第一百六十章 老板与白条(1 / 2)
第一百六十章老板与白条
杨月的那位中学老同学,曾经上过战场的前军人丛有为找上门来了。
临近春节,对于彩电来说,是绝对的旺季,香江牌的彩电一直就很热销,事实上这个时候彩电都卖得不错,有的地方还凭票购买。那些有门路搞到货源的人,纷纷从这当中掘取了第一桶金,当然这其中有人的货源来路不那么正规。
香江牌彩电品牌定位于高档货,从价格上看,跟外国走私货的价格相比稍有差距,但是凭借着成本优势包括运输成本上的优势,在各大商场上一直很畅销。这当中,香江电器公司基于成本,可以以相当优惠的价格供给各商场,但价格上要维持一个较高的水平以上,这样国营商场的利润就十分可观,也乐于从香江电器公司进货,这就造成了香江牌彩电经常断货。
这位一直在深圳“活动”的丛公子听说李思明是香江电器公司的头头之一,立刻通过杨月找到李思明,走曲线,希望赶在春节来临之前想“搞”一批彩电。杨月单位里的领导和同事们,早就每家一台,还是出厂价给的,不过杨月一般很明智地没找李思明,这种事李思明最烦了,以时间富贵为借口统统打发她找张华去解决。好在杨月也很理解,只不过这次这位丛有为跟李思明早就认识,她就让他直接找李思明亲自解决。
李思明并不介意“批条子”,目前公司的销售网络还无法涉及到北京,而全国流通领域中,清一色的是国营商场,门槛高费用高服务也差,有些大的彩电厂开始尝试建立属于自己的销售渠道,李思明很乐意看到香江牌的彩电能够销到北京。价格上自然一视同仁,没有什么好说的,但是在这位丛有为看来,占了太大的便宜,因为出厂价与市场价之间的利润差很大。额外的代价是,丛有为丛公子必须为李思明免费运几台彩电到北京去。
第一位是李思明自己的岳父,他家里的那台早就应该被淘汰了,换上一台自己公司出的最新款彩电,看上去也倍有面子。
第二位自然是陈大会长,此君上次差一点带着一台笨重的大彩电回北京,李思明满足一下他的需要。
第三位是钱大海,此君特意托陈大会长带口信,嚷着也要一台,李思明已经好几年没见过他了。
丛有为对李思明这个宽敞的办公室很羡慕,对李思明办公室里那台最新ibm电脑打量了一番,愣是不明白有多大用处。
“我也有一个办公室,跟你这比,就是太小了点。”丛有为道。
“这办公室也就是大一点,纯属浪费。我说你这样游击队的干活,只能赚点小钱,这运输就是一个大问题。”李思明却不客气地说道,“说实话,从我们公司来说,我们不太想让自己的产品从你这样的人手中卖出去!”
“您放心,我保证不会坑蒙拐骗!”丛有为拍着胸脯道。
丛有为头发梳得油光锃亮的,西装革履,拎着皮包,看上去很有派头,喜欢操着带着京味的粤语,尤其是这位丛有为身后带着两个伙计,看上去像是保镖之类的。
他这样的人现在有一个响亮的称呼:老板!在普通中国人来说,这个称呼以前只在电影里见过,是对拥有私人店铺、公司产业的人的称呼。尤其在旧上海,老板是对生意人的一种尊称,社交场合见面一拱手:“某老板,发财发财。”新中国成立后,“老板”这一代表私有制经济的称呼逐渐销声匿迹,因为没有了使用的环境,只能在政治运动中偶尔出现,比如“资产阶级后台老板”之类的。
改革开放以后,私有企业主、个体户队伍成为社会上一个新的阶层。如何称呼他们呢,规模大点的产业可以用厂长、经理等职位来称呼,但大部分个体经济规模较小,有的只不过是一个小摊位。于是,“老板”这一称呼首先在深圳出现,逐渐流行于人们的日常生活中。再后来,走在大街上,经常会听到:“老板,这衣服多少钱”、“老板,请问到八卦岭怎么走?”、“老板,这大蒜能不能便宜一点?”、“老板,盗版碟要不要?”被称呼者和称呼者都神态自若。于是乎,“老板”一词泛滥成灾,三教九流,贩夫走卒,都能与它搭上界,它像一张烫着金粉的破纸絮,彻底掉了身价。
这位丛有为丛老板就是手中少了个“大哥大”,眼下内地还没这玩意,据说今年广州要开通我国第一个移动电话局,要不然真跟李思明心目中的“老板”形象一个模样了。
“坏就坏在你这么肯定,你为何不开个店呢!”李思明笑着道,“那样有个固定的销售场所,顾客买得也放心一些,如果我们这批彩电出了什么问题,而又找不到卖货的人,最终损害的是我们公司的利益。”
“我骗谁也不敢骗您呐!我今天捣鼓服装,明天捣鼓电子表,什么东西挣钱就干什么,属机动作战,有得赚就行。再说要真开了个店,搞阵地战,要投资不说,万一哪天这电器不吃香了,风险太大。”丛有为道。
“那也不见得,要是店开的足够大,进货量足,我还可以给你更优惠的价格。这样一来,你还可以售后服务上下点功夫,绝对比国营商场里看售货员的脸色要强得多。”李思明有感而发,“将来有了资本,还可以开个连锁店,全北京最热闹的地方都开上一家,这叫规模经营。总有那么一天,你可以跟我们这样的电器生产厂家叫板,有议价的能力!”
“不可能吧?这投资不必说,我还有点闲钱。不过这要雇大量的人手,雇工经营,在北京很难!”丛有为对李思明所说的只能艳羡。
“你还在乎这个?”李思明表示怀疑,“这将来是一个大有可为的买卖,我估摸着总有一天全国彩电生产会过剩,到时候就看销售渠道的了,渠道为王,相信我没错的!”
“这个再说吧,眼下你先把货给我吧!”丛有为热切地催促道,“马上就大年三十了!”
“放心吧,少不了你的!”李思明哈哈大笑。
丛有为手中紧捏着一个皮包,里面鼓鼓囊囊的,都是大团结,他还挺有自知自明,付现金没有打白条,有钱老板是不打白条滴!李思明领着丛有为找到电器公司的市场部,然后办了手续,交了货款之后,亲自领着他去了仓库。
梁山正和同事们忙着装货,那些夹着皮包的客户们在一边边陪着笑脸,边递烟孝敬着。可是梁山等人不客气地接过了烟,却没功夫搭理。梁山远远地就看见李思明带着几个人过来,连忙迎上来。
“李先生,今天咋有空到我们这里来?”梁山笑呵呵地问道。
“噢,今天带一个朋友来装货。”李思明看着正在装货的大卡车,指着丛有为道,“这批货装完,给他装吧?”
“行,来得巧,这是今天最后一个客户。”梁山道,“要不我们给这位先生先装?”
“不必了,按顺序来吧!”李思明道。
“那行,请等一下!”梁山回头招呼一下工友,“哥几个,装快点!”
也许是因为副总裁在场的缘故,装运的工人们的动作很麻利,却严格按照有关规定操作,李思明心想,要是没领导在现场的话,他们的动作是否会大一些?李思明倒是以小人之心度君子之腹,香江电器公司的彩电每天也就八百台到一千台的产量,梁山等人的工作量根本就不大,犯不着火急火燎的,大部分时间是在公司里打杂,他们倒是盼望着工作量大一些,因为那样工钱就会多一些。
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