第一百八十三章 成功的代价（2 / 2）

“你以为人人都像你这样，喜欢满世界的跑？”杨月道，“人家才是真正的奉献！”

“这话倒是有道理。”李思明道，“人人都有不同的路，也许人家在那一亩三分地，当家作主，没事偷着乐呢！”

“你刚才说到钱大海，听说他现在也当老板了？”

“全中国老板海去了，连在街上摆摊卖煎饼都称老板。他现在跟你那位中学老同学一个样，专心做起了电器生意，还不错，他年底前要来深圳。”李思明道。

“谈生意？”杨月问道，“不是也想走后门吧？”

“那是一定的，他有这么多兵团战友在这，能不找便宜嘛？”李思明道，“不过这对公司来说，也有好处。”

李思明不仅成功地安慰了妻子，还给她找了件有意义的事情去做，他感到很有成就感。

说曹操，曹操到。几天后，钱大海就来了，而且是和杨月的那位中学老同学前军人丛有为一起到来的。这两位像是前世的冤家对头，在李思明办公室里互相瞪着眼。原来这两位都是做电器生意的，都在北京城开了一家专营家用电器的商店，而且就是门对门。

一家叫“京和”，一家叫“京美”，两人之间可没像他们店名那样“和和美美”。正所谓同行是冤家，这两位老板一直名争暗斗，店面从可怜的二十平米到二百平米再到现在的一千平米，这火气随着店面的扩大而上升。

这两家店都经营家用电器，而且利润最高的要属“香江牌”的，因为各自跟李思明的关系，都能以最低的出厂价拿到货。来到深圳才知道，原来各自跟李思明都有“关系”。

“阿明，把香江电器在北京的代理权给我，我保证先付款后提货，保证服务品质，决不拖香江牌的后腿！”钱大海道。

“阿明！”丛有为见钱大海这么亲热的称呼，也改了称呼，“钱老板说的这些是最起码的，我们京美不同，我们不仅要让顾客高高兴兴地将电器买回去，我们还负责送货上门，负责安装调试，并且保证半个月内不满意退货！”

“阿明，咱是老朋友了，我是什么人你不清楚吗？”钱大海，“整个北京城做生意的，都知道我钱大海是信誉第一童叟无欺。”

“老朋友？我跟阿明还在战场上同生入死呢！”丛有为不屑地说道，“咱当过兵的才是最值得信赖的确”

他说这话有些牵强附会，硬扯上关系。钱大海见李思明也没反对，以为真有这么回事。

“当过兵打过仗有什么了不起？我还是光荣的兵团战士呢！”钱大海道。

“兵团战士？那可是杂牌军哦！”丛有为讥笑道。

“得了、得了，吵什么吵？”李思明不得不打断两人的争执。

“这个所谓代理权那是老皇历了，以前渠道狭窄，我们香江电器只能依靠国营商场，现在不同了，八显过海各显神通，我们在各地都建有分公司或者办事处，我们不可能只依靠唯一的代理商运作整个市场。实话实说，我们公司一手攀着国营商场，一手拉着你们这些私人老板的手，谁都不能放手啊！”李思明道。

“那怎么办啊？”钱大海和丛有为异口同声地说道。

“这个唯一性，是不可能的。抛开跟你们的关系不谈，市场才是最重要的，你们要是愿意卖我们的产品，我当然是双手欢迎，绝对会给你们最优惠的价格，要是扰乱了市场秩序，那以后想都别想。在商言商！”李思明道。

“听说香江电器开始上空调了，怎么样，我买断你们空调在北京的总代理如何？”丛有为有些财大气粗，“兄弟我这几年还有些资金。”

“我也不差啊？”钱大海反驳道，“要真这么说，咱们平分？”

“你们想怎样就怎样？”李思明轻笑道，“还当我存在不存在了？”

“你说的，在商言商，你说说你的条件吧！”丛有为道。

“你们要是有三千万，买得起三千万的香江空调，那么我就能将香江牌的空调在北京地区的代理让给你们，这可是新产品，国家的相关标准都是根据我们的公司标准制订的。”李思明道。

丛有为掰着手指头合计了一番，这个数字他真拿不出来，另一边钱大海也没那个财力。

“我觉得你们俩干脆合资算了，一起做买卖，将来店面越开越多，只要北京城有人气的地方，就开上一个店，以点带面，我看不要几年，全北京城的人都知道买家电要到你们店里去买！”李思明道，“再将来，就开连锁，全国各省会城市都开上一个店，一家变两家，两店变四家，四家变八家，然后上市，拿股民的钱再开店再扩大，这样就有规模化、专业化、低价格等优势，到那个时候，你们再来跟我讨价还价，也有底气不是？我还得赔着笑脸，生怕你们不进我的货！”

李思明说得天花乱坠，很有诱惑性，画了一个大大的饼，等着这两位老板去奋斗，要是真给他们办成了，李思明也得了沾点光不是？

“一家变两家，两家变四家，这话听出来挺有吸引人的？”钱大海道，“可那得多少钱才办得成。”

“人有多大胆，地有多大产。”李思明道，一副恨铁不成钢的样子，“生意人就要敢想敢做，你要是只守着你那几百平米的一家店，丛老板要是哪天从地上捡到一大笔钱，大批量进货，我怎么着也给个价格折扣吧？到时候他要是在你店门口来个大减价，你还能活下去吗？”

“嗯？从地上捡到大笔钱，这种好事我怎么就没碰到呢？”丛有为愣头愣脑地问道，“从今天起，我走路就盯着地，绝不让一分钱从我面前漏掉。”

“财迷！”钱大海没放过鄙视一下他的机会。

“致富光荣！”丛有为并不为意，针对相对。

你们明争暗斗好啊，要是实力都强一些，那就更好了。李思明这么想。

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