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电梯停在23楼,秘书确认预约时间和身份后,将人引至融资租赁业务部的执行董事办公室。
米勒女士已经做好了准备,见李经理进门连忙起身相迎。两人热络地用英语互相寒暄,显得十分亲密。
许衡昨晚已经听过介绍,知道米勒此次得到acm董事会的授权,对整个转让交易负责。
她的重点是房间里的另一位客人:淡水河谷亚太转运中心的负责人,马定思。
这是个曾在中国工作多年的巴西人,见到许衡时俨然热情依旧,咧嘴笑得满口白牙,用半吊子中文招呼道:“许小姐,我们又见面了!”
“马先生。”许衡巧笑盈盈,也用中文招呼对方。
马定思的本名音译过来是卡洛斯·马丁斯,但他不喜欢别人叫自己的葡萄牙语名字,反而对中文名情有独钟。
这一点,许衡上次在马尼拉便有所了解。
秘书端了两杯咖啡进来,办公室里的四人分别介绍完毕,落座在各自的位子上。
米勒女士金发碧眼,戴上银边眼镜后更显气势凌厉。只见她翻开合同草稿,摊了摊手问:“shallwe?(可以开始了吗?)”
因为周期长、成本高等因素,很少船东有能力独自建船。acm作为作为全球最大的船舶经纪公司,专门为企业提供融资租赁服务。租赁期满之前,他们是船舶的实际所有人。
淡水河谷的40万吨巨轮也不例外。
由于无法靠泊国内港口,淡水河谷的铁矿石依然需要在菲律宾转运,始终无法与必和必拓等澳洲矿企形成有效竞争。
尽管交通部的规定已经过审,但实际执行依然需要时间,acm只想借此机会将大船脱手。
马定思表态前,米勒女士已经念完了合同的说明项,其中对交易前提进行了全面表述。巴西人听过之后,颇为无奈地耸耸肩,依然试图对acm的撤资进行挽回。
“ldaboutit.(不,卡洛斯。我们已经谈过这个问题了。)”米勒双手交叉胸前,作出明显的拒绝姿态,转而看向李经理,“what'?(你们的意见如何?)”
刚刚上市成功,大洋集团融资数十亿美金,理所当然地财大气粗。李经理点点头,表示并无异议。
马定思只好转向李经理,用不太流利地中文说:“好吧,如果你们想要加入,准备提出什么条件?”
按照事先的安排,许衡清了清喉咙,开始介绍美东公司的基本情况。
彼之砒*霜,吾之蜜糖,资本界的每一笔交易都是市场与心理的权宜。
大洋集团是买手,既要表现出对船队感兴趣,又不能让对方知道自己的兴趣究竟有多浓。作为律师事务所代理人,许衡适时地参与到谈判中来,既不显得突兀,又很好地掩饰了大洋集团的志在必得之心,是理所当然的最佳人选。
李经理并未见过马定思,只知道他曾在普华永道工作10年,加入淡水河谷后迅速熟悉航运业务,历任首席财务官、监事会监事和副总裁,
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