。
第三,跟香江电器公司同档次的彩电,基本上是国外货,嗯,特别是日本货。但是日本公司有什么?我们应当承认他们比我们要先进,但是我们的起点也比较高,差距并不大。比如夏普公司,虽然他们早在83年就在北京设立办事处,但仅此而已,在国内他们没有一家工厂。日本彩电进来,要交30%的关税,这就是一个门槛,所以市面上的高档彩电,相当一部分是非正常途径进来的。他们有我们了解中国顾客吗?没有!他们能比我们了解中国国情吗?没有!他们有比我们跟顾客近吗?也没有!他们唯一可以放心的是产品的质量问题,因为如果他们的产品要是出现较大面积的严重的质量问题,他们的品牌就完了。
第四,一台彩电的彩色显像管就要占到总成本的60%左右,国内第一个彩管厂是82年在咸阳建成投产的,基本上国产彩电所用的彩管都是这家厂的,要么就是进口的。而我们是自己生产的,所有从成本上我们就至少节约了一成,我们将来还可以对外出售贴着我们标签的彩管。”
“那你的意思是说我们对香江电器这块应该加大投资力度?”李思明问道。渡边的话很有鼓动性,李思明对他所说的更容易理解。
“那是当然,我们的竞争对手绝不是国营工厂,而是日本厂商!”渡边道。
“有话就痛快点!”李思明很不耐烦,“这不是说相声,非要有一个捧哏的!”
“第一,今年保守估计全国彩电产量达到1800万,去年是1662万台。而明年我估计最少1900万台以上。但是这些彩电都是低档次低质量的产品,除了牌子,我看不出相互之间有什么区别。现在各地都在疯狂拿批文,建新生产线,总有一天会造成产品积压,毕竟彩电还是比较贵的,相当于普通人一两年的收入,不像国外发达国家,一家两台或两台以上的!所以我们在投产时就将目标定在高档彩电上,是很明智的。跟国营彩电厂拼产量,我们拼不过,所以我们拼利润,这才是关键!而日本货也是这个策略,所以我们是对手,当市场达到一定的饱和度,那就是靠利润生存。除此之外,在其它家用电器方面,远还没达到彩电的热度。空调除外,因为普通人家要安装空调,要单独申请,拉专线,收增容费,没人装得起。
第二,从市场上来看,由于我们的产品定位较高,特别是今年下半年以来,我们推出的一些差异化产品,从顾客反应来看,相当得好。市场部的调研表明,我们产品的知名度相当高,在顾客可以列出的三种品牌中,提到香江牌的比率,达到72%,当然仅是周边省市的调查。对比一下我们才卖出30万台而已,这一点对于我们这家诞生不过一年的彩电厂而言,是一个了不起的成就。美誉度也在逐日增加,但要谈忠诚度还为时尚早。同价位的竞争者中,只有日本货才是我们的对手,比如日立、夏普和东芝。他们的销量要远远超过我们,但利润率绝对比不上我们,因为成本摆在那里!光运输费就不少。我们的目标就是要将这些外国货挤出市场,我们天时、地利、人和,只要产品过硬没有道理拼不过。所以在产品设计和质量控制上要下功夫。而且还要加大投资,量要上去,我认为将来随着国内居民收入的提高,彩电厂年产量达到一百万台是一个比较理想的数字,前提是适销对路。
第三,我们打的是香江牌。这一品牌我们是从香港一商人手中没花什么钱买来的,有二十年历史,而在我们的品牌宣传中,始终强调这一点,那就是我们的品牌是香港悠久历史的著名品牌。实际上,香江牌原来卖的是收音机而已,而著名与否,就凭我们上下嘴皮动一动罢了!顾客永远是不知情的。但国内的顾客的意识中,香港是一个富人扎堆的资本主义世界,香港货就是好货!所以跟我们的品牌有比较意义的,就只有日本货。”
“说得好!”李思明等人被渡边这一手给震住了,这人说话总是一二三四,一套又一套,很有逻辑性,看来让他成为创业伙伴是一步好棋。
“一般、一般!”渡边摆摆手,掏出一只手帕,认真地擦干净一不小心喷到桌面上的口水,有个词说得很形象,口若悬河!
“可是这说的只是彩电,其它家用电器呢?上还是不上?”李思明问道。
李思明也很清楚,现在是卖方市场,只要能生产出来,基本上就是等着数钱。可是这样一来,香江电器本身就是如气球一般迅速膨胀起来,投资也会呈几何数的增长,投资风险抛开不谈,这设备、人事、销售网络都要跟进,难度不小。
上还是不上?人人都看着李思明,李思明从他们的眼神中看出,都希望让香江电器不仅生产彩电。本来李思明试着说服自己限制香江电器的扩充,没想到却变成这样。
“你们就有把握,香江电器就一定发展的好?”李思明表示疑问。
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